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更多券商开打“家办牌” 战略布局与打法形态有何不同？“以企业家为中心”成为核心理念

家族办公室、企业家办公室、财富家族办公室、环球家族办公室业务（GFO）……更多券商正加强对高净值客户或超高净值客户的服务，名称不同，展业形态有所区分，但却正以财富管理的重要形态而被高度重视，并蓬勃发展。

近年来，随着国民财富的积累，高净值人群对企业股权增值、家族企业融资、税务法律咨询、家族慈善等服务的需求也有所提升。特别是随着更多企业的上市，企业家所产生的需求更加多元，在这一背景下，证券公司优势逐渐显现，多家券商陆续入场家族财富管理。

据记者不完全梳理，目前至少已有中信建投、中信证券、兴业证券、银河证券、中金公司、海通证券六家券商正布局家族办公室这一赛道。部分中小券商可使用的自有平台和资源不够丰富，选择暂时割弃一站式综合服务，先从某一细分领域切入。

从发展阶段来看，家族办公室仍是一项蓝海业务。瑞士私人银行瑞士瑞联与胡润研究院联合发布的《2022中国式家族办公室行业发展白皮书》中写到，中国式家族办公室目前处于初级阶段，其成熟发展还需要较长时间探索。

中信建投企业家办公室如何打法？

今年8月，“中信建投证券企业家办公室”启动仪式于北京成功举办。以此作为起点，中信建投开启了建设企业及高净值客户服务体系的新篇章。

具体来看，中信建投企业家办公室将协调公司投行、经纪和机构三个核心业务条线，调动各大业务部门及子公司，致力在多方面为客户提供专业、综合服务。

投行业务方面，公司为企业提供包括上市辅导、投融资和并购重组等在内的境内外专业金融服务；财富管理方面，在满足客户的资产保值增值需求的同时，公司更专注于引入全市场优质的金融产品，实现对风险等级、流动性和产品种类的全覆盖，以满足客户的各类资产配置需求；企业价值方面，上市公司服务团队在企业价值传播、并购、员工激励等方面提供一系列综合金融服务，助力企业在不同发展阶段优化公司治理、保障股东利益、提升公司价值；研究方面，公司具备多维度多领域的研究能力，提供包括宏观经济、策略、大类资产配置、行业、个股等各类研究咨询服务，为客户的投资和经营提供参考。

在此基础上，中信建投还将依托中信金控全牌照优势，提供证券服务之外的银行、信托和保险等业务范围广且协同程度高的综合金融服务。同时结合中信集团全链条优势，在细分行业领域打造中信协同模式，致力提供“金融+实业”综合服务。

中信建投表示，企业家办公室的设立，使公司各业务部门的服务与客户形成了一个闭环。在客户综合服务的实践中，很多客户已经切实体验到由公司各业务部门联合提供的优质综合服务，未来将有越来越多的高净值客户和企业客户通过中信建投企业家办公室，形成个性化需求与综合金融解决方案的闭环。

中信家办打造“以企业家为中心”的综合服务平台

中信证券于2021年成立企业家办公室。据介绍，公司立足打造成为中国企业家个人发展、家族长青、企业成长的一站式赋能平台。

中信证券企业家办公室的服务思维主要通过四大环节体现。第一，对企业家办公室进行客群分析，建立目标客户的服务名单；第二，通过公开信息挖掘业务线索，将客户需求与业务线索相匹配；第三，成立专属服务团队，从“人家社企”四个方面提供综合服务，提出一站式解决方案；第四，在项目跟踪的同时，进行圈层互动和品牌宣传，搭建企业家客户社交平台，实现金融机构与实体企业、企业家三方的互助互利。同时，中信证券依托中信集团的全牌照优势，力争做到各方机构内部协同。

在服务内容上，中信证券企业家办公室覆盖股权激励、战略配售、综合减持、流动性管理、衍生品投资、股权投资咨询、境外服务咨询等全链条全生命周期综合金融服务，并率先将财富管理生态从现金服务拓展到股份服务、资产服务、风险服务等，形成了财富管理的综合金融服务生态。

中信证券表示，企业家办公室并不是一项具体的业务，而是“以企业家为中心”的综合服务平台，公司主张以客户为中心的服务思维和平台思维，而非业务思维，“我们致力于成为中国企业家个人发展、家族长青、企业成长的一站式赋能平台。同时在新形势下牢牢把握金融服务实体经济的本职，弘扬企业家精神、提振企业家信心，助力实现经济高质量发展”。

兴业证券“投行+私行型”家办

兴业证券的兴证财富家族办公室成立于2020年底，定位为投行+私行型家族财富办公室。与业内通常将家族办公室放在财富管理部门之下，或者作为机构业务下属部门不同，兴证财富家办在兴业证券集团拥有一级事业部的地位。

公司聚焦兴业证券集团的“投行+投研+投顾”三大核心能力，打造家族财富管理生态圈，提供家族财富管理、家族财富传承、家族企业治理三大板块服务，同时通过兴证慈善基金会进一步延伸到慈善等社会服务方面。

具体来看，兴证财富家办在为高净值人群创建的尊享服务体系中，包括“研究赋能、家办顾问、尊享增值”三大类极具券商特色的服务，以及家族客户年度峰会、兴证策略会专享名额、行业研究员1V1、尊享调研、尊享定制产品、财富诊断与规划、投融资综合服务、家族财富配置咨询、兴证企业家俱乐部、未来领袖训练营、爱无界慈善汇等11项尊享服务，意在打通“财富管理-资产管理-投资银行”业务价值链，为客户提供具有券商特色、兴证优势的一站式综合服务方案。

银河证券家办着力打造两大服务场景

银河证券家族办公室结合银河证券的业务体系，利用资产管理、信托产品涉及等方式，为高净值客户提供定制化服务，来实现家族客户企业成长、家族成长和公益慈善的目标。

为此，银河证券家办打造了两大服务场景。第一是搭建“企业与家”的服务场景，这也是机构型家族办公室业务里面行业的通常模式。在关注企业成长，为企业家做发展顾问、财务规划、资产保值增值的同时，为企业做背后的家族资产管理，关注企业家族传承，以及提供各种税收和金融规划方面的专业支持，实现“企业与家”的联动。

第二是行业首家提出“星善计划”，在做好公益慈善的基础上，和高净值客户、企业家、金融合作伙伴、基金合作伙伴一起行善，践行企业的价值，把家族财富传承和慈善精神结合起来，有助于企业树立良好的形象。在行善过程之中做好政企联盟、家企联盟等等的场景应用，帮助企业家利用更好的社会资源创造财富，担当社会责任。

中金GFO以极致专业为民营企业家赋能

中金公司的环球家族办公室业务（GFO）以极致专业为民营企业家赋能作为明确定位，秉持着基于战略顾问视角的的家企协同下，致力成为引导全平台专业服务的重要出口和市场头部流量的集中入口。

中金环球家族办公室负责人刘蔓表示，家办业务不是理财业务，更不是流动性资产配置业务，而是家族永续财富管理的整体服务。作为专业的家办服务机构，必须改变交易佣金思维，建立与客户共生的思维方式。

在学会像企业家一样思考的前提下，中金GFO结合实际情况，将企业家族服务中尤其是家族治理中常见的问题，按照时间及关系两个坐标轴进行划分与延展，梳理了九大板块，让家族问题所处阶段和解决维度通过九宫格体系一目了然，从而便于框架性思考和针对性服务。在基于九宫格这一规律性、标准化的理论框架实现了战略顾问思维的具象化后，把客户常见的困惑进行快速地分类解读，并有针对性地给出阶段性的解决方案。

同时，中金一家(One CICC)战略的实施，整合了中金全平台各板块能力与资源，对内打造全业务链协同，对外构造金融生态圈，以专业水准为客户提供最佳的综合金融服务，中金GFO便是其中重点推动的一环战略性业务。

这一新的战略已成为中金GFO的立身之本，公司更注重与客户形成一种注重长期、整体利益的深厚关系、更注重会诊式服务、更加注重数据工具平台的应用，提升内部合作的安全性和效率。但无论服务形式如何演变，中金GFO始终追求以极致专业为民营企业家赋能的使命和愿景。

海通国际、海通证券纷纷成立家办

2021年海通国际的私人财富管理环球家族办公室成立，业务以“1+1+N”的服务模式运营，指1位专属客户经理+1个GFO团队+海通国际全平台。GFO团队在协调私人财富管理部内团队的同时，也负责投行、资管等业务的协作，起到了枢纽作用。

具体来看，服务涵盖财富传承信贷服务、核心资产管理、流动资产保值增值、投资咨询及全权委托定制化服务在内的多样化的私行服务。海通国际GFO致力于满足企业的全生命周期投融资需求，协助企业家家族财富增值，并为家族愿景的长期传承保驾护航。

除海通国际之外，海通证券今年在家办上也有所行动。今年8月，海通证券发布消息称，公司于日前举行私人银行企业家办公室发布会暨上海长宁区红宝石路证券营业部开业仪式。据介绍，海通证券私人银行企业家办公室将从风险防范角度出发，对家族财富进行全面规划，提供税务统筹、家族治理协调、定期评估及应对家族权益变动等综合金融服务。

财联社2023-09-10

马上消费董事长赵国庆：探索企业家精神的极限

这是一个对自己极度苛刻的人。

他背着行囊在沙漠里行走上百公里，没有物资补给，没有精准导航，花了四天四夜才达到目的地。

他在公司总部所在的城市重庆没有独立住所，8年时间长期“蜗居”的办公室不足10平方米，一张书桌加一张简易床，是全部家当。

他每天睡觉不超过5小时，其余时间要么在工作，要么在红眼航班上的经济舱里。他平均每年的飞行里程，相当于绕地球近10圈。落地住的都是经济型酒店，甚至是胶囊旅馆。

但他却十分富有：公司主要经营指标常年位居全国消费金融行业前三，由此带来累计超60亿元的纳税额。

这个看起来有些“分裂”的人，就是赵国庆，马上消费金融股份有限公司(下称马上消费)董事长。

做的是消费金融事业，为人们消费提供金融便利，但个人生活却是严重的节俭，产出远远大于消耗。他选择了一种“创业式苦行”的生活，这是为何?

“人是一种容易堕落的动物。堕落就是从日常生活的日渐奢侈开始的。企业要永续经营，必须得有点精神。保持节俭状态，才能守住这种精神”，6月18日，在重庆接受记者采访时，赵国庆援引苹果公司创始人乔布斯在斯坦福大学的毕业典礼上的演讲“Stay  Hungry，Stay Foolish”，认为创业旅程中除了物质上要保持节俭外，还要求知若饥、虚心若愚，随时以全新的状态迎接新的挑战。

有梦想，还有达成梦想的勇气

赵国庆出生于河北秦皇岛，在南开大学、天津大学从本科一直到博士毕业。拿到名校高学历，可不是为了在体制内谋求一份轻松体面的工作，而是为搏击市场的疾风骤雨提升认知、蓄积能量。在北京一家房地产企业，赵国庆用了近10年的时间，从基层员工干到了执行董事/副总裁的位置。

彼时，作为一名成功的“北漂”，赵国庆可谓已经“修成正果”。和改革开放初期第一代下海的人不同，进入新世纪后，国内各行各业创业门槛越来越高，大多数人不愿主动走出舒适区，哪怕是像赵国庆这样在职场一路拼杀的职业经理人们。

但赵国庆遇到了刘强东，两人是中欧商学院EMBA的同班同学，趣味相投。2012年，京东正如日东升，但面对刘强东伸来的橄榄枝，事业顺风顺水的赵国庆，还是有几分犹豫。

如何抉择?赵国庆想到一种简单的自我折磨方式——在首都经贸大学操场疾速跑步，让自己大汗淋漓。高强度运动，促使赵国庆果断完成了这道选择题——当年7月，他加入京东担任首席战略官，并于次年担任京东集团副董事长，全面参与京东的重大决策、经营和管理工作。

企业家的成长和企业家精神的养成，总会伴随着一个一个的契机。富有冒险精神的人能抓住契机实现人生转型，不敢冒险的人，往往与契机擦身而过。赵国庆显然属于前者。京东给了他职业生涯一次重要的历练机会，但更加难能可贵的是，在这个岗位上，他开始了新的思考——如果持续的挑战，人生最终达到的境界是什么，或者说人通过努力能到达怎样一种极限?

这是个玄妙的哲学命题，没有人能给出答案。  “每个人内心中都会藏着梦想，但只有行动起来，不断挑战自己，才能达成梦想“，赵国庆认为，所谓企业家精神，首先是达成梦想的勇气。

赵国庆很快发现了机会。当时，为拉动内需，我国在全国范围内启动消费金融试点，鼓励符合条件的各类资本、国内外银行业机构和互联网企业发起设立消费金融公司，成熟一家，批准一家。政策松绑，资本大举进入消费金融领域，并诞生了北银、中银、锦程和捷信四家消费金融公司。

敢不敢走出京东，自主创业?赵国庆同样是用自我折磨的方式来坚定信心、鼓足勇气。在深圳大梅沙，沿海有一条长长的滨海栈道，他每天围着海长跑。他用特有的方式给出了答案：创业。“如果还在京东，我会很好，继续享受这个平台带给你无数的荣誉和财富，但这不是我想要的状态。”赵国庆说。

关注过程，不太在意结果

2015年，赵国庆创建的马上消费，在重庆诞生。但这家创业公司刚刚获准筹备，就遭遇一道生死攸关的难题——赵国庆坚持走科技驱动路线，但科技投入要耗费大量的资金，而牌照下来之前，股东的资金一直没到位。

这看似一个“先有鸡还是先有蛋”的悖论。股东们给赵国庆泼来一瓢冷水：你没有拿到牌照，我们不敢给你投资。

赵国庆也不愿意退缩。他自行凑集了3000万元，支撑公司运行8个月时间，初步建立起公司科技能力，相当于以一己之力推动马上消费这艘创业的船先“动起来”。但市场的茫茫大海中，暗礁和风浪无处不在，这艘船能否经受得起考验，一切都是未知数。

果然，第二年，2016年，赵国庆再次遇到极大难题——虽然牌照拿到了，但作为以科技驱动的消费金融机构，马上消费没有自己的用户数据库，无法建立风险控制模型，换句话说，业务根本就没法做。

情急之下，赵国庆找到阳光保险合作，由马上消费找用户，阳光保险进行兜底，公司规模化开展起业务来，用期间的交易数据建立起风险控制模型。

从一种舒适的、体面的状态，进入到另一种苦逼的、不确定的、风险极大的状态，这样的角色转换，和高强度运动比起来，是更高层面的自我折磨。赵国庆却必须面对。“这就好比化茧成蝶，蛹要挣破茧，肯定很痛苦，但市场前景是看得见的。我不知道其他人在创业过程中，是否和我有相似感受，但时至今天我仍然习惯于让自己始终置身于各种不舒适的状态，从心理学发生机制上讲，可能就是在追寻那样的过程”。

关注过程，而不太在意结果，要不怕付出和牺牲，这是赵国庆所理解的企业家精神的另一层面。沿着这样的逻辑，就不难解释赵国庆为什么能在京东上市前夕毅然离职，舍弃了动辄上亿元的期权;为什么敢于自掏腰包支撑企业先运转起来，而那笔由赵国庆先行垫付的资金，至今都没有转化为公司股份。

关注过程，而不太在意结果，才会激励创业者心无旁骛，专注用户。在马上消费，衡量一切工作得失的根本标准，不是利润率，而是是否以用户为中心。

2016年，眼看用户快速增加，但受限于资本金规模小，公司无法满足用户需求，用户加速流失。“内心装着用户的国庆董(赵国庆)，当时抱着我痛哭。”赵国庆的一位朋友回忆说。

在马上消费，用户二字被赋予了更宽泛的含义，只要和公司发生关联，又能为公司创造价值的，都是其用户。“在任何时代，以用户为中心是商业的本质。企业生产经营活动，其实就是把各种要素整合起来形成产品进行销售，整个流程都是和用户发生关联，如果没有用户，不重视用户，我们就没有生存的必要和可能。”赵国庆认为。

围绕“一切以用户为中心”，如今的马上消费已经形成了一个严缜而完备、逻辑自洽的公司治理体系，其用户互动要点，包括共赢、同理心、诚信、透明、体验等。以同理心为例，在开展业务的时候，马上消费绝不会将自己的诉求都推给对方，而是和对方不断沟通交流，以同理心切入的业务合作模式，在整个过程中不停地去探究对方的诉求，然后用自己的产品和服务去满足对方的诉求。

长期主义者的“一致性”追求

与目前市面上林林总总的互联网分期消费类公司不同，马上消费走的是持牌消费金融机构路线，进入门槛非常高——设立公司必须先具备筹建资格，要看经营场所、业务系统(IDC)、风控能力以及公司制度是否健全，还要看董事、监事及高管所具备的金融从业经验是否达到法定最低年限。显然，赵国庆选择的是一条艰难的赛道。

但是，马上消费创办之初的2015年前后，业界尚在倡导金融创新、金融自由化，监管环境相对宽松，热钱涌动，可谓机会一抓一大把。赵国庆为啥要选择做艰难且孤独的持牌消费金融?

“这就要看你创业的初衷是什么。纯粹为了挣钱，玩一票就走，那就该去做P2P，简单，来钱快。但我不是这样想的，首先要考虑的是如何为用户创造价值，在此基础上实现企业的永续经营。持牌可以更好地为用户提供安全便捷的服务。有消费金融牌照，是作为准入能力的基本考量。”他说。

做一个长期主义者，从长计议，不走捷径，保持洞察力和创新力，在赵国庆对于企业家精神的定义中，这被称为“一致性”。坚守“一致性”，熬得住寂寞，才等得来云开。

2015年，马上消费创立之初，以线上现金贷业务为主;2016年，线下市场如火如荼，马上消费开始走向线下，与运营商、摩托车门店等合作;2018年，公司线下业务达到历史高峰期，但赵国庆敏锐地意识到线上渠道是大势所趋，因此挥刀砍掉线下10000多人的团队，加大自营产品等线上布局。时针再继续走，到了2020年初，疫情爆发，马上消费加班加点研发，促使贷后管理系统实现智能化、线上化，这标志着公司全业务流程实现线上化、智能化。“每一次变革和创新背后，都是长期主义的体现，因为用户在哪里，业务就要在哪里。”赵国庆认为，保持洞察力，时刻满足用户需求，企业才能长青。

如今，当初坚守的牌照，已成为马上消费的核心竞争力，与传统金融机构银行相比，它的风险容忍度高很多。同时，作为持牌消费金融机构，马上消费还可获得央行征信数据，这些数据可降低公司融资成本和风控成本。而与之形成鲜明对照的是，随着近两年金融市场监管力度不断加大，那些在同一时期创办的类金融机构，早已“风吹雨打去”。

马上消费通过科技创新构筑的竞争壁垒，更是基于对“一致性”的坚守。

互联网金融通常采用人脸识别技术进行身份验证。如果人脸识别的准确度有千分之一的提升，将节省接近几千万的欺诈成本。绝大部分同行都通过第三方的技术嵌入自有系统，由于缺乏信息流闭环等因素，准确率一般都停留在起始水平，完全没有优化空间。但马上消费有自己的大数据库，通过持续的算法提升，目前人脸识别精准度高达99.99%，远远领先于国内同类的活体比对人脸识别产品。受此推动，马上消费不良率低于行业平均水平的一半以下。

罗马不是一天建成的，科技创新亦然。在创业之初，赵国庆就将自主创新作为企业发展的重中之重，成为中国最早的大数据深度学习的模型实践者之一。目前，作为重庆首家金融类国家高新技术企业，马上消费已自主研发1000余套核心技术系统，累计申请发明专利超1000件，稳居重庆金融行业第一、全国消费金融首位，被国家知识产权局评为"2022年度国家知识产权优势企业”。今后5年，公司还将科技投入50亿元以上。

把创始人的理想信念转化为企业文化，以事业吸引人

敢于冒险，不怕付出和牺牲，追求长期主义，善于洞察和创新，成就他人、践行社会责任，赵国庆坚守的企业家精神，也体现在公司不少高管和员工身上。

蒋欣师是马上消费客户体验部服务设计师，2020年疫情爆发时，她背着奶娃在家上班，确保公司业务连续性。

公司高级总监安峰，更是一天跨越5个城市，拜访6-7波客户。

公司副总经理孙磊，在体制内工作10多年，但2019年加入马上消费后，开始全国各地跑，一年坐100多趟飞机，一天跨越3个城市，做3遍核酸。

公司副总经理兼首席信息官蒋宁的工作状态，甚至可以用“废寝忘食、通宵达旦”来形容。每天凌晨一两点，他会给赵国庆打电话，总结汇报当天工作，这样的“日报日毕”，6年多来没有间断。

而公司董事、总经理郭剑霓，作为一名女性，来重庆8年，日常活动半径在5公里内。她甚至没去过观音桥、解放碑逛过街;但她在全国出差的频次高，甚至时常在机场跟员工开会。

这些人为何如此敬业?并且，作为公司科技负责人，蒋宁来到马上消费前，已在惠普、IBM、平安等世界一流的技术公司有接近16年的工作和管理经验，并有成功实施百万级QPS的互联网在线交易系统和世界领先的核心金融交易系统的经历。而赵国庆给他开的薪酬，只有原公司的三分之二。

“吸引他们的，正是公司独特的文化。”赵国庆解释道。

马上消费的企业文化是什么?其实很大程度上，正是作为创始人的赵国庆所秉持的上述企业家精神。

“物以类聚，人以群分，和你理想、信念一致的人一起真正做点事，其实比物质利益还要重要。每个人的内心都会有想法，有冲动，都想去实现它，企业家要做的，其实就是搭建一个平台，把有着相同理想的人聚拢来，大家一起干事，成就彼此”，赵国庆说。

把创始人的理想、信念转化为企业文化，以理想凝聚共识，以事业吸引人，成就员工，说起来容易做起来难，赵国庆的办法，是亲自制定一套选拔人的标准。马上消费2700余人的团队，核心员工入职时都要接受赵国庆的“灵魂拷问”：在你眼里，老板需要哪些特质;你喜欢怎样的老板;你最恨怎样的老板。专业技能考核外这三个问题，为赵国庆找到一大批气质相投、信念一致的人。

行政经理龚艺就是典型的案例。“我跟了7个老板，但跳槽很频繁，马上消费创办之初，我就来到了公司，时至如今已8年了。”龚艺回忆说，“当时赵总的牺牲精神、说话直接、舍得、成就员工、听取员工意见等特点，吸引了我，那个时候我就感觉会长期留在公司。”

为了找到有相同理想信念的人，赵国庆也不遗余力。为说服郭剑霓，赵国庆到天津滨海新区郭剑霓的办公室等待一天，当时郭剑霓在中国最大消费金融公司捷信任高管;为引进蒋宁，赵国庆出动家人，给蒋宁的家人做工作。

也正是这一群具有相同人生追求的“马上人”，确保了马上消费的团队执行力。他们简拼快，他们讲究诚信、创新、效率，他们富于团队精神，他们以用户为中心，致力于将马上消费打造成为全球最被信赖的金融服务商。而更让赵国庆惊讶和欣喜的是，当他想到某一件事时，他的团队早已付诸实施。

例如，去年5月，北京新冠疫情不断反复。当时，马上消费的营销一体化平台，正处在技术攻关的关键阶段。赵国庆焦急之余，公司高级技术总监吴鹏已开始行动：组织北京、成都、深圳三路人马奔赴重庆总部，组成了抗疫攻坚项目组。随后3周时间，项目组高效地推进了需求分析、产品设计、架构搭建等多项任务，营销一体化平台成功上线，成为金融行业的一项重大突破。

“创业8年，我收获最大的是一支纯粹的团队，他们敢打仗、能打仗、会打仗。”采访最后，赵国庆感慨地说。

中国财富网2023-09-14

怎样让企业家自发选择比较优势？利用比较优势实现高质量发展

总结中国发展经验提出的新结构经济学可能可以给完整、准确、全面贯彻新发展理念提供一个参考

党的二十大报告提出，高质量发展是建设社会主义现代化国家的首要任务，要实现高质量发展，必须全面、完整、准确贯彻新发展理念。新发展理念包含的内容有五个方面：创新、协调、绿色、开放、共享。每一个目标都非常好，非常重要。我们怎样才能够完整、准确、全面地贯彻这五个方面的目标？如果说单一目标容易追求，现在有五个目标，会不会挂一漏万、丢三落四，追求了一个目标，牺牲了其他目标？怎么才能够实现新发展理念的这五个目标？这是这些年我一直在思考、研究的问题。

从我倡导的新结构经济学来讲，要完整、准确、全面实现高质量发展，首先，需要把握新发展理念的落脚点在发展，只有发展了，才能谈是否高质量，创新则是发展的第一动力。但是要同时实现其他四个目标则在创新的时候要注意，必须遵循我们每个地区的要素禀赋结构所决定的比较优势，来进行技术创新，推动产业升级。如果能够这样，那么其他几个目标都能够实现。因为所谓按照比较优势来进行创新就是说，一个地方如果劳动力相对多，资本相对少，那么新的技术和产业就必须尽量多利用相对多、相对便宜的劳动力。反过来讲，如果一个地方资本相对丰富，劳动力相对少，新的技术就必须多用资本，少用劳动力，用机器来替代人。同样的情形，新进入的产业，也要多利用当地丰富的要素，如果这个地方有良好的自然环境资源，那发展产业，就是要把生态的优势发挥出来，这是创新必须遵循的原则。

这样进行创新有什么好处呢？如果说技术和产业创新是符合当地要素禀赋的比较优势，那生产的产品和服务会有最低的成本，在市场上会有最大的竞争力，经济就会发展得更快。当经济发展快了以后，政府的财政税收就会增加。而且如果企业发展的产业和技术是符合比较优势的，企业用最低的生产成本提供产品和服务，在市场竞争当中有自生能力，就不需要政府保护补贴。在这种情况下，政府的钱多了，又不用去保护补贴企业，政府就有更多的钱来缩小地区差距、缩小城乡差距、提供教育培训，或者是补短板，这就是所谓协调。

不仅能实现协调，如果按照比较优势发展，按照前面讲的达到最大的竞争力，经济发展最快，财务增长最多，人的收入水平不断提高，美好生活的需求就会不断增加。政府的政策就要去满足人民的需求，随着人民对环境、对生态、对绿色的需求会越来越多，政府就要去推进环保政策。而且从企业的角度来看，企业如果发展的产业符合比较优势，自己有竞争力，不用政府保护补贴，只要经营好了就赚钱，在这种状况之下，企业会有更大的积极性，来采用绿色的方式发展。如果违反了比较优势，生产成本比别人高，在市场竞争当中又没有政府保护补贴就活不了，那就会出现我们所讲的“泥菩萨过江自身难保”。企业通常对环境、对绿色是不在乎的，政府要来检查的时候，企业做个样子，政府检查人员走了以后，他可能该污染还污染。但如果企业自己有竞争力，就有支付能力来采用绿色发展所必要的这些手段。这样我们的发展当然是绿色的，一方面有需求，第二方面有规制，第三方面企业有意愿。

按照比较优势发展还能带来什么？有比较优势的可以多生产，然后满足国内市场，而且有比较优势，产品在国际上也有竞争力，不仅利用国内市场，也会利用国际市场。当然反过来讲，如果没有比较优势的，我们国内生产成本会比从国外买贵，那我们当然就要从国外买。所以按照比较优势发展，它必然会充分利用国内国际两个市场、两种资源，这样的发展当然就是开放的发展。

按照比较优势发展还能够实现共享，实现共同富裕。为什么呢？按照我们目前的发展阶段，人均GDP12500美元左右，不到13000美元。发达国家，比如美国已经达到7万美元了，所以对发达国家来讲，他们资本相对丰富，我们资本相对短缺。另外一个方面就是劳动力相对丰富。所以我们发展的产业跟发达国家比起来会劳动力相对密集，我们所用的技术跟发达国家的技术来比，劳动力相对密集。如果发展的产业、所用的技术都是劳动力相对密集，那一定会创造最多就业机会，让最多的依靠劳动力来获取收入的这些人群得到就业，能够分享发展的果实。

这样的发展会让我们有竞争力，经济能发展得最快。经济发展快了，资本就会积累得快。然后，要素禀赋的结构（发生）变化，从早期的劳动力相对多、资本相对短缺，慢慢地变成资本相对丰富、劳动力相对短缺。在这个要素禀赋结构变化的过程当中，一个很重要的点就是当劳动力变成相对短缺的时候，工资会增长得非常快，资本的相对价格会下降。也就是依靠劳动作为收入来源的群体的劳动资产变得越来越值钱，依靠资本作为主要收入的群体的资产变得相对越来越不值钱，在这个过程中，增长快，富裕程度不断提高，而且，收入分配的差距越来越小，也就实现了共同富裕。

所以要实现高质量发展，除了一些技术可能被“卡脖子”，我们想买人家不卖给我们，那个当然必须用新型举国体制来攻关，除了这个之外，最重要的就是各个地方要按照比较优势来进行技术创新、产业升级。能够这样的话，我们就能够解决协调问题、绿色发展问题、开放问题、共享问题。

按照比较优势来实现高质量发展，就必须不断深化市场改革

遵循比较优势的发展这么好，怎么样让它变成企业家自发的选择呢？关键要有两个制度安排：一个是必须要有有效市场，另外一个是必须要有有为政府。

为什么有效市场非常重要？按照比较优势发展，一个地方劳动力相对多，劳动力的价格要相对便宜，资本要相对昂贵。当变成资本相对丰富，劳动力相对短缺的时候，资本要相对便宜，劳动力要相对贵。必须有一个要素价格信号，它能够反应各个地方要素禀赋结构的相对丰富程度，而且必须随着经济发展来调整它的相对价格。当这个地方资本相对短缺时，它价格相对高，就会引导企业家进入到少用资本、多用劳动的产业，然后在这个产业里面少用资本、多用劳动的技术来生产。反过来，当资本变成相对丰富时也会这样。或者一个地方自然资源非常丰富，也会引导你去保护自然资源，然后把它变成一个生态优美的地方，来吸引游客欣赏，满足精神层次的需求，必须有这样的相对价格来引导企业家的产业和技术选择。

但这样的相对价格能够靠计算机算出来吗？人工智能到今天大概还算不出来，也许将来会，但目前还不行。唯一可能的是要有一个充分竞争的市场，靠市场竞争来形成这样的价格体系，而让市场竞争能够形成这样的价格体系，这个市场必须是有效的，必须是充分的。所以第一个必须是有有效的市场。

但仅此还不够，因为不管是新技术还是新产业都属于创新，创新有什么特性？创新风险很大，失败的概率很高，失败了先行者承担失败的所有成本，让跟随者知道这个产业、这个技术不合适，避免同样的失败。反过来讲也可能成功，成功的话会多赚钱，其他企业家看到了就跟着来了，出现竞争，先行者和后来者在竞争的市场中会获得相同的利润。

那你就会发现对于先行者来说，失败的成本和成功的好处之间有不对称性，这样的话如果你是好的企业家最好怎么做？等到人家先尝试成功你再跟，可是如果大家都等的话，那就不会有创新了。所以，政府必须给创新者提供一个激励，在发达国家专利就是这个含义。在发展中国家，我们可以引进消化吸收再创新，不见得能用专利给先行者提供激励，但同样必须给创新者补偿，这个必须政府来做。而且要进入到新产业，不仅是用一个技术、用一个设备而已，要有新的能运用这些技术设备的人力资本更高的技术工人。如果靠企业家自己培训，他成功了，别人跟进，用稍微高一点的工资，就把你训练好的工人吸引走了，那先行者就不愿意去训练工人。所以在这种状况之下，政府就必须根据产业技术发展的方向，来提供这方面的教育。而且新的产业技术风险越来越大，资本需求越来越多，也必须有相应的金融市场来提供所需要的资本，来分散风险。当然道路、港口这些方面要完善。所以还必须有有为的政府。

因此，如果说按照比较优势进行创新来实现高质量发展，那就必须不断深化市场改革，让市场在资源配置当中能够起到决定性的作用。但同时也要有有为政府，让市场和政府更好地结合起来。各地如果能这样，那么，就能够完整、准确、全面贯彻落实新发展理念所讲的创新、协调、绿色、开放、共享的目标，以高质量发展来建设现代化的社会主义国家。

（作者为北京大学新结构经济学研究院院长　　林毅夫）

北京日报2023-09-04

一次“国字号”峰会读出山东培育的“营商沃土”和“企业家精神”

9月12日，2023中国民营企业500强峰会暨全国优强民营企业助力山东绿色低碳高质量发展大会在济南开幕，大会以“坚定发展信心、推动高质量发展”为主题，汇聚全国民营企业及民营企业家代表共话发展、共谋未来。会上发布了2023中国民营企业500强榜单、山东52家企业登榜。现场，数位企业代表在接受新黄河记者采访时表示，山东为民营企业发展提供了良好的政策和环境，有信心在“双碳”大局下为山东经济高质量发展作出贡献。

民营企业发展的“山东沃土”

时隔六年，中国民营企业500强峰会再次落地山东，对于山东本土企业家而言，无疑充满了自豪。

荣登此次中国民营企业500强的华通控股集团董事长刘电新告诉新黄河记者，作为山东本土企业，深知山东省政府对民营经济的殷切关心。“华通控股集团登上榜单，得益于山东省政府出台的一系列利好政策，如近期出台的38条措施，全力支持民营经济高质量发展。”

刘电新口中的“38条措施”，即《中共山东省委、山东省人民政府关于支持民营经济高质量发展的若干意见》（以下简称《若干意见》）。9月6日，在山东省政府举行的政策例行吹风会上，山东省工业和信息化厅副厅长、新闻发言人安文建解读称，作为山东出台的最高规格的民营经济文件，《若干意见》充分体现了省委、省政府促进民营经济高质量发展的鲜明态度和坚定决心。

事实上，民营经济早已是山东经济增长的重要引擎。从2015年至今，山东民营经济占GDP的比重一直都在50%以上，撑起了山东经济发展的“半壁江山”。在此基础上，“38条措施”为民营企业发展出具了一系列真招实策，让民营企业家们“为之一振”，也让民营经济的一汪春水再次泛起水花。

时间回到7月19日，中共中央、国务院印发《关于促进民营经济发展壮大的意见》，其中首次提到，民营经济是推进中国式现代化的生力军，是高质量发展的重要基础，是推动我国全面建成社会主义现代化强国、实现第二个百年奋斗目标的重要力量。

山东是民营经济发展的沃土。今年1—7月，山东省民营工业增加值同比增长8.1%，高于规上工业1个百分点；民营企业进出口增长2.2%，占进出口总值的73.9%，占比提升0.8个百分点。

“山东营商环境越来越好，企业家的信心也越来越强。”刘电新说。

同样，在山东魏桥创业集团有限公司董事长张波看来，山东以实实在在的真招硬招，为企业家树立信心，为企业发展护航。“今年上半年，山东规模以上民营工业增加值同比增长8%，这表明民营企业在山东的活力不断增强。”

随着2023中国民营企业500强峰会暨全国优强民营企业助力山东绿色低碳高质量发展大会圆满召开，山东的营商环境成为数位参会的优秀民营企业家口中多次提及的话题。民营企业发展的“山东沃土”，成为山东营商环境的最好代名词和口碑，也成了名片。

“拒绝躺平”的企业家精神

“春江水暖鸭先知。”在山东魏桥创业集团有限公司董事长张波看来，当今世界国际国内环境复杂多变，企业对此感受到的压力尤为深切。

张波所谈，得到了许多企业家们的认可。根据全国工商联在此次大会上发布的2023年中国民营企业500强榜单及调研分析报告，受国内外多重超预期因素的冲击，民营企业500强仍存在一些值得关注的问题，例如部分经营指标出现波动，并购重组、国际化经营更趋谨慎，成本上升、需求不振的情况依然存在等。

“社会上有种声音是要‘躺平’，我很不赞同。企业家精神，就是要敢想敢干，勇于破局求生。越是在困难时期，我们越应该坚定信心，保持定力，积极作为。”张波说。

从此次大会的主基调来看，张波口中的“拒绝躺平”，既不是口号，也不是空谈。企业家们的美好愿景，无不是建立在“破局求生”之中，这个过程，也是“企业家精神”的根基与内涵。

新希望集团有限公司董事长刘永好在此次大会中作为企业家代表发表了演讲，古稀之年仍坚定的语气，将企业家孜孜不倦的精神风貌展露无遗。

刘永好掌舵的新希望集团，从事的是基础行业。对山东人口大省、农业大省的现实情况，以及近年来山东在推进农业现代化进程方面取得成效感受颇深。三十年来，新希望集团已经在山东上百个县城设立企业，员工超过三万人，去年完成销售近900亿元。

对新希望集团来说，对山东的重视和布局，决定了企业下一步的航行方向。通过此次大会企业，新希望集团将在济南落地两大项目：打造禽产业集群，以及肉食品加工等产业链的向下延伸，包括预制菜、中央厨房等。72岁的刘永好满眼是光，他说，这些领域都“大有文章”。

“近期经济的大环境确实出现一定困难，但我们还是要坚定信心，全心全意谋发展。”刘永好说，“我们也非常有信心，在山东打造一个千亿级农牧产业集群，为山东打造农业的齐鲁样本作出贡献。”

将“绿色低碳”贯穿发展始终

根据此次大会发布的2023中国民营企业500强榜单，山东共有52家企业登榜，数量居全国第三。包括山东魏桥创业集团有限公司、万达控股集团有限公司、齐鲁制药集团有限公司等在内的优秀企业，彰显出了山东民营经济发展的卓越成效。

梳理山东上榜的企业，其中含“绿”量十足，“低碳”“创新”成为关键词。以山东魏桥创业集团有限公司为例，其自主研发的全球首条全系列600千安特大型阳极预焙电解槽，三次被评为电解铝行业唯一的能效“领跑者”企业，同时被评为“国家节能标准化示范项目”。

此外，齐鲁制药集团有限公司投资数亿元把绿色制造理念贯穿企业生产管理全过程，万达控股集团有限公司围绕石化橡胶一体化，构建创新驱动型、绿色低碳型、智能制造型产业集群的发展战略等，都体现出山东民营企业在践行绿色低碳发展理念中创造了新的竞争优势，也折射出山东将民营企业发展与国家战略紧密结合的发展纲领。

在同日下午举行的多个平行专场，绿色低碳发展的理念深入人心。如在先进制造业发展专场，嘉宾们围绕搭建先进制造业高质量发展促进平台和高层次专业交流平台，促进山东制造业高端化、智能化、绿色化发展，共同为制造强国建设贡献力量，纷纷建言献策。思想火花的碰撞，也为民营企业在绿色低碳发展方面给出了不同的参考。

值得一提的是，在此次大会公布的2023中国制造业民营企业500强榜单中的信发集团，曾是一家濒临绝境的高耗能高排放企业，如今以循环经济为抓手推进绿色低碳转型，成为全国碳排放权交易市场上的头部“绿色卖家”。山东的传统优势产业和支柱产业，在创新转型中闯出了一片新天地。

济南时报2023-09-13

杨勋：从独善其身到兼善天下 畅谈传统文化与企业家精神

9月8日，由国际儒学联合会、中国人民对外友好协会、上海交通大学、新加坡南洋理工大学、新加坡中国协会共同主办的“2023和合文明大会”在新加坡举行。来自新加坡、法国、美国、日本、中国、马来西亚等国家和地区的与会嘉宾围绕“文明多样性与现代化”主题进行了研讨交流。

开幕式上，国际儒学联合会理事长、日本前首相福田康夫分别发表书面致辞。中国驻新加坡大使馆临时代办朱憬、中国人民对外友好协会副会长袁敏道、上海交通大学副校长张兆国、新加坡南洋理工大学副校长翁之昊（Luke Ong）、新加坡中国协会会长谢永德、联合国教科文组织社会科学和人文科学助理总干事Gabriela Ramos出席大会并发表致辞。开幕式由国际儒联副会长、山东大学讲席教授、儒学高等研究院执行院长王学典主持。香港旭日集团有限公司副董事长兼总经理、真维斯国际（香港）有限公司董事长杨勋受邀出席活动，并在“传统文化与企业家精神”主题大会上作了题为《穷则独善其身，达则兼善天下》的演讲，与30多位受邀专家、学者、企业家、青年代表进行交流与畅谈。

杨勋指出，香港旭日集团深受中华优秀传统文化的熏陶，以孟子的“穷则独善其身，达则兼济天下”思想作为企业的核心价值观，并引领企业的可持续发展。会上，他以香港旭日集团的发展历程及企业文化建设为例，分享企业在文化精神的指导下如何成功实现四次转型，并在近50年的发展中坚守初心、与时俱进。他强调，企业要长远发展，一定要得到社会的认同，这要求企业在取得经济效益的同时，不忘肩负起企业社会责任，中华优秀传统文化对企业管理和发展乃至民族的复兴强大都至关重要。杨勋认为，“一个人能力小的时候，要把自己照顾好，不给别人和社会添麻烦，有能力的时候，要知恩、感恩、报恩，为社会、为国家、为他人做贡献。”

多年来，香港旭日集团在儒家思想等中华优秀传统文化的滋养下，从上至下，由企业领导者带领企业员工参与到公益事业中，在扶贫济困、兴资助教、传承保护中华优秀传统文化、推动社会道德工程建设等方面做出积极努力，累计捐资超数十亿元。近年来更是大力支持了包括“中巴两国犍陀罗艺术展”、“故宫雨花阁研究性保护项目”以及国际儒联传统文化项目等，推动文明交流互鉴、文化传承发展。

使命呼唤担当，杨勋积极践行新时代企业家的担当精神，在为社会创造财富的同时，对国家、民族和社会怀有崇高的使命感和强烈的情感，这与香港旭日集团的企业文化是一脉相承的，也是旭日企业历经多次国内外金融危机、全球经济萧条等诸多不利影响和冲击，依旧能蓬勃发展的重要原因。

此外，论坛还邀请河南博物院举行了以“茶和天下●乐以大合”为主题的文化展览和演出，生动展示了中国古代文明和中原音乐文化的悠久历史、深厚底蕴和璀璨成果，传递了和而不同、美美与共的价值理念，引发了与会嘉宾的强烈共鸣。

大众网2023-09-13