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上海正培育壮大跨境电商平台和企业 助力中小商家撬动全球市场

上海正培育壮大跨境电商平台和企业 助力中小商家撬动全球市场 海外服装老板来中国“淘爆款”

记者 俱鹤飞

最近，在“中国童装之都”湖州织里，多了些老外的身影。这让当地老板们心生感慨——想当年，大家都是去国外“偷师学艺”，如今竟然反过来了。在国内国际双循环背景下，不少像织里一样的商家正积极拓展新的增长点，他们不约而同将目光转向海外，要把生意做到全球。而上海，成为很多商家绕不开的地方。

全年都是旺季

从“买遍全球”到“卖向世界”，织里是国内电商高质量发展的一个缩影。但这背后到底有多难，或许只有商家自己知道。

“以前从来没接触过海外市场，尺码、款式和标准都有什么区别？物流和仓储怎么解决？跨境电商该怎么运营？”这曾是当地不少服装老板的困惑。大家都知道海外市场肯定要做，但到底该怎么干，谁也不清楚。

几年前，也有不少人自发“走出去”，先后组团赴越南、美国、欧洲、中东等国家和地区参展，还有一些商家试水国外市场，可是即使走出去了，摆在面前的还有诸多看不见的壁垒。

首先，中国商品出口国外，大都需经过当地经销商之手，被其赚走了大部分利润；或者商家自己在海外平台上开设店铺，但由于不懂规则、沟通困难，动辄遭遇封店。还有一条路，就是商家自己做海外独立购物网站，但其难点在于运营和流量获取，很多独立站点逐渐难以为继。

直到这两年，中小商家才发现了一个新的合作伙伴——上海电商企业拼多多，竟然开始做海外生意了。

为助力中国制造高质量出海，拼多多去年启动跨境业务，为商家提供一站式出海解决方案。商家只需将货交到指定仓库，网站引流、跨境物流、法律服务等均由平台负责，解决了商家不熟悉海外市场的痛点。

拼多多还将国内的“拼购”经验推广到了全球市场，通过少品类、高订单、短爆发的“拼购”模式，帮助厂商在快速消化产能的同时，又能依靠爆款赢得海外用户。

在服装这一行，淡旺季比较明显。与国内其他童装产业带相比，织里的冬装最为出色，其旺季也集中在8月至12月。如果一旦打开全球市场，上半年的淡季也可以利用起来，可以把冬装销往南半球，对商家而言，这意味着全年都是旺季。

在国际舞台大显身手

从“买全球”到“卖全球”，对国内产业带来的影响远不止于此。中国制造走出去，引得海外商家来淘货，代表中国品牌、中国制造被世界认可。

“十年前刚入行的时候，大家都是去韩国买版。从上海到首尔的一趟航班，有时候一半以上的乘客，是去韩国买版的同行。”织里一位童装品牌老板回忆，现在韩国的老板开始来织里淘爆款，而织里现在的买版市场，最多的时候一天超过5000人来采样买版。

“从产业端看，中国有基础有供给。我国制造业积累了大量有国际竞争力的厂家，但也到了一个转型的路口。如果不建立直达欧美消费者的通道，将面临产业转移的风险，失去进一步往高端转型的机会。”拼多多CEO陈磊说，最近两年，国家出台了一系列支持跨境电商发展的政策，鼓励平台企业在国际舞台大显身手，拼多多没有理由不做。

当前，以创建“丝路电商”合作先行区为契机，上海正培育壮大跨境电商平台和企业，《上海市推进跨境电商高质量发展行动方案（2023—2025年）》提出，鼓励跨境电商龙头企业设立总部，对优质跨境电商纳入上海外贸重点企业给予通关、税务、外汇、信保等便利支持。

“出海业务大有可为。”陈磊说，在上海相关政府部门、海关和机场集团的帮助下，“我们打通了商品预安检、合包、退货等通关全流程，提升了整体通关时效。”

目前，拼多多海淘进口业务已覆盖全部29个丝路电商伙伴国，跨境业务覆盖北美、澳洲、欧洲的20多个国家，帮助中国制造业直连海外消费者。从助力中国消费者“买全球”到推动中国商家“卖全球”，这条路，拼多多终于走通。

走向高质量转型

在复旦大学管理学院应用经济学系教授李玲芳看来，上海是国际经济、金融、贸易、航运中心，无论是商品种类，还是跨境物流、跨境结算等基础设施都相对完善，跨境电商发展水平位居全国前列，“拼多多选择出海，路径选择是明智的。”

今年4月初，拼多多联合创始人赵佳臻升任联席CEO，拼多多明确新的发展方向：全面拥抱高质量发展。

“高质量发展不是一句口号，而是要扎扎实实落到平台治理、商家生态、高质量供应链、高质量消费等方方面面。”赵佳臻表示，高质量发展首先意味着农业依旧是拼多多的立足点。其次，助力传统产能转型升级，让各地制造走向全国乃至全球市场，是平台面临的重要任务，而建立“百亿补贴”专项资金、优化平台治理与生态建设，是拼多多践行高质量发展的重要举措。

“接下来，我们希望针对上海消费市场进行持续补贴投入，加强对消费者权益的保护，提升供给水平、优化消费环境，进一步激发消费潜能。”赵佳臻说。

目前，不少上海制造已借助多多跨境触达海外消费者。其中既有像三枪内衣这样的上海老字号，也有新消费品牌。上海奉贤一家美妆公司得到拼多多的出海扶持后，很快就实现了美妆产品销售超过1.5万件的业绩。

“未来，我们还将进一步加强跨境电商与产业链的深度融合，带动制造业全链条数字化协同升级，助力上海成为中国品牌出海的桥头堡。”陈磊说。

解放日报2023-08-08

江苏扬州：“搭船”跨境电商，“扬货”如何更好“出海”

日前，一场关于跨境电商的专场活动吸引了200余家扬州企业的关注——由江苏省贸易促进会牵头举办的“外贸新业态助企行”跨境电商发展专场活动来到扬州，推广“跨境电商+产业带”发展新模式，为企业出海加油赋能。

“从上半年外贸数据来看，在速卖通平台上，扬州首次进入全省前5位。除了传统的毛绒玩具、酒店用品和家居用品之外，在跨境贸易平台上，扬州玉器也有不俗的表现。”阿里巴巴战略发展部江苏总经理明星表示，当前畅通国内国际双循环，培育发展跨境电商正成为各地促外贸、稳增长的新引擎。“从跨贸体量、销售市场来看，‘扬货出海’仍处于发力阶段。扬州广大企业和商家要争相上云触网、大胆出海。”

喜人：1500多家扬企跨境电商闯蓝海

在广陵新城管委会主任陈惠兵的印象中，近年来，扬州“工贸一体”的企业越来越多了，无论是产业活力还是跨境出海的意向，都比他想象的更强。

最近，为筹备好“外贸新业态助企行”跨境电商发展专场活动，陈惠兵连续走访了多家新城跨境电商企业。他发现，有一家名叫“雷神国际”的贸易公司，是国内大型乒乓球用品生产厂商之一。“这家公司专注开发高品质乒乓器材，与国家队男队教练王皓签约合作。旗下LOKI品牌乒乓器材、配件不仅销往国内各大城市，还出口到美国、中东、日本、欧盟、澳大利亚等国家和地区。”

小壹智能科技扬州有限公司是一家宠物智能产品制造商、品牌商，也是宠物智能生态圈的搭建者。它的研发部设在扬州创新中心，制造工厂设在江都区大桥镇，这种“前店后厂”的模式，代表着扬州越来越多的跨境电商行业的从业新潮流。

“传统的猫砂盆就是简单的一个盆，没有其他任何功能，所有东西都要主人去操作。”小壹智能科技扬州有限公司创始人、CEO龚袁介绍，但这款猫砂盆具有自动铲粪功能，还具备紫外线消毒杀菌和除臭功能。即使主人出差半个月不在家，它也可以实现自动打扫、清理。眼下，该公司已成功研发了包括智能猫厕所在内的数十款明星宠物用品，在跨贸领域取得了不俗的市场业绩。

“工贸一体”是扬州跨境电商企业的新写照，也是企业走向高质量发展的主流模式。记者发现，当前扬州越来越多的企业聚焦“以贸促工、以工兴贸”，充分利用国内国际两个市场、两种资源，推动优质扬货走向海外、打响品牌。

统计数据显示，2022年，扬州获批国家级跨境电商综合试验区，全年共有1500多家外贸企业通过各类跨境电商平台拓展国际市场，跨境电商贸易规模突破50亿元，同比增长20%以上，成为该市新的外贸增长点。借助跨境电商这一新业态，扬州正走出一条“以贸促工、以工兴贸、工商并举”的高质量发展融合之路，走上了“买全球、卖全球”的发展快车道。

发力：跨境电商综合试验区亟需补短板

在位于广陵新城的扬州跨境电商产业园，记者遇到了跨境卖家职员陈女士，她手里拿着一叠厚厚的资料，正准备晚上的直播。她坦言，现在世界经济环境复杂多变，不能被单一销售渠道限制。

对于企业来说，国际局势的变化对跨境电商的发展影响较大，尤其是近年来欧美市场比以往更不稳定，跨境贸易风险比较高。但也有不少企业从中看到了机遇，纷纷出境挖掘市场蓝海。

“风险与机遇并存，当前西方市场的生活用品缺口很大，需要中国企业。”广陵新城管委会副主任宦鎏鎏分析说，2022年扬州对欧盟、美国和东盟进出口分别为219.3亿元、169.2亿元、94.7亿元，合计占全市外贸总值的40.6%。此外，扬州对“一带一路”沿线国家进出口228.8亿元，对RCEP其他成员国进出口277.8亿元，分别增长了23.4%和1.6%。“欧美市场、‘一带一路’沿线国家属于传统市场，东南亚、非洲是待开发的新市场，前景一片广阔。”

“但从现实情况来看，目前扬州跨境电商发展层次仍然不高，龙头型企业稀缺，自建平台规模较小且刚刚起步，规避风险能力弱，辐射圈作用尚未建立。”宦鎏鎏认为，这些劣势制约了扬州跨境电商综试区的高质量发展，迫切需要补短板。

今年7月，扬州市政府出台了《扬州市关于推动外贸稳规模优结构的若干措施》，全力支持本土企业发展跨境电商，加强国家级跨境电商综合试验区建设，积极发展“跨境电商+产业带”新模式。

今年4月，扬州跨境电子商务产业园和中国（扬州）跨境电商全产业链发展中心在广陵新城揭牌。“我们正在与谷歌、脸书、虾皮等全球平台对接，与亚马逊、阿里巴巴国际站、全球速卖通、盘古等主流电商平台合作，开辟韩国、东南亚、欧洲、拉美和非洲市场。”宦鎏鎏说，希望能够在产业园内尽快培育一批优质跨境电商企业和一批赛道内头部跨贸企业。

作为扬州国家级跨境电商综合试验区三大中心之一， 广陵新城跨境电商园区计划在2027年前孵化6家亿级跨境电商卖家，打造10家跨境电商品牌，培养1000名跨境电商人才，实现10亿元+的跨境出口额，让扬货在全球“货畅其流，通达四方”。

呼唤：求新求变把扬货装进座座“海外仓”

跨境电商，是现代商品交易的大势，被誉为“外贸发展新动能、转型升级新渠道、经济高质量发展新抓手”，提早布局才能占据更大市场。

“固步自封只会被时代淘汰，求新求变才是企业和商家扩大外贸的根本。”龚袁介绍，在其他企业竞争国内市场的时候，小壹智能科技就开始开拓海外市场，探索跨境电商新赛道了。刚开始进入跨境电商行业时，他们同样面临许多困难。“总不能因为它难，你就不去做，那样永远都无法让企业更进一步发展。”

“当前，各大电商平台也在争相发力基建，为国内企业搭建了一个个出海新通道。”速卖通华东区域负责人宋荀说，拿速卖通来说，近年来全球网仓持续投入，产能和送达时效大幅提升。“我们在北美建了22个仓，商品5天时间送达；在欧洲8国建了26个仓，商品3-7天送达。在国内8个城市建了14个优选仓，分别布局在东部沿海北、中、南三个方向，保证跨境产品5天内抵达海外仓，再直投消费者手上。”

以阿里巴巴、全球速卖通、菜鸟为代表的一批国际电商平台，业务覆盖全球144个国家和地区。“这是一个全新的销售渠道，也是现代国际贸易的新赛道，为‘扬企产扬货、扬货卖全球’提供了难得机遇。”菜鸟国际海外仓市场总监胡婧说，电商平台海外基建扩张、平台服务全程智能化，证明了“中国制造”在世界范围内的风靡度。

扬州市贸易促进会有关负责人建议，扬州是制造业大市，汽车及零配件、数控机床、智慧照明、医疗器械等独树一帜。要加快实施跨境电商服务“扬州制造”出海计划，重点培育一批制造业集群跨境电商试点，培育一批规模以上跨境电商龙头企业，推动大批制造企业店开全球，切实为扬州制造品牌出海拓宽道路。

扬货跨境出海更要注重设计创新。许多企业界人士建议，工业设计在制造业中具有关键作用，诸如扬州的非遗文创产品、居家用品、体育用品、服装玩具以及更多的“土特产”，要多借力大赛、展会和作品展等展示方式，让越来越多的扬州特色文化元素与国际流行的审美和实用性设计相融合，实现产品不断推陈出新。“既要守正，更要创新，才能让扬货获得海外市场的青睐。”

通讯员 李翔 薛雨露 扬州发布记者 嵇长青

澎湃新闻2023-08-14