帮我搜借鉴资料学习平台

安远农商银行聚焦“作示范、勇争先”目标要求 以高质量金融服务助力高质量发展

2023年以来，江西安远农商银行牢牢把握江西省赣州市普惠金融改革试验区获批四周年这一契机，聚焦“作示范、勇争先”的目标要求，深入践行江西省农信联社“八行战略”，紧紧围绕地方工作中心，坚持支农支小市场定位，以高质量金融服务助力高质量发展，在安远“融入湾区发展、精雕东江翡翠”中展现新作为。截至2023年末，安远农商银行资产总额111亿元，各项贷款余额79.79亿元，各项存款余额89.93亿元，业务规模、市场份额、纳税贡献遥遥领先于县域其他金融机构。

探索党建与业务相融

共进开创发展新模式

安远农商银行树立“抓党建是本职、不抓党建是失职、抓不好党建是渎职”的责任意识，将党的领导贯穿公司治理各环节，严格落实党委研究决定事项和前置研究讨论事项，发挥党组织谋全局、议大事、抓重点作用，推动党的建设与业务拓展同向发力、深度融合，实现同进共赢，以高质量党建带动高质量发展，取得显著成效。

安远农商银行鼓励党支部发挥“首创”精神，按照“一支部一品牌一基地一特色”目标，创建“五彩党建”党委党建总品牌，打造党建子品牌，探索党建工作新办法、服务中心工作新路径；打造官溪村户外党建基地，扩大党群服务体系辐射面；全面派驻金融“辅导员”，为助力乡村振兴提供组织保障；持续加强党员教育，充分发挥党员先锋模范作用，锻造政治强、业务精、作风硬的党员队伍。

2023年，安远农商银行从商户、消费者“两端”发力，整合资源，打造以农商银行为主、商户为辅，涵盖农商银行所有客户及商户客户的“衣、食、住、行、娱、教、医、养”八大场景闭环式经营商圈——“百福生活圈”，推动40万名客户和员工到商圈消费，为商户和客户搭建沟通联系的桥梁；组织150余家商户提供打折、满减、赠礼等专属优惠，配置“满立减”“周五吃货日”“周六观影日”“百福权益畅享日”等活动，让居民消费更加实惠；帮助商户引流，提振市场信心，让商户经营更有活力，切实助力形成消费和投资相互促进的良性循环。据不完全统计，该行通过搭建“百福生活圈”，共带动商户销售近8000万元，为3万名消费者节省消费支出500余万元，吸引了众多消费者由线上到线下商户购买商品。

走出一条特色化发展新路子

位于安远县的江西维鲜生态科技发展有限公司，是一家从事脐橙收购、加工、销售的企业。在贷后回访时，该公司总经理王荣祯向客户经理说：“2023年，公司销售额达到1.5亿元，能有现在的规模，离不开安远农商银行的陪伴和扶持。现在我还清晰地记得，第一笔信贷是车头信用社发放的5万元信用贷款，然后到20万元信用贷款、50万元信用贷款，现在农商银行给我发放的贷款共有2600万元。事业起步阶段的几笔信用贷款对我至关重要，当时这样的业务也只有农商银行能做、敢做，我是由衷感激。每当企业急需资金，安远农商银行总会想办法帮我们解决，他们是真正帮到了企业，任何时候都是助推企业发展的不竭动力，多年的携手进步让我觉得很暖心。”

安远县地处赣南山区，是个人口小县，财政收入和GDP相对较少，安远农商银行的存贷规模也相对较小。面对现实困难，如何走好高质量跨越式发展之路？安远农商银行给出了答案：始终坚持支农支小市场定位，聚焦安远县持续打造大湾区“一园三子”规划，主动对接本地特色产业，持续增强对重大战略、重点领域、薄弱环节的金融支持，走出一条特色化发展新路子。据统计，2023年，安远农商银行紧跟“县农业产业化发展水平提升三年行动”，发放“果贷通”贷款3.54亿元，为23家果企提供果品收购资金支持，累计发放“脐橙复产贷”1.21亿元，带动687户农户种植脐橙，助力安远县打造“赣南脐橙超级IP”。

在践行“金融为民”的责任中

展现新担当

近年来，安远农商银行深耕本土市场，持续拓展普惠金融服务深度和广度，在全县66个行政村开展整村授信工作，实现对新型农业经营主体的批量准入、批量授信，新增授信9300万元，为5744户客户提高了贷款额度；启动“四进五领六促”、商户“大走访”行动，走访商户16710户，新增贷款1.56亿元；组建外拓小分队对接外出人员金融需求，让外出创业人员感受家乡温暖。

该行积极降低经营主体融资成本，通过政策性贷款贴息、降低贷款利率等方式，减轻企业和个人融资负担，截至2023年末，各项贷款平均利率较去年同期下降35BP，为客户节约融资成本1964万元。

此外，该行还全面拓宽金融服务渠道，实现所有营业网点社保卡制卡机全覆盖，为广大群众提供更便利的金融服务，全行社保卡发卡量39.14万张，占全县发卡总量的95%左右。

农商行网 2024-4-2

王欣平：鹰潭农商银行“1234”工作法引领农商银行高质量发展

2024年是鹰潭农商银行组建新班子后站在新起点冲刺高质量发展中长期目标的起始之年。为有效贯彻落实江西省联社年会精神，聚焦全省农商银行公司治理、质量效益、服务实体、风险处置、深化改革“五位一体、握指成拳”专项行动，围绕“2236”发展工程，紧扣普惠金融和高质量发展主题，鹰潭农商银行实施“1234”工作举措，“1”即坚持一个核心战略，“2”即实施两大增效行动，“3”即完善三类管理体系，“4”即管控四种经营风险。

1坚持“党建领行”一个核心战略

“姓党”是农商银行的根本政治属性，鹰潭农商银行实现高质量发展的核心要靠党建引领。持续深入践行“党建领行”战略，不断加强党的建设、强化党建引领，以“百姓银行”企业文化、品牌形象坚守金融人民性，为实现高质量发展提供坚强的政治保证。

加强党的思想引领。要以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻落实习近平总书记考察江西重要讲话精神、中央金融工作会议精神，建立长效机制，推进主题教育常态化，不断巩固拓展主题教育成果。

深化党建业务融合。深入实施党建联建共建三年规划，以开展“113”对接工程为抓手，提升“党建+金融服务”质效。打好“强支部三年战役”的收官之战，以“巩固提升”为主题，开展基层党支部、党员先锋创先评优工作，总结推广典型经验，形成良好示范引领作用。

树牢“百姓银行”形象。高度重视意识形态管理，加强统一品牌形象提升，以微信公众号、抖音号、视频号等载体，讲好更多“农商故事”，传递更多“农商声音”。

展现企业内部活力。持续按季开展“我为基层减负担”活动，以群团活动增活力，依托工会文体活动兴趣小组，培育积极向上、健康活泼的工作氛围。

营造风清气正生态。深化全面从严治党，切实抓牢党风廉政建设，着力构建清廉金融文化，紧扣巡视巡察整改要求，结合体制机制完善、公司治理强化等工作，重点抓好以案促改、审计整改、巡察整改，推动形成长效机制，实现全面从严治党和业务高质量发展同步跨越。

2实施“增收”“节支”两大增效行动

高质量的发展必须以经营效益为前提。要以创利增收为目标，优化资产负债结构，实施“五增收三节支”，持续提升财务利润，为股东和员工创造更多的价值和回报。

发力“五增收”——

以信贷投放增收。加大普惠贷款投放力度，快速转化农区“整村授信”、城区“支小支微”活动成果，打造外拓贷款新增长点，保障贷款利息收入。

以不良处置增收。继续保持去年表外不良清收处置的胜势，组织开展“分厘必追 颗粒归仓”动户清收活动，加大表外不良贷款本息清收力度。

以资金运营增收。在符合监管规定的前提下，积极做大资金业务日均规模，充分借助外部力量创收的同时，培养金融市场业务队伍，提升资金业务运营能力。

以中间业务增收。加大中间业务代理和国际业务拓展力度，充分依托“百福生活圈”建设、普惠金融便民服务站，加强信用卡开卡、社保卡转卡营销激活，实现卡业务收入触底反弹。

以盘活资产增收。以降低非生息资产占用比例为目标，加强闲置资产管理特别是大额闲置资产处置工作，衔接好年度网点优化工作，尽最大努力盘活财务资源。

发力“三节支”——

降低付息成本。扎实推进“存款提质增效十大工程”，组织存款增量降本攻坚，开展“社保一家亲”劳动竞赛活动，积极争取“三资”平台账户、医保、社保等低成本资金，年末将存款付息率控制在1.85%以内。

优化物理网点。按照网点撤、挪、改10个网点计划稳步推进，提升网点的运营效益。

严格费用核定。坚持网点费用“靠业绩争”的原则，严格执行网点费用2024年计量核算办法，“好钢用在刀刃上”，让费用核定使用更精准有效。

3完善三类管理体系

体系化管理是提高经营管理成效的关键，也是推动高质量发展的途径。要针对提升业务经营质效、加快普惠投放、员工队伍建设等重点工作，建立完善工作推进管理体系，发挥体系化、制度化长效作用。

完善六大考核体系。即经营质效考评、“普惠发展 风控指数考核”、全产品计价绩效考核、机关争先进位考核、各岗位综合考评、员工行为合规考核。

完善普惠基础体系。在产品服务体系上，加快整合优化存量产品，结合市场需求开发新产品，加强产品标准化管理。在渠道平台体系上，将“一大工程三项行动”拓展活动制度化、体系化、规范化，按照统一模式、统一话术、统一流程推进，提高拓展成效。在队伍建设体系上，严格执行末位淘汰制，对发展、风控指数得分靠后的5%客户经理，要通过转岗、待岗等方式淘汰。同时，做好客户经理储备，确保普惠推广队伍力量得到补充。在普惠宣传体系上，在做好普惠宣传规定动作的同时，善于结合阶段重点挖掘典型、提炼亮色，努力讲好普惠故事、拍出温馨视频，潜移默化促进普惠推广工作。

完善人才培育体系。继续实施“鹰才计划”，按照长期业绩、执行力参考标准落实“重镇任用良将”，最大程度发挥得力干将能力。打造“普惠鹰才班”，建立班级管理制度，有效解决普惠金融“谁来干、谁带头”的问题。根据员工职业路线图，制定“鹰才优苗储备”相关工作办法，抓好各岗位优秀员工储备工作，让素质优良、德才兼备、敢于担当的员工顺利成长。

4管控四种经营风险

银行的本质是经营风险，高质量的发展必须做到风险控制到位。在强监管、严监管的背景下，更要重点管控好四种经营风险，提高经营风险、管理风险的能力，守住不发生重大金融风险的底线。

信用风险要消化存量、控住新增。在认清责任的基础上，对尽职尽责落实免责，对失职失责、违规违纪的严肃处理。对于新增贷款，更要强化质量管控，严格执行贷款“三查制度”，以首贷不良率、普惠风险指数考核等管控制度长期跟踪、监测、管理，将风险控制做在日常，风险处置及时有效。

操作风险要以合规控、科技防。重点加强合规管理之年建设，完善公司法人治理机制，抓好制度规定的“改废立”工作。定期开展“人人谈合规”“合规讲堂”等多样化的合规教育活动，推动内控合规文化建设。以科技赋能业务拓展、经营管理，强化大数据管理和应用，守好业务网络、数据信息，减少人为操作、人为泄密的可能性。

流动性风险要兼顾定期管理、应急处理。在注重资金业务挖潜的同时，加强头寸管理，按季定期、重要节假日前开展流动性压力测试，稳定流动性风险偏好和限额管理。每日做好负面舆情监测，做好应急处置，防止舆情风险、声誉风险演变成流动性风险。

安全风险要将排查管控横向到边、纵向到底。严格落实近期总行党委安全生产专题工作会议部署要求，从解决“枪”的问题、“电”的问题、“人”的问题、“车”的问题出发，确保安全生产“零事故”。要自上而下纵向落实安全生产责任制，压实网点部门主体责任，认真执行值班值守、外出报备、信息报告等制度，切实做到守土有责、守土负责、守土尽责。

重任在前，必须真抓实干、勇毅突破；使命在肩，必须砥砺前行、接续奋斗。在持续践行省联社“八行战略”中一张蓝图绘到底，以普惠金融转型推动全行高质量发展新征程。

网易 2024-3-26