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宿迁推动外贸外资消费“稳规模、提质量”

今年1至7月，宿迁市实现外贸进出口325.2亿元，同比增长6.8%，位居全省第3；服务贸易进出口、知识密集型服务进出口增速全省第1。外资工作获省政府督查激励，高技术产业使用外资增速位居全省第1。实现社零总额916.7亿元，同比增长9.2%，领先全省0.1个百分点。

从这份成绩单中能读出宿迁经济社会发展向上的韧劲。今年以来，受外需收缩、汇率波动、宏观下行等影响，稳外贸、稳外资、扩消费工作面临着巨大压力。宿迁市聚焦“四化”同步集成改革示范区建设，从政策、机制、平台等方面入手，全力推动外贸外资消费实现“稳中有进、见新向好”。

好的政策是发展的助推器。为了让经营主体培育“更稳”，宿迁市突出政策集成，坚持从供给端精准发力，创新一系列政策举措，构建上下衔接、支撑有力政策体系。聚焦稳主体、保运营，宿迁出台全市商务发展专项资金管理办法和使用方案，推动设立4000万元商务发展专项资金，从14个方面为稳外贸、稳外资、扩消费提供有力支撑。聚焦稳订单、拓市场，出台关于推动外贸稳规模优结构的若干政策措施，统筹用好重点展会、出口信保、品牌培育等政策“工具箱”，推动100余家企业参加境内外展会，支持253家企业投保出口信用保险，承保金额超3.3亿美元。17家企业入选江苏省重点培育和发展国际知名品牌，数量苏北领先。聚焦稳预期、增信心，制定关于促进商业消费扩容提质行动方案、关于高水平打造“电商名城”的若干措施，引领推动消费提升。聚焦零售、餐饮、汽车等行业，市级发放3000万元数字人民币消费券，推动县区发放3500万元消费券，稳定消费预期，提振消费信心。

面对复杂严峻的经济形势，宿迁积极创新优化推进机制，更加注重调度服务的频度准度，凝聚攻坚合力。今年年初，宿迁出台了“1+2+4”商务工作要点体系，按月分解落实外贸、外资、社零等重点指标，并坚持每周调度、每月推进，关键时点“日调度”。市县区同步建立外贸、外资、批零住餐等6类“企业培育库”，编排落实“挖潜培育”等10张清单，强化重点指标到企业、到项目，精准推动“稳增长”。建立市县商务、统计部门联动机制，强化信息共享、监测预警和服务帮办。同时构建了“市商务局+县区+开发区+企业”“四方”挂钩帮扶机制，会同县(区)和开发区共同抓好目标调度、助企纾困等工作。

聚焦高质量发展要求，更加注重对新业态、新渠道、新方式的研究运用。今年以来，该市多次组团赴丹麦、德国、日韩等国家开展经贸交流和招商活动，并邀请省商务厅驻海外代表、境外驻华机构和跨国公司来宿考察交流，签署多项合作协议。1—7月新设外资项目41个，同比增长86.4%。与此同时，宿迁全力挖潜培育盘活存量，建立了33家重点外资项目库，推动利润再投资2663万美元。开展“两促两转”培育行动，创新推动电商入库，1—7月新增入库企业135家，同比增长141%。

为发挥各类载体平台的支撑引领作用，宿迁始终强化问题导向，努力补齐开放短板，增创稳外贸、稳外资、扩消费工作优势。成功获批国家级“一刻钟便民生活圈”试点，高标准推动33个社区完善便民服务设施业态。在全省率先开展市县(区)共建跨境电商示范区，建成3个省级跨境电商产业园，引进8家平台服务机构。在全国跨境电商综合试验区考评中，与南京、郑州等城市同列第二档。同时积极完善运河宿迁港港口功能，引进5家外贸船运公司开展合作，新开通宿迁港至欧洲远洋货运通道、宿迁港至上海港直航航线，实现进口货运转关“零的突破”。

今年8月，省商务厅与宿迁市政府签订《关于推进高质量发展合作协议》，明确6个方面19条重点支持事项，在特色产业集聚、高水平对外开放等方面协同合作，必将为宿迁外贸外资消费工作带来新的发展机遇。

新华日报2023-09-12

南京推动外贸外资稳中提质 深化服务业扩大开放综合试点

南京成为全省唯一叠加“服务业扩大开放综合试点+自贸试验区”两大国家开放战略的城市，近3年外贸进出口连续迈上两个千亿元台阶，实际使用外资连续3年实现两位数增长，对外承包工程规模连续11年稳居全省第一……近年来，我市坚持以高水平开放推动高质量发展，开放型经济交出亮眼“成绩单”。

最新出台的“23条政策举措”聚焦“更大力度深化对外开放”，围绕推动外贸外资稳中提质、提升口岸服务保障功能、加快跨境电商创新发展、深化服务业扩大开放综合试点、实施自贸试验区提升战略等五个方面，亮出深化对外开放的最新“施工图”，为推动高质量发展集聚澎湃动能。

新场景：扩大“朋友圈”，“南京制造”加速出海

9月12日，2023南京—圣保罗经贸交流对接会暨南京名品(巴西)推介会将在巴西圣保罗市举办，介绍我市投资贸易政策、环境及特点，向国际友商亮出“南京名片”。我市重点贸易企业将借助开放平台，与巴西采购商开展现场洽谈对接，积极扩大“朋友圈”、开拓业务量。

近年来，我市坚持以高水平开放推动高质量发展，开放型经济迈出坚实步伐，更多“南京制造”“南京服务”走向世界、链接全球。

在刚刚结束的2023年中国国际服务贸易交易会上，南京企业世和基因带着肿瘤早筛突破性创新产品——“世和鹰眼”首次亮相，受到参会嘉宾关注。该产品采用世和自主研发的MERCURY多组学肿瘤早筛技术，只需少量外周血即可实现一次性筛查肺癌、肝癌、肠癌等9种高发癌症，缩短肿瘤筛查诊断的时间与流程。今年初，“世和鹰眼”泛癌种早筛试剂盒取得欧盟CE认证。

企业相关负责人介绍，目前公司的服务和销售已拓展至北美、中东、欧洲和东南亚等多个区域，与国际知名药企签订数亿元订单，与多家海外大型医疗机构达成技术输出转让合作，参与多项国际性临床试验，5款自研创新试剂盒获欧盟CE认证，“本届服贸会集结了众多卫生健康领域优势资源，我们在大会期间与多国客户进行了面对面的合作洽谈。公司将牢牢抓住开放机遇，让中国的精准检测技术走向世界。”

新举措：抢抓新机遇，推动更高水平对外开放

推动外贸外资稳中提质、提升口岸服务保障功能、加快跨境电商创新发展、深化服务业扩大开放综合试点、实施自贸试验区提升战略……“23条政策举措”抢抓南京开放新机遇，结合当前外贸外资新特点、新需求、新趋势，提出5条具体举措，推动更高水平对外开放。

在推动外贸外资稳中提质方面，“23条政策举措”提出，深入开展跨境贸易便利化专项行动试点，实施“走进跨国公司总部”行动，出台全球数字服务商计划、南京市外商投资和对外合作全球经贸伙伴计划；帮助机电、纺织等优势行业企业在东盟、上合组织国家、中东地区等拓展市场，对企业参加境外重点展会给予一定补贴；依规放宽外商设立投资性公司申请条件，鼓励符合条件的企业申报合格境外有限合伙人(QFLP)试点。

聚焦深化服务业扩大开放综合试点，“23条政策举措”提出，进一步放宽科技、金融、电信、医疗、商务、文旅等重点服务业领域市场准入；对境外高端人才设立进境物品审批专用窗口和绿色通道，快速办理物品审批和通关手续；支持符合条件的跨国企业集团开展跨境人民币双向资金池业务；放宽医药研发用小剂量特殊化学制剂的管理，鼓励有关市场主体开展研发、诊疗等服务。

在实施自贸试验区提升战略方面，我市将高水平实施《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)，建设自贸协定综合服务平台，升级拓展“自由贸易协定(FTA)惠企一键通”功能。对标《全面与进步跨太平洋伙伴关系协定》(CPTPP)、《数字经济伙伴关系协定》(DEPA)等高标准国际经贸规则，搭建出口企业绿色贸易认证平台；试点建设数据出境安全公共服务平台，促进数字贸易等细分领域数据合规出境。

新提升：培育新引擎，加快跨境电商创新发展

8月31日，八卦洲跨境电商产业园内，“丽岛跨境购”开启试运营，“网购保税进口+实体新零售”试点迎来新进展。

“现在是测试阶段，我们正在进一步丰富销售的品类，很快就将正式开门营业。”八卦洲跨境电商产业园总经理陆燕青介绍，跨境电商新零售具有非接触式交货、线上交易、交易链条短、极速配送等优势，同时引进品类更丰富的进口商品，将为消费者提供更好的跨境购物线下体验。

“23条政策举措”提出，要加快跨境电商创新发展。市商务局相关负责人介绍，我市将出台新一轮促进跨境电商高质量发展政策，推动八卦洲跨境电商产业园“网购保税进口+实体新零售”模式试点，支持跨境电商企业开展境外商标注册和国际认证，创新“跨境电商+供应链金融”。

今年1—7月，全市使用外资42.20亿美元，同比增长13.2%，继续保持两位数快增。接下来，我市将实施推进“全球数字服务商计划”，强化重大外资项目特别是标志性项目要素保障，带动更多外资企业布局深耕南京。充分激发开放平台协同联动效应，把经开区、自贸区、综保区等开放平台打造成我市对外开放创新的主战场。

外贸方面，我市将推动货物贸易优化升级，协调推进新业态新模式创新发展。加快发展数字贸易，高质量实施三年行动计划，培育一批数字贸易特色发展示范基地。

市商务局相关负责人表示，我市将集成实施自贸试验区提升战略、服务业扩大开放、服务贸易创新发展等国家级试点，深化高标准国际经贸规则研究，提升市场准入水平和制度创新能力，率先构建与国际高标准经贸规则相衔接的制度体系和监管模式，持续打造制度型开放新高地，力争在贸易投资、跨境金融、知识产权、国际商事、生物医药、绿色低碳、“两业”融合等重点领域的项目招引、产业培育上取得突破。(朱凯 黄琳燕)

金台资讯2023-09-11

“一带一路”订单多 长三角外贸韧性强

今年1至7月，长三角三省一市外贸进出口总值约8.6万亿元，约占全国进出口总值的36.54%。数据显示，长三角出口产品结构不断优化，对共建“一带一路”国家的进出口数据尤为亮眼，成为外贸出口新增长点。其中，上海市1至7月对共建“一带一路”国家进出口增长3%，占比为22.1%；安徽省对共建“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”国家进出口1509.3亿元，同比增长27.3%，占比为33.5%

谭镕 记者 杨烨

“共建‘一带一路’国家的订单多了。”9月4日一开门，浙江义乌晶鑫玩具有限公司销售经理何丹，就接待了两拨来自俄罗斯的客户，并顺利完成了一笔订单。几乎同一时间，位于江苏海安东部家具产业基地的海安豪豫家具有限公司正在为来自沙特阿拉伯的订单忙碌赶工。

在外部环境复杂严峻、全球贸易投资放缓的背景下，长三角外贸企业正在逆境中奋力突围。据上海证券报记者梳理，今年1至7月，长三角三省一市外贸进出口总值约8.6万亿元，约占全国进出口总值的36.54%，超过三分之一。海关数据显示，长三角出口产品结构不断优化，对共建“一带一路”国家的进出口数据尤为亮眼，成为外贸出口新增长点。

“人气回来了”

“十几年的老客户已经有三四年没来义乌了，今年终于回来了。”刚刚送走来自俄罗斯的客户，义乌花边领带行业商会会长、迎兴花边商行创始人吴义明一边整理订单，一边对记者说。在他看来，今年以来最大的不同是市场人气回来了，每个星期都有不少新来的外商，客户明显多了。

对于市场人气的变化，浙江伊凌诺科技有限公司创始人陶菊英和其团队有更为真切的体会。该公司主营卫浴产品出口，产品远销欧美、东南亚、非洲等地。今年以来，现场接待的客户数量明显增加。几天前，一位来自中东地区的客户重新在他们公司下了一批订单。

“今年1至7月下单客户有700多个。相较2019年的数据，客户下单量增长13.8%，出口数据同比增长36.18%。整体逐渐恢复到几年前的贸易情况。”她说。

尽管外贸形势严峻，但被誉为“世界超市”的义乌，仍然展现出充沛的活力。8月29日上午10点，义乌国际商贸城已经人头攒动，记者在现场看到，不少身穿民族传统服饰的采购商正在商铺内挑选商品，伴随着讨价还价声，各种国家的语言此起彼伏，非常热闹。

记者走访发现，除了人气回升外，很多商户的海外市场方向也在悄然变化，来自共建“一带一路”国家的订单正在不断增长。义乌海关数据显示，今年1至7月，义乌对非洲进出口592.0亿元，增长31.6%。同时，对拉丁美洲进出口494.2亿元，增长32.7%，对印度、沙特阿拉伯分别进出口153.9亿元、80.6亿元，分别增长11.3%、54.6%。同期，对共建“一带一路”国家合计进出口1196.4亿元，增长18.9%。

“往年欧美客户较多，但是今年以来，很多客户来自共建‘一带一路’国家，这个趋势越来越明显。”在义乌市美时化妆品有限公司总经理吴剑晶看来，国家政策导向以及交通物流、金融方面的多重便利，是吸引“一带一路”国家的外商来义乌的重要因素。

寻找外贸新商机

义乌只是长三角外贸逆势“突围”的一个缩影。在外贸形势不断严峻的情况下，沪苏浙皖企业都在全力加速深耕共建“一带一路”国家市场，持续挖掘新商机。

据记者不完全统计，6月5日至9月5日，长三角共有超过279家上市公司公告涉及“一带一路”的相关内容。

徐工机械半年报显示，公司上半年实现国际化收入209亿元，同比增长33.5%。其中，来自西亚、北非、中美洲等共建“一带一路”国家收入增长超200%。

除了订单持续增长外，共建“一带一路”国家也正在成为中国企业对外投资合作的重点区域。“截至2023年7月，无锡企业已在阿联酋投资29个项目，中方协议投资额4.1亿美元。”江苏省无锡市商务局外经处相关负责人对记者表示。在他看来，随着“一带一路”建设的持续推进，在不断释放红利的同时，也为企业实现产业链、供应链、价值链的全球布局拓展了新空间。

上海海关数据显示，1至7月，上海市对共建“一带一路”国家进出口增长3%，占比22.1%。同期，江苏省对共建“一带一路”国家进出口也保持小幅增长。

在长三角区域内，安徽省对共建“一带一路”国家进出口数据最为突出。记者从合肥海关获悉，今年前7个月，安徽省对“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”国家进出口1509.3亿元，比去年同期增长27.3%，占同期全省进出口总值的33.5%。其中，出口1199.8亿元，增长46.1%。

创新中蝶变升级

今年以来，中国外贸自前4个月快速回暖后持续波动，在稳增长的路上承压前行。记者走访了解到，许多长三角传统制造业企业都感受到外需增长放缓带来的压力。

“这时候更加需要我们主动出击，在转型中求发展，通过创新升级构建企业‘护城河’。”陶菊英对记者说，订单回流的真正原因，是产品好服务优、不打价格战，这才是留住客户的“法宝”。

近年来，小商品城围绕共建“一带一路”国家，布局海外仓、建设海外市场，打通跨境支付等。截至2023年6月底，新增海外仓29个，累计已达189个，面积超150万平方米，覆盖48个国家。此外，合资公司智捷元港业务范围已拓展至全球79个国家，24条航线，154个目的港。

在不少企业负责人看来，在金融、物流、仓储等方面助力下，中国企业同共建“一带一路”国家正在形成越来越密切的良性互动，出口商品结构的优化和新的出口增长点正在快速形成。

在捕捉到东南亚等市场新需求后，江苏凯序金原纸塑包装有限公司迅速投入数百万进行创新研发，今年初推出15款绿色可降解、无塑料原料的环保产品，吸引了众多国家采购商的订单。公司负责人告诉记者，目前“一带一路”市场已成为公司未来发力的重点，要在激烈的竞争中脱颖而出，创新是不二法门。

多位专家看来，今年以来，我国加快推动共建“一带一路”，积极实施自由贸易试验区提升战略，扩大面向全球的高标准自由贸易区网络，有力促进了外贸发展，但现阶段我国外贸面临的挑战依然严峻。

厦门大学教授孙传旺表示，下一步除了继续落实外贸稳规模优结构的系列举措外，要鼓励外贸企业转型升级，提高外贸出口产品价值和竞争力，提升产业链供应链安全水平。

上海社科院国家高端智库资深专家杨建文则认为，我国经济韧性强、潜力大、长期向好的基本面没有变，未来应该以“一带一路”建设为契机，加快拓展新兴经济体市场，促进更多更大国际贸易领域。

上海证券报2023-09-12

烟台市商务局开展外贸企业走访服务 全力打造营商环境“升级版”

营商环境是市场主体发展之基、活力之源。今年以来，烟台市商务局以优化营商环境为抓手，聚焦企业、群众所需、所急、所盼，推动营商环境全面升级。截至目前，该局已深入开展骨干企业走访服务512次，启动实施批零住餐服务专员工作，推行外资企业服务大使行动，多措并举抓外贸、促消费、推外资，为全市迈入万亿级城市行列作出贡献。

帮助外贸企业

解决95个困难问题

抢订单、跑展会、开拓新市场……今年以来，烟台外贸企业开启了“全球抢单”模式，然而市场开拓堵点、政策制度难点、发展环境痛点等问题也接踵而至。烟台市商务局聚焦外贸企业所需，帮助骨干企业解决劳动力不足、收结汇困难、国际贸易壁垒高等困难问题95个。

“我局制定了境外市场开拓计划，统筹使用政策资金对企业‘走出去’参会参展进行帮扶。”烟台市商务局相关负责人介绍。今年以来，该局组织300多家企业参加境内外重点展会活动20多场，达成意向成交额超过10亿元。截至目前，各区市均形成了外贸新增长点数据库，其中潍柴商用车、粮食进口口岸等新项目全年预计带动进出口增长40亿元以上。

在解决企业发展环境痛点方面，市商务局充分发挥中欧班列、港口服务优势，鼓励企业扩大大宗商品进口，更好地满足生产消费需求。1-7月，全市金属矿及矿砂进口金额达220.7亿元，增长17.2%。

全市新增148家

批零住餐纳统企业

今年是“消费提振年”，如何进一步激活消费，烟台市商务局积极谋良策，聚焦企业、群众所急出政策、搭平台，为消费这驾“马车”再加力。

启动实施“批零住餐”服务专员工作。烟台市商务局迅速组织人员下沉企业，宣传惠企政策，累计走访企业510家，解决问题117件。制定我市《2023年商务促消费扩内需政策措施》，统筹1.3亿元资金，制定15项政策措施。市区两级发放汽车、购物消费券3100万元，拉动消费9.6亿元。放宽首店认定条件，国际知名品牌企业在烟台开设山东首店，最高给予100万元奖励。明确限上批零住餐企业首次纳统奖励，围绕葡萄酒等重点产业链，依托张裕、拉菲等龙头企业，加快引进培育上下游知名企业。截至7月份，我市新增批零住餐、居民服务业等市场主体43143户，新增批零住餐纳统企业148家。

为丰富群众消费体验、增强商家消费动能、繁荣全市消费场景，烟台市商务局举办重点促消费活动30余场次。发挥朝阳街、所城里等消费场景集聚效应，持续打造夜间经济、首店经济、街区经济。用好齐鲁电商贷，夯实小微电商企业发展基础，推进“网红烟台行”等线上赋能活动，加快打造亚洲卫视等网红直播城，7月限上社零额增长27.4%，为今年以来当月最高增幅。

开展外资企业

服务大使行动

面对当前国内外复杂的经济形势，我市全面落实稳经济一揽子政策，聚焦外资企业所盼抓招引、优服务，推动利用外资量质齐升。据烟台市商务局统计，7月我市实际使用外资增长311.2%，为十年来外资月度最高增幅。

为让外资企业不断投下“信任票”，烟台市商务局组织开展外资企业服务大使行动，累计走访外资企业526家，已协调解决困难107件。建立完善全流程、多方位、深层次的服务机制，对引进重点产业龙头项目给予奖励，最高可达100万元。建立市区统筹、联动出击、合成作战的招商模式，对145个在谈项目、156个签约项目、115个注册项目全部实行清单化管理。对重点项目点对点、一对一提供“全生命周期”服务，从项目签约、注册到开户、到资、开工实行量身定制化的保姆式服务，保障项目要素供应和手续审批。

用更实举措稳固企业运行。烟台市商务局研究提出扶持外商投资研发中心意见建议，依托省“双稳”平台等平台机制，全面监测重点外资企业运行，持续优化营商环境，推动1-7月份增资企业52家。举办重点外资企业座谈会37场、培训讲座28次，引导企业拓宽利用外资渠道、创新外资利用方式，充分利用央企、国企、金融平台等优势资源，培育更多外资新增长点。

YMG全媒体记者 逄苗

通讯员 臧日平 曲慕娴

水母网2023-09-12

外贸高质量发展还看银川

政策、市场同向发力 改革、创新双驱联动

外贸高质量发展还看银川

黄 晨 马晓梅

为高水平推进对外开放，近年来，银川市抢抓共建“一带一路”、构建中阿命运共同体的时代机遇，充分发挥银川作为古丝绸之路重要节点及国家级国际性中阿博览会永久举办地等优势，以政府的强力推动，全要素激发市场活力，大力度实施改革创新，在中国式社会主义现代化美丽新宁夏建设中谱写了一曲以高水平开放促高质量发展的银川乐章。

2022年银川市实现进出口总额156.6亿元，同比增长24.27%，占宁夏进出口总额的60.84%。2023年1至7月，银川市实现进出口总额82.34亿元，同比增长32.44%，分别高于宁夏、全国29.37、32.04个百分点，占宁夏进出口总额的65.42%。

出口市场日趋多元。银川市外贸企业在巩固欧盟、美国等传统市场的同时，加大对印度、新加坡等新兴市场，尤其是加强对“一带一路”共建国家市场的开拓力度。截至目前，银川市实际开展进出口业务企业324家，对外贸易伙伴涉及140多个国家和地区。

贸易结构不断优化。银川市聚焦“三新”产业，突出全产业链升级、集群化发展，全力打造“两都五基地”，发挥外经贸政策导向作用，促进出口商品由技术含量低、附加值低、来料加工等粗放型产品向技术含量高、附加值高、深加工、特色产品转变。

贸易业态更加丰富。外贸综合服务和跨境电商新业态成为银川市新的外贸增长点。“E外贸”“外贸牛”等外贸综合服务平台为企业通关报关、检验检疫、物流结算、融资服务、出口退税等提供一体化供应链服务。

强化政策支撑 激活市场动能

为加快银川对外贸易的发展，银川市委、市政府高水平谋划，大力度推进，为银川外贸快速增长提供强有力的支撑。

政策落实取得新成效。银川市出台《银川市外贸外资高质量发展“一个计划”“五项机制”实施意见》，对全市318家外贸企业经营情况进行全面摸排，建立“一企一策”台账，协调相关部门为企业纾困解难。深入外贸企业进行调研，引导企业制定年度发展目标计划，对不同类型、不同成长阶段外贸企业进行分类精准指导、安排支持性措施，提高外贸企业要素生产率、营业利润额、品牌影响力、市场竞争力。积极组织外经贸企业参加国际性线上线下展会，助力企业抢订单、拓市场，提升企业发展信心。

开放通道取得新突破。银川坚持“畅通道、活贸易、兴产业”的发展思路，大力开发外联内拓通道，通过加强通道建设，积极融入国内国际双循环网络，支撑银川外向型经济高质量发展。自2022年3月28日在银川南货场首发开行“一单制”铁海联运班列以来，班列规模化效应逐步提升，已从首发时的每月1列到现在的每旬2列，实现了对越南、韩国、阿联酋等12个国家50多个港口城市的联通。截至2023年6月底，“一单制”多式联运班列累计发运39列,货重7.11万吨,出口货值超过1亿美元。银川至天津港运输时限由原来的5至7天，缩短至现在的48小时，比原来零星发运节省了三分之二的运输时间，大大提高了运输效率。东向，依托已初具规模的银川—天津港“一单制”多式联运东向班列，已实现了对越南、韩国、日本、泰国、印度等12个国家50多个港口城市的覆盖；西向和北向，上半年开行了跨里海至伊朗德黑兰的海铁联运专列，新开通了银川经新疆喀什、伊尔克什坦出境到中亚国家的公铁公联运线路；南向，打通银川—武汉—长三角—珠三角区域的公铁水多式联运通道。地中海、马士基、中远海等7家船舶公司将银川作为起运港，并纳入其全球海运系统。全方位通道的连接，使银川地处西部内陆、对外交通不畅的短板得到了显著改善，为银川对外贸易高质量发展创造了有力的环境。

着力后发优势 提升业态引领

从单一初级商品到畅销全球的大商品，从重工企业到贸易、文化等领域全方面拓展的企业主体，从产业分散到特色产业集聚区的快速崛起，地处“一带一路”重要节点的银川市，把握“向西开放”的历史性机遇，着眼特色优势，补短板强弱项，将对外开放创新发展的视角放在了“一带一路”共建国家，积极探索外贸新业态的发展，通过培育外贸新业态主体和商品、推广外贸领域数字化应用、推进跨境电商高质量发展、打造特色产业集聚区等创新性措施，推动了银川市外贸新业态的快速发展，形成了银川外贸在新时期强劲发展的后发优势。

从低端到高端，商品贸易结构不断优化。作为第一家将宁夏自主品牌专卖店圣雪绒羊绒服饰开到时尚之都巴黎的企业，圣雪绒的羊绒制品行销国际国内两个市场，产品出口美国、加拿大、日本、韩国和欧盟等国家和地区，从羊绒原料出口向羊绒精深加工、高附加值产品出口，从贴牌加工到自主品牌发展转型。圣雪绒的发展引领了羊绒服饰产业由低端到高端，由贴牌经营到自营品牌，由国内市场到国际市场的跨越，形成了一个具有全产业链、供应链、外向型优势显著的产业群体。

银川羊绒产业集群化、高端化格局的形成，有力地促进了英国、意大利、法国等国际高端羊绒服饰经销商与银川的合作，银川羊绒服饰产业已成为国内外知名品牌的供应商。目前，银川市已建立和形成枸杞、硅铁、葡萄酒、轮胎、机床等出口商品生产基地，上亿元的出口商品达20种。

从商品贸易到服务贸易，企业主体成为中阿文化交流的使者。作为国内对阿图书输出的龙头企业以及阿拉伯国家规模最大的中国图书出版机构，智慧宫国际文化传播集团有限公司的“第一桶金”是在第二届中阿经贸论坛上赚到的。经过十多年的发展，智慧宫通过中国文化图书发行、国产影视剧翻译、国际中文教育推广等方式，把中国故事传播到“一带一路”共建国家，在“传播中国声音”中使服务贸易的价值得到了充分释放。

“我们不从事直接创作，但我们会把咱们国家优秀的、具有代表性的文学作品，通过翻译传播到阿拉伯国家。”智慧宫国际文化传播集团有限公司董事长张时荣表示。近十来年，张时荣带领团队积极推进中国和阿拉伯国家图书出版及版权贸易领域的深度合作，形成了自己的传播模式。2022年智慧宫被国家认定为语言服务领域特色出口基地，成为宁夏首个特色服务出口基地。

近年来，宁夏银川市积极推动外贸新业态的发展，大力支持中小企业转型升级，涌现出智慧宫国际文化传播集团有限公司、银川方达电子系统工程有限公司、宁夏盛天彩数字科技股份有限公司等一批具有一定竞争力的服贸企业，实现从单一的商品到技术等领域全方位出口，对外贸易显现出货物贸易、服务贸易共同发力的新趋势。

从分散到集聚，构筑外贸新业态坚固基石。在全球化日益深入的今天，世界科技革命迅猛发展，全球产业链、供应链调整提升，为适应新形势，追求新发展，银川市以强烈的发展欲望，敏锐的求进视野，不错过每一个发展机遇。国家布局跨境电商综试区和对外贸易转型升级基地，银川市凭借省会城市的优势全力争取。在取得国家跨境电商综试区和对外贸易转型升级基地后，银川市委市政府高水平谋划，大力度推进，两大新业态已成为银川市对外贸易快速发展的新动能。银川跨境电商综合试验区建设5年累计实现进出口额较“十二五”增长10.7%。2023年1-8月，银川市实现跨境电商交易额13.39亿元，同比增长60.17%，占全市进出口总额的16.49%。2022年，银川跨境电商综试区在全国105个综试区首次评估中排名列第二档，综合评估结果“成绩较好”。目前，银川市已累计在美国、德国、墨西哥等6个国家租用海外仓19个，总面积19.42万平方米。

在推动外贸转型升级基地建设方面，银川市推动银川经开区（新能源）、银川高新区（羊绒制品）、宁东能源化工基地（专业化工）国家级外贸转型升级基地不断完善产业链配套体系，培育外贸新的增长点。

银川综保区作为宁夏对外开放的重要平台，已成为宁夏推动开放型经济发展的“金字招牌”。自2013年封关运行至2020年年底，综保区累计实现进出口贸易额677.25亿元，分别占同期自治区、银川市的35.7%和47.9%。

开拓创新发展 锐意进取求精

百尺竿头思更进，策马扬鞭自奋蹄。

在新时代发展的潮流中，为在更高的水平上充分发挥首府城市对全区开放的引领示范作为，银川市将以更精准的政府作为、更充分的市场活力、更有利的营商环境、更强劲的发展动能、更显著的后发优势实现银川对外贸易高质量扩容增效。

进一步强化政策引导支持。持续发挥外经贸发展专项资金及各类助企纾困政策作用，引导企业加强品牌建设，鼓励企业积极参加境内外、线上线下专业展会，巩固海外市场，完善海外营销网络。组织企业参加投洽会、广交会、进博会等品牌展会，努力拓展订单市场。支持企业培育自有品牌，鼓励借助宣传媒体、搜索引擎等数字化平台开展营销推广，提升品牌国际影响力。

高水平推动开放平台建设。支持银川经开区、银川高新区等国家级外贸转型升级基地不断完善产业链配套体系，增强产业创新能力及市场竞争力，放大产业集聚优势，优化产业发展环境，为银川市对外贸易发展培育新的增长点。支持银川综保区、银川经开区、银川国际公铁物流园等开放平台建设，为外向型经济发展助力赋能。

大力度培育外贸新业态。坚持国内国际双循环，抢抓数字贸易发展新机遇，以跨境电商产业为核心，培育“银品出塞”品牌，务实推动银川跨境电商综试区建设。优化政策环境，修改完善《银川市关于加快推进跨境电子商务发展的意见》。优化布局海外仓建设，加快在沙特等中东阿拉伯国家设立海外仓，打造银川跨境电商综试区面向阿拉伯国家的品牌特色。推动与特色产业带融合发展，鼓励传统生产型企业上线触网，促进传统产业转型升级。构建跨境电商产业链。以银川跨境电商协会为抓手，建立跨境电商投融资服务平台，实现跨境电商产品研发、运营、推广、客服、设计、服务产业链化发展。高质量筹办第六届中阿博览会跨境电商展暨跨境电商创新发展高峰论坛，持续推进中国（银川）跨境电商综试区线上线下、国内外宣传活动，增强跨境电商综试区知名度及影响力。

精准化提升营商环境。充分发挥银川市外贸外资高质量发展“一个计划五项机制”作用，统筹协调解决外贸企业发展中存在的困难和问题，指导企业用好用活各项优惠政策，精准服务企业。制定银川市外资企业圆桌会议制度，切实加强对企业合法权益的保障力度，优化利用外资结构，提升利用外资水平，实现全市利用外资工作高质量发展。

国际商报2023-09-19

解码义乌外贸逆势内核：跨境电商“内外兼修”

“从去年下半年开始，外贸的形势就已经严峻了起来。但通过今年上半年的调整，推出大量新品，再加上汇率波动，利润率已经回来了。”

作为义乌的外贸老兵，洛克体育用品有限公司总经理张新刚的感受，是“世界超市”在下行大势下韧性应对的缩影。春江水暖鸭先知，比中国外贸数据更早感受到暖意的义乌人，是跨境电商的先行者、探索者，也在疫情和全球经济不确定的挑战中，成为尝到甜头的受益者。

这样的案例颇具典型性。一个个鲜活的案例，借着义乌这片擅长“点石成金”的宝地扎根成长，也成就了这片建在市场上的土地在全球经济的收缩和波动中持续突围、逆流向上的势头。

义乌海关数据显示，今年前7个月，浙江义乌进出口总值3211.0亿元，同比增长19.7%。其中出口2837.2亿元，同比增长16.1%；进口373.8亿元，同比增长57.4%。

推动外贸实现两位数高增长的引擎，是市场采购和跨境电商这些创新业态的持续助力。根据官方数据，今年前7个月，占据主导的义乌市场采购出口2174.6亿元，同比增长19.5%。义乌全市快递业务量累计完成56.1亿件，同比增长9.3%，位居全国第二。今年1-7月，义乌开展电商直播带货36.7万场，完成零售额278.3亿元；实现电子商务交易额2704.93亿元，同比增长12.15%；跨境电子商务交易额735.33亿元，同比增长12.17%。

逆势突破的成绩背后，离不开义乌对内对外开放水平的不断提升，也受益于跨境电商“无中生有”的强劲转型。在浙江实施“八八战略”20周年之际，作为践行“八八战略”的排头兵，义乌是把潜在的优势变为现实优势，把已经显现的优势进一步延伸、强化的生动案例，逐渐探索出了具有自身特色的开放型经济发展新模式。而在复杂严峻的形势下屡屡破局，“世界小商品之都”的生长内核与活力愈加突出。突围密码和这片土壤的魅力，引人好奇，也值得借鉴。

长在细节上的义乌优势

“外商到中国来采购，还是要来义乌。”义乌市场发展委相关负责人用几个“最”总结：义乌做电商最有底气的地方，就在于拥有足够强大的供应链、生态链；义乌电商最有底气的又是跨境电商，因为六成商品卖向全球的义乌具有相当强大的外贸基因。

义乌市场发展委，全国唯一的存在，是义乌为了全面深化改革、促进市场繁荣专门设立的政府部门，负责统筹推进市场发展、电子商务、陆港和口岸、物流、会展等工作。

义乌的长处是体现在细节上的。“有企业去调研，表面看起来义乌集装箱工人的工资比其他地方贵一些，但我们的熟练工人可以装更多的货”，单是装载这个举动，就有基于技巧和经验带来的效率优势。

8月24日，2023年跨境浙商大会暨全球企业家数字营销大赛总决赛在义乌举行，吸引了来自全省的1000多名跨境电商人。阿里巴巴国际站在现场首次发布了全链路外贸AI产品。也就在一个多月前，亚马逊千人峰会也在义乌举行。大量跨境电商平台巨头和大大小小的电商卖家为何汇聚于此？

“都说浙江是中国的，义乌是世界的。我们发布一个世界型的产品，应该在‘世界中心’。”阿里巴巴国际站总裁张阔认为，义乌的客户见多识广，背靠竞争激烈、高度集聚的供应链，同时又比较年轻，愿意接受新鲜事物，这是他们愿意经常来义乌的动力。

作为年轻的外贸人，庞杰一毕业就直奔义乌的原因很直接，“这里的品类足够全，供应链足够强，也很包容创业者，具有宽松的创业氛围”。正因为来了义乌，他选择了从跨境电商起步，也由此赚到了人生中的第一桶金。从2013年开始创业的庞杰，在疫情期间完成了关键的业务模式转型，也在今年上半年收获了同比翻倍的业绩，“下半年是旺季，全年翻番会更容易”。

在外需收缩的趋势下，身处义乌的庞杰看到的更多是商机。他认为，义乌从以前相对低端的小商品为主正在变成更高端和优质的产品，成熟的供应链在迭代和柔性制造中还在释放出更大的优势。而在大浪淘沙中，义乌向来具备抓住市场先机的敏锐度，是多数企业快速打开市场的第一站，也是让创业者屡屡站上风口的前沿。

和庞杰比起来，张新刚来义乌的时间还要早上8年，如今也收获了更大的市场体量和团队规模。在他看来，义乌是创业氛围特别浓厚的地方，创业成本比较低；其次，市场容量比较大，“不太有天花板”；第三，当地的消费者人均可支配收入高，具有较强的消费能力，对于新鲜事物的接受程度也比较高。

不管是从实体店起步，培养了最早的高黏性用户，还是早在2010年就开始布局跨境电商，并在2013年下半年开始做推动品牌化的战略转型，张新刚他们的每一步看起来都踩在了风口吹起的前面，也成了时机来临时做好了准备的幸运儿。

他总结说，一方面因为身处义乌，市场的信息集中且完善，这给了他们很多启发，在推进时也容易得到外部的建议和帮助；另一方面，这也与他们自身的理念有关，希望做成中国的品牌和长远的事业，“认真做事，不投机取巧，所有风口都会给你留机会的。因为你一直在做，机会来临时必然是你更容易抓到”。

在抓住商机、直面挑战的企业个案面前，近年来义乌的三个“一体化”趋势越来越明显，即批发零售一体化，线上线下一体化，内贸外贸一体化。

其中，品牌化的洛克公司从线下走到了线上，如今又准备从线上逐步往线下渠道拓展，在线上继续发力的同时在全球布局线下专卖店，最终做成线上线下一体化，并实现内贸外贸一体化的蜕变。而庞杰的跨境生意，则从B2C转向B2B，又在B类的客户中重点寻找中小B客户，“海外经济不景气，更多人开始通过社交媒体创业或做副业，他们采购的商品多来自于中国，不如帮助他们把生意做大”。

在双循环的大格局下，义乌跨境电商“内外兼修”的创新探索，助推了“世界超市”从“卖向全球”加速向“买卖全球”迈进。

义乌南波万供应链管理有限公司就是通过直播电商“买遍全球”的案例。在义乌跨境电商综试区内，南波万供应链管理有限公司的保税仓，每天400多名员工会发出大约4万单进口商品。

“任何当天20点前下的订单，我们都能在24小时内完成一件代发。”上述保税仓高级经理秦龙表示，公司研发了仓储管理系统、跨境申报系统、ERP系统等整套全自主知识产权的供应链管理服务系统，也得以实现“T+0”的发货效率。

为了让消费者感受到货品来源的真实性，他们专门在保税仓内设置了直播间，以增强直播效应。这个入驻不到两年的新公司，在义乌综保区内主要服务抖音平台和各大进口品牌商。今年7月的订单处理量已经达到了137万单，平均每月至少70万单，大促峰值单量每天超过8万单。

秦龙提出，义乌作为国内重要的对外贸易窗口，已经形成非常成熟的跨境业务生态体系，不管是政策还是市场资源都为企业的发展提供了极大的支撑。不过目前义乌外贸业务整体以出口为主，进口业务占比较小，国内市场消费者对于义乌作为进口商品的供应链中心的感知度仍需加强。作为义乌最核心的进口平台，义乌综保区需要企业协同创新，而企业通过配合区内的科学化监管和智慧供应链建设，其管理和经营也不断优化，尤其在探索新的业务模式时，应对挑战的过程也会逐渐提升双方的能力和规模。

自2018年获批跨境电商综试区以来，义乌跨境电商产业规模和服务能级持续提升，连续两年位居全国跨境电商综试区考核第一档，跨境电商交易额近5年来平均增长15%。

都想当老板的义乌“烦恼”

在这里，到处都在上演“一部手机来创业”的暴富神话。在这里，不论出身也不管国籍，只要敢拼，人人都有“无中生有”的成功机会。

也因为如此，按照2022年末义乌常住人口188.8万人计算，义乌当之无愧是全国老板“密度”最高的县域之一——平均每1.9个义乌人中，就有一个老板。

随着义乌“电商换市”发展战略的推进，每4名新老板中，就有3名是网商——今年以来，义乌市新设电商经营主体12.45万户，同比增长55.43%，占新设市场经营主体总量的四分之三。

经历了过去20年的变迁，义乌迎来了市场主体的飞速发展，也在市场活力和韧性上发生了质的飞跃。

8月16日，义乌的市场经营主体规模突破100万户。而从90万到100万的突破，仅用了6个月——义乌市场经营主体数实现第一个10万用了26年；实现从50万到100万的翻番记录，也不过短短4年。

在100万户的义乌市场主体中，过半是电商经营主体，其中又有40%以上的主体开展了跨境电商业务。作为国际化的县城，义乌的电商经营主体占整个浙江省的三分之一。

也因为直播电商、跨境电商为代表的新产业新业态不断涌现，在就业挑战严峻的当下，今年在义乌新缴纳社保的毕业生人数高达3.5万，2022年义乌新引进毕业生4.5万人，是年轻人才高度集聚的县级市。

在义乌独特且浓厚的创业氛围中，“人人都能做老板”也催生了“人人都想当老板，做一阵就不想当打工人”的烦恼。

“打工人很难留，都想去做老板。我们公司的中高层人才密度也是不够的，的确是一个比较大的挑战。”张新刚表示，他们会去全国各地招聘大学生，也形成了相对成熟的培养体系，但仍然难以避免较大的人才流动。

不过，生在义乌、扎根义乌的企业总会先从自身找原因、寻找突破。张新刚提出，要想把企业做大，就要想办法留住人才。为此，他们持续升级公司的硬件设施，也在努力提高员工待遇福利，并做了详细的股权激励计划。

“义乌创业氛围太好了，很多员工做了一两年就自己去创业。当时我们也在思考，义乌适不适合一个伟大的企业存在。经过验证发现，企业的壮大终归是要找内因，是我们在人才竞争体系上做得不够好。”庞杰表示，经过近年来他在管理相关领域的学习和提升，公司氛围发生了明显的变化，平均年龄在22～23岁的年轻团队拥有了更强的凝聚力。

企业本身的快速发展以及灵活科学的晋升机制，是吸引人才的重要动力。1995年出生的秦龙是从外地来义乌“打工”的年轻人，在南波万供应链中因为较强的执行力和把控力，实现了3年就晋升4级的速度。他觉得，来义乌的发展空间比原先的城市更大，也希望能随着企业的发展壮大不断成长。

支撑企业抓住商机、市场经营主体和年轻人才总量不断突破的，还有义乌准入环境的升级、发展环境的突破、经营环境的不断迭代。目前，在义乌办理营业执照，网上办照只需一张身份证，企业开办网办率已达99%。企业开办一网通办、一日办结，政府还推出营业执照免费邮寄、公章免费刻制、税务Ukey免费领取的“开业大礼包”，实现企业开办“零费用”。

正是这样的天时地利人和，构成了义乌跨境电商蓬勃、市场主体保持活力的密码，也成为义乌外贸逆势增长和持续突围的原动力。

第一财经2023-09-19

江门市：畅通外贸物流链供应链“蓝色动脉”

“湾区一港通”“大湾区组合港”把国际港“搬”到江门“家门口”

畅通外贸物流链供应链“蓝色动脉”

电视机、空调、洗衣机、电动机、搅拌机配件……每天，都有“江门制造”从江门港口出发，向海而行，奔赴世界各地。随着江门开通“湾区一港通”“大湾区组合港”模式并逐步提升运力，企业能明显感受到，今年出货通关更快、更省钱了。

推进区域港口一体化发展，是促进港口提质增效升级、化解过剩产能、优化资源配置的重要举措，对于建设国际一流港口、推动交通强国建设、服务经济社会发展具有重要意义。自2022年12月首条“江门高新港—广州南沙港”一港通航线开通试航以来，我市又相继开通“江门高新港—深圳蛇口港”及 “江门高沙港—深圳盐田港”2条组合港航线，把国际港“搬”到了江门“家门口”。

与国际港“牵手”，是江门积极融入大湾区建设、进一步扩大高水平对外开放的有力举措，更加畅通了外贸出口物流链、供应链的“蓝色动脉”，让“江门制造”更快更高效地走向国际舞台。截至今年8月，三条航线共完成137个出口航次，出口集装箱8406个标箱，涵盖了357家出口企业。

文/图 凌雪敏 江关宣

组合发展

提高港口国际竞争力

江门拥有400多公里长的海岸线以及西江、潭江等优良的水道，水运港口口岸发展历史悠久。如今几乎每个县（市、区）都有自己的港口，催化了江门外贸不断蓬勃发展。过去20年间，江门海关监管进出口货物从每年541.3万吨增加到2549.3万吨，增长了4.7倍；江门市进出口值从每年485.9亿元增加到1771亿元，增长了3.6倍。

然而，江门现有的港口因地势条件受限，并不具备远洋运输能力，海洋运输难以“自给自足”；另一边，远洋船舶航线资源丰富的深圳港则存在港口后方陆域面积较小、港区集装箱堆存区域紧缺与周边配套不足等问题。去年，《广东省港口布局规划（2021—2035年）》提出构建协同高效的现代化港口体系，规划主要港口、地区性重要港口等多层次港口发展格局，推动港口错位发展、分工协同、优势互补。

目前，我省积极推进粤港澳大湾区“组合港”“一港通”等改革试点，将广州、深圳枢纽港与珠三角内河支线港已签署组合发展协议的港口视为一个整体，货物在不同港口间的转运视作港区间内部调拨，允许企业在支线港口直接办理海关查验、放行、交还箱等手续，支线港得以共享枢纽港作为国际大港的资源，形成“两港如一港”“一港多区”的港口群格局。

港口协同，需融通监管政策、平台硬件。促成“组合港”模式开通，离不开江门海关“智慧海关”建设。以高新港为例，早在2021年，江门海关以打造成珠三角首个内河智慧码头为目标，在高新港引入“云大物智移”等新技术，自主设计开发了关区首个经海关总署立项许可建设的智慧物流监管平台，让海关大数据直接延伸到口岸物流过程中，如泊位、地磅、堆场、卡口等，实现信息流与实货流的有机统一，为江门开通“组合港”航线融入粤港澳大湾区建设，助力区域港口一体化发展做足预备“功课”。

今年以来，江门海关联合市商务局开展业务研究对接，摸清外贸物流的堵点问题，指导港口企业主动加强与广州、深圳等枢纽港口的深度合作，促成三条航线的开通。

“这是提升粤港澳大湾区港口群一体化发展水平，增强江门港口竞争力的必然选择。”江门市委政策研究室经济研究科负责人苏程佳说，构建以深圳港为枢纽港、内河港口为喂给港的“大湾区组合港”体系，通过枢纽港与喂给港两地码头企业一体化运营，促进深圳枢纽港国际航运资源和江门等珠三角沿江港口腹地制造业货源深度整合，实现优势互补、功能组合的港口合作关系，必将推动江门港口竞争力整体提升。

服务前移

出口成本更低了 退税更快了

在“组合港”模式下，“江门制造”乘上远洋货轮“游”向国际有多快、多省？

汉宇集团股份有限公司每月大概有100个载满家用电器排水泵的货柜，通过海运送到泰国、波兰、土耳其、英国、意大利、美国等国家。9月19日一早，该公司关务主管陈悦欢坐在电脑前，为新一批货物报关、预约航次。在码头公司网页录入出口提单资料时，下拉到“运输类型”选项，有香港转运、转关、组合港、一港通等模式，陈悦欢核对船期后，选择了“组合港”模式。待到报关的货物在高新港经海关查验放行，通过驳船运至深圳后，就可以直接转装远洋货轮出海。

“现在公司有3成货物走‘组合港’、‘一港通’模式出口，如果航次充足，最理想是全部货物都能从该模式下出去。”汉宇集团公司董事、副总经理马春寿表示。他算了一笔经济账、时间账：传统转关模式，货物在高新港乘驳船运至深圳蛇口后，需3—5天时间二次报关查验。若遇上赶货期，用拖车直接把货运到深圳报关出口，运输成本平均每柜约2300元。可在“组合港”“一次报关、一次查验、一次放行”的模式下，货物在“家门口”上船，一个柜成本仅需2000元，比传统模式节约200—500元不等。马春寿表示，“组合港”、“一港通”江门航线的开通，增加了企业的效率与信心。

江门市商务局相关负责人介绍，“组合港”模式可以实现枢纽港、支线港、出口企业的三方共赢，一方面，企业简化了通关流程，缩短了备货时间，提高了通关效率，降低了通关成本。另一方面，货物运抵枢纽港后可直接装运大船，提高了枢纽港疏港能力和国际竞争力。此外，支线港吸引了本地货源回流，增加了货运量，减少了驳船亏舱情况，可实现24小时运输不停歇。

值得一提的是，该模式还把结关退税职能前移至支线港海关，对企业来说不仅是运输效率的提高，也加快了公司的资金流转。“该模式节省的时间，让我们月底出口的货物能赶上当前月度的结关退税申报，让企业运转更轻装上阵。”马春寿说。

“组合港”、“一港通”模式在江门经过一段时间的运作后，获得了好口碑。今年8月，“江门高沙—深圳盐田组合港”启动仪式暨业务推介会上，各家企业热情高涨，不断询问申报方式、船期，都想尝到“头啖汤”。广东现代集装箱有限公司是“江门高沙—深圳盐田组合港”第一批尝鲜企业之一。“以往选择盐田港出口，按船运公司安排我们需要在中午12点前通过陆运把箱子送去深圳，才能按时乘上航班，其间还要向当地海关报关，时间很紧张。现在高沙海关可以接收深圳盐田港的物流信息，在江门就能完成手续，直接出口，让我们从容不少。”该公司进出口部工作人员关锦霞说。

当下，“大湾区组合港”和“湾区一港通”的“朋友圈”还在扩大。江门高新港、高沙港、新会港、三埠港等4个主要港口已与蛇口港、盐田港、南沙港等国际枢纽港口达成战略合作协议，将进一步提高疏港能力和整体通关效能，支持壮大发展先进制造业和实体经济。

货物出海能力提升

巩固江门承接产业转移后发优势

锚定《粤港澳大湾区发展规划纲要》部署要求，我市正与深圳合作在银湖湾滨海新区加快规划建设深江经济合作区，携手港澳在广海湾经济区加快规划建设港澳科教产业滨海新城。

深江两城的融合正在升温、加速。市政府投资促进中心数据显示，在“深圳总部+江门生产”“深圳研发+江门制造”合作模式的推动下，近3年江门引进了一批优质深圳企业，累计引进投资超亿元项目投资额近673亿元，其中制造业项目投资额近451亿元。

今年6月至8月，每个月都有逾百家来自广州、深圳等地的企业组团来江门考察，交通条件、物流成本是企业家重点关注因素。江门这方面的优势是拿得出手的。今年6月，深中通道通车后，从深圳出发1个小时左右可达江门，黄茅海跨海通道预计将于2024年开通，江门在区位交通取得历史性突破提升。而纵横交错的路网尽头，是江门400多公里长的海岸线，分布着丰富的港口资源，在“大湾区组合港”模式串联下，深江两地无论是陆路交通还是海运资源，都更加紧密地联系在了一起，让深江“两城如一家”，为产业整体或局部迁移提供硬件互联保障。

此外，江门拥有广东省新一轮布局面积最大、可连片大规模开发的产业集聚区，土地资源和区位交通优势叠加，人流、物流、资金流、信息流等各类要素将在这里聚集，企业在江门这片天地能找到扩产空间，还能“无缝”享受蛇口、盐田、南沙等国际港服务，不论算时间账还是经济账，选择江门都很“划算”。

中国（深圳）综合开发研究院湾区经济与产业规划研究所执行所长周余义认为，“组合港”在江门落地并发展，将有利于深江高质量合作走深走实，实现货物“出海”能力和效率大幅提升，进一步巩固和提升江门在新一轮科技革命和产业变革和大湾区产业转移中的后发优势，支撑江门加快成为大湾区新一轮先进制造业和战略性新兴产业加速布局的新高地。

今年5月，江门承接产业有序转移主平台通过遴选，成为省重点支持建设的五个主平台之一。紧接着，市委十四届五次全会提出“全力打造万亿工业强市”，明确要坚持传统产业、新兴产业、未来产业并举，加快建设更具国际竞争力的现代化产业体系。

提升现代化产业的国际竞争力，需要有“国际范”的港口资源作支撑。接下来，江门海关将在前期试点开通线路的基础上，充分结合关区港口企业组合发展需求，积极加强与广州、深圳海关的联系配合，协同市商务局，强化政策引导，推动新会、鹤山、开平、台山等地港口企业，加强与广州、深圳等大湾区枢纽港口的合作发展，加快港口间信息的互联互通，进一步推动“组合港”、“一港通”物流新模式在江门口岸扩大发展。

延伸阅读

江门也有一个“大港梦”

□江门日报记者 皇智尧

有海无大港，这是改革开放前很长一段时期广西钦州发展的状态，并成为了制约钦州发展的最大问题。1991年，钦州开启了一项跨世纪的宏伟工程，钦州决定启动钦州港建设；3年之后，钦州港正式“诞生”，两个万吨码头建成，从此结束了钦州“有海无大港”的历史。

建成至今近30年，钦州港片区以占全市1.9%面积，为钦州提供了接近一半的财政收入和工业总产值。钦州港的建设，也为钦州融入北部湾开发建设提供了无可替代的条件。

钦州的“大港梦”，无疑是众多沿海城市向海而兴的生动缩影，也是一座沿海城市依托大港建设实现跨越发展的代表案例。

再看看江门，江门港已成为广东省第六个港口货物吞吐量亿吨大港，今年以来，“组合港”模式让江门港等支线港共享枢纽港作为国际大港的资源，形成“两港如一港”“一港多区”港口群格局。

但与数十年前的钦州相似的是，“有海无大港”，让江门无法发展大型贸易物流，难以实现海洋经济的集聚发展，成为江门发展海洋经济的短板之一。不过，江门也有一个“大港梦”。

“大港梦”阻碍何在？

作为粤港澳大湾区重要节点城市，江门具有滨江临海的双重优势：3个沿海港区——广海湾港区、恩平港区、新会港区，4个内河港区——主城港区、开平港区、台山港区、鹤山港区，航道总里程1118公里，其中内河航道999公里（高等级航道252公里）……依托这些航道，江门上可通往广西、贵州等地，下可达珠江三角洲其他地区及港澳。

经过多年的发展，江门港进入了港城互促发展阶段，目前正处于向港城集聚扩散效应阶段迈进的关键时期。但江门港口建设和发展数十年，至今没有一个具备枢纽型功能的深水港。

“大港梦”阻碍何在？

一方面，江门港口规模普遍偏小、布局过于分散、码头泊位吨级结构不合理，大型深水泊位和专业化泊位吞吐能力不足，至2022年江门港建成运营的万吨级及以上泊位仅6个，万吨级及以上泊位增加较慢，港口陆域纵深偏小等问题，难以形成规模效益。

另一方面，江门港口功能较为单一，仍是单一的以货物装卸功能为主，受限于缺少成规模的工业园区，未能形成临江港口物流产业链，大宗货源少，港口集聚产业的功能严重不足，在物流、临港工业等领域的现代化服务功能还没有得到充分发挥。

此外，江门虽然有绵长的岸线，但由于受珠江口下泄泥沙、外海波浪较大等影响，沿海岸线的水深条件不够理想，优良的港口岸线相对于岸线资源总量来讲不多，港口开发还需有防浪设施，导致初期开发的代价较高。

逐梦大广海湾

“组合港”模式让江门港等支线港共享枢纽港作为国际大港的资源，一定程度上弥补了没有大港的缺口。不过从长远来看，开发建设具有枢纽型功能的深水港，对于江门推动海洋强市建设强势破局有着深远的意义。

《粤港澳大湾区发展规划纲要》明确提出，“支持江门与港澳合作建设大广海湾经济区”，省第十三次党代会和今年省政府工作报告提出，推动江门大广海湾等重大合作平台建设。

大广海湾经济区拥有广东除虎门外唯一能通航万吨级海轮的“黄金水道”，其中乌猪洲、上川岛南部具有建设20—30万吨级码头条件，广海湾及上川岛大湾海具备建设5—10万吨级深水码头条件，是发展湾区经济理想区域。

随着深中通道、黄茅海跨海通道等连接珠江口东西两岸的大型跨江跨海通道在明年建成，推进深水港建设，有利于推动大广海湾经济区从海域、陆域全面融入粤港澳大湾区，把江门海洋资源优势转化为城市发展优势。

江门市第十四次党代会提出，大力支持台山在黄茅海西岸赤溪半岛规划发展产城融合示范区，其中一大重点板块便是临港经济；今年江门市政府工作报告提出，加快大广海湾开发，谋划建设江门大广海湾粤港澳合作高质量发展国家级平台，其中，提到“进一步谋划大广海湾10万吨级深水港码头”；江门市委十四届五次全会明确提出推动海洋强市建设强势破局，其中，提到“加快广海湾LNG省储备集散基地、粤港澳大湾区特大港口规划建设”。

今年2月，江门市港口集团有限公司正式成立，近期该集团通过与深圳港集团交流互动，达成初步共识，双方将加快推动深江合作区新建通用码头的选址与规划建设。而在中期，该集团将进一步深化与深圳港集团的合作，探索股权合作新模式，引进深圳港集团的资金、技术以及先进的港口运作经验，带动江门港区建设；远期将围绕广海湾深水港建设，打造粤港澳大湾区特大港口。

从宏观的规划，再到具体的实践，江门“大港梦”的蓝图日渐清晰，一个令人期待的海上新江门，或许就在不远的将来。

江门日报2023-09-22

肥东县：真金白银促外贸经济做大做强

下料、裁片、做帮、成形……9月11日上午，记者走进位于肥东县的合肥誉实贸易有限公司，伴随着机器运转发出的“哒哒”声，每一条生产线都在有条不紊地运行，一双双时尚女鞋从这里运往国外市场。

该公司是一家以研发、生产、销售休闲真皮女鞋为主的互联网跨境电商企业，是多家世界500强优质企业的优秀供应商，业务遍及全球。

“今年特别忙，比以往都要忙，马上有一批货要发往美国的海外仓。”公司总经理陆磊告诉记者。据了解，这里每周生产7000双鞋子，每天要发往海外1000单共计2000双鞋子。

得益于肥东县商务局的扶持，今年上半年该公司的贸易额约300万美元，较去年翻了近3倍，仅在刚刚过去的8月份，贸易额就达60万美元。

“他们每个月都要来企业进行指导，引导我们注册了境外商标，使企业拥有了自己的品牌，提高了市场竞争力，还经常组织我们参加新业态培训，开拓了我的视野，成功从传统外贸企业转型升级为跨境电商企业。”陆磊说。

商标注册补助2万元、搭建海外仓补助3万元、境外参展补助5万元……除了当好“智囊团”，为企业发展献计献策，肥东县商务局还做企业发展的“贴心人”，积极为企业争取各项政策性补助，真金白银鼓励企业做大做强。

目前，该企业依托ERP大数据分析精准锁定客户群体，确定产量及销量，通过海外仓、DHL快递及阿里前置仓，面向客户直接发货，大大增加了客户的购买体验，在提升产品附加值中实现了销售翻番。

此外，在肥东县商务局指导下该公司正在进行“9810”出口海关备案，将从本月实现“9810”模式出口，成为合肥市四县一市首家保税出口海外仓。

距离该企业10分钟车程的另一家外贸企业——安徽环瑞电热器材有限公司内，同样充盈着紧张忙碌的气息，20多条产线开足马力运转，日生产电伴热带5万米、发热电缆8万米。

据了解，该公司是集发热电缆、自限温伴热带、恒功率电伴热研发、生产、销售及服务于一体的国家级高新技术企业，为全球40多个国家和地区提供优质的电伴热产品、服务和解决方案，产品应用涵盖了工业、民用和商用等多个领域。

今年上半年，该公司出口金额约180万美元，同比增幅约68%。在环瑞电热负责人计成志看来，好的产品是企业发展的生命力，该公司一直将产品研发和创新摆在最重要的位置，是业内唯一一家拥有博士后科研工作站的企业，入选国家专精特新“小巨人”企业，荣获安徽省工业精品、安徽省省级工业设计中心等100多项荣誉。

除了自身的努力，该企业的发展也同样离不开相关部门的引导。从国际认证补贴、申请国际会展展位、出口信用保险支持等方面，肥东县商务局“点对点”“面对面”指导，助力企业产品叫响国际市场。

两家企业是肥东县外贸产业蓬勃发展的生动缩影。今年1～6月份，该县进出口累计实现30005万美元，总量同比高于全市9.4个百分点。今年1～7月该县跨境电商交易额达人民币55922.57万元，同比增长75.5%。

据肥东县商务局相关负责人介绍，今年以来，该局通过组织企业参加省市举办的业务培训会、开展跨境电商交流培训会、银企对接会，组织企业参展广交会及境外展会、强化政策引领等举措大力培育主体、开拓海外市场、鼓励发展新业态，帮助企业快速发展。

截至目前，该县发生实绩外贸企业148家。其中，进出口千万美元企业8家，新增实绩外贸企业15家，帮助36家企业申报兑现2022年度省市级外贸政策资金约800万元。（朱震宇 彭红玲）

合肥日报2023-09-15

沧州：寻道解密 敲开外贸新市场

【阅读提示】

当一些外贸人在抱怨形势艰难的时候，深圳同行已经飞抵俄罗斯拿下4000多万美元订单；当有人还在展会坐等顾客上门、邀约老顾客来展会洽谈时，有人已经提前搞定老客户，不停发掘新面孔，做合格“行商”；当有些人抱怨外贸形势不好又不关注形势的时候，有些人已经在供应链上做起大文章，根据客户需求调整了产品……

全球化背景下，跨境电子商务已成为推动经济发展的重要引擎。新形势下，以变应变，才能打破瓶颈、快速融合。

寻道解密 敲开外贸新市场

本报记者 吕 坤 摄 影 殷 实

抱怨形势前先真正关注形势

“很多人每天在抱怨形势不好，但实际上，他又根本没有真正关注形势。”在沧州市跨境电子商务行业协会近期举办的外贸论坛上，主讲人李永成开门见山，毫不客气地“敲了敲”那些“装睡”的人。

为了促进沧州外贸业务的繁荣发展，沧州跨境电子商务行业协会举办论坛，为企业提供交流、学习和合作的平台。李永成是国内著名的外贸咨询顾问，也是杭州利贸咨询公司创始人。

“一些国家的贸易壁垒，那是针对高科技领域的。有很多的生活日用品，利润并不算低，在国外依然受欢迎。”李永成说，很多外贸人近年来一直抱怨形势不好，但从本质上又没有真正关注当下形势，也没有迈开腿走出去。“短视频上博主关于形势的分析，基本上都是经过加工后带有主观倾向的‘快餐’。”李永成认为，一手的信息需要自己去认真获取、消化，国际贸易形势也要走出去才能见到真相。

俄罗斯、乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦，8月底出发，10天的行程，沧州市新丝路进出口服务有限公司董事长李江涛得跑3个国家。

琳琅满目的乌兹别克斯坦的批发市场，服装销售异常火爆，大部分商品都是来自于中国；俄罗斯的市场供应充分、交易活跃，餐具、生活用品、宠物用品、家具装饰、户外用品都存在很大市场；哈萨克斯坦的行程安排在下一站，也是期待满满……

李江涛朋友圈简单的展示，却给了外贸人更多信心。

大量的调研和实地走访后，再加上对形势的研判，李永成认定俄罗斯和非洲这两大增量市场，中东地区依然是传统的优势市场。“外贸人不能只在短视频上看局势，走出去你才能看到，俄罗斯的展会现在依然人挤人、水泄不通。”李永成表示，外贸永远是东方不亮西方亮，机会一大把。

带着财务拜访客户 拿到4000万美元订单

当有些外贸人在哀叹形势不好的时候，深圳的外贸人不仅已经走出去，还是带着公司财务走出去的。

原来，中国的多数商品在俄罗斯依然有很大市场，但在订单推进过程中，深圳外贸人发现了阻碍进度的最大障碍——让客户开设人民币账户。

不仅是带着产品、诚意，深圳的外贸人还选择带着公司财务，直接手把手帮助对方顾客去开设人民币账户，几天时间内，大家一次性带回了4000多万美元的订单。

方法总比困难多。

李永成自己做了多年的户外家具出口贸易，近年来，同行日子普遍难熬，大幅裁员、订单压缩严重。从前在欧美颇为流行的户外家具，客户更新家具的频率从之前的一年一次到如今的“搬块石头在外面坐着也挺好”，市场开拓艰难。

但在一些发展中国家，户外家具却开始成为有钱人的追求，也为相关产业提供了新的增量市场。

对于沧州的外贸形势，沧州市商务局副局长马妍滨信心十足，今年1至7月，我市外贸克服全球需求萎缩、俄乌冲突和其他不利因素的冲击，全市外贸出口呈较稳定态势，出口总值达175.4亿元，同比增长3.9%。

在他看来，稳定的发展势头，离不开以跨境电商为代表的外贸新业态、新模式潜力的不断释放。跨境电商作为近年来国家重点支持的贸易新业态之一，以模式新、应变快、成本低等特点，正在成为推动我国外贸稳规模优结构的有生力量。2022年我市被国务院认定为国家跨境电商综合试验区，在总量大幅增长的同时，跨境电商也实现了提质发展，越来越多沧州制造的产品通过跨境电商进入国际消费品市场。跨境电商已经成为我市产业出海的新动能，也是外贸高质量发展的新抓手。

营销转化需更深更精

你的客户都已经从“70后”调整为“90后”了，你的营销手段、交流方式、营销观念更新了吗？

你的员工也已经从“70后”调整为“95后”了，管理者的管理手段与时俱进了吗？

无论是面对客户还是员工，全方位的更新升级已经势在必行。

“在我们公司，绝对不允许把老客户约到展会上去聊。”李永成在管理上有个硬杠杠，老顾客应该是在展会前先拜访搞定，展会期间，要么把展位布置得有品牌度、知名度、差异化，吸引更多新客户上门，要么就要当“行商”，把展会和客户了解个“底儿朝天”。

无论是展会还是市场，都要转变思路，从供应链上做文章。国内有太多优质产品在国外有客户需求，一定要及时调整到适合自己的方向。

沧州市跨境电子商务行业协会会长徐连星对此深有感触。在将推广和整体包装与杭州专业团队合作后，员工可以将更多精力放在擅长的领域，而专业的推广则加速了企业在国际市场的开疆拓土。仅以企业发布的视频为例，除了拍摄和剪辑更为专业，对营销的转化也更为深入、精细。“客户想了解的设备情况、运行状况、用户评价等问题都在不同的视频高频率地出现，这让公司发布的每一条视频都成为优质广告。”徐连星说，目前公司发布的视频已经能够在一周内达到2万多的播放量，这种私域的精准传播，非常有利于加速订单成交。

出口态势稳定的背后，马妍滨也看到了一些不足。受我市产业结构及传统贸易方式影响，跨境电商规模仅占全市进出口总值约5%左右，与跨境电商发达地区相比，存在较大差距。针对这些问题，市商务局也按照市委、市政府部署，谋划了建设综合服务平台、建设跨境电商综合示范园区、出台资金支持政策等工作，助力跨境电子商务发展。

沧州日报2023-09-12