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涟源农商银行重点抓好六方面工作服务地方经济社会发展

近日，湖南涟源农商银行强调要重点抓好六个方面工作，全面服务于涟源市经济社会发展。

做好“党建”文章，强化引领

涟源农商银行提升政治领导力，坚决拥护“两个确立”、做到“两个维护”，把胸怀“国之大者”“省之大计”落实到讲政治的具体行动中。提升组织凝聚力，制定系统党建工作责任清单，以党建工作考评为抓手，抓好基层党支部建设，不断丰富支部主题活动形式，开展“支部联动”活动、结对帮扶走访慰问活动，持续抓好党员教育管理监督，落实好“三会一课”、党员领导干部双重组织生活、民主评议党员等基本制度，规范发展党员工作。提升经营决断力，坚守市场定位，落实政策规则，持续保持普惠金融各项任务指标稳定达标，推进党的领导与公司治理深度融合，把党的领导政治优势转化为内部治理效能、改革化险动能和为民服务势能。

做深“普惠”文章，夯实基础

涟源农商银行聚焦本土优势，坚守支农支小地位，充分利用国家、各级政府、人民银行对“三农”政策的支持，用好用足有利政策，全面对接村级基础金融服务需求，持续增强支农支小定力。推动整村授信，持续推进优质服务深度融入乡村产业、乡村建设、乡村治理金融服务，做好新型农业经营主体、村集体经济合作社全面评级授信与融资服务，促进农业农村现代化。汇聚发展合力，加大向市委、市政府汇报工作力度，积极争取财政性存款、重点项目融资和政策优惠等方面支持力度。立足回归本源，支持实体经济发展，调整信贷结构，加大贷款营销力度，持续开展普惠走访活动，促进乡村振兴发展。

做优“资产”文章，稳健经营

涟源农商银行完善管理制度，优化风险管理致富，提高风险管理水平，明确风险防控职责，进一步对风险管理制度进行清理和完善。澄清贷款底数，进一步对表内外不良贷款进行清理摸底，澄清底子，逐笔核实贷款诉讼时效情况，明确清收处置措施和相应风险化解责任人。加大清收力度，在传统清收方式的基础上，充分发挥客户经理、清收中心专业清收人员的作用，继续开展“专项清收”行动，让清收工作常态化。此外，加强与人民法院、公安部门的沟通协调，充分借助司法手段强制清收，严厉打击拒不还债、恶意逃废债务的行为，确保清收工作质量和效率。创新处置措施，加强与法院沟通对接，尽快完成裁定抵债资产交付，对能处置的抵债资产及时跟踪办理产权过户手续。强化机构考核，制定表内、外不良贷款现金清收及不良贷款率等指标专项考核文件，明确清收责任、清收措施和工作要求，按照年度压降表内外不良贷款目标任务和奖惩措施，强化机构任务考核，激发支行积极性。

做严“合规”文章，厚植文化

涟源农商银行夯实合规管理基础，推进员工积分管理，将积分结果与评先评优、绩效考核、提拔任用全面挂钩，增强员工遵章守纪、合规操作的自觉性、主动性。加强制度执行监督，完善贷款的尽职免责管理，做好不良贷款责任认定工作。充分发挥审计效能，综合运用常规稽核、专项稽核、离任稽核、全面稽核和突击检查等手段，进一步加大稽核检查力度，扩大整体移位稽核范围。牢守案防风险底线，加强员工异常行为排查，重点排查账户异常、行为异常、消费日常等行为，关注掌握员工八小时以外异常表现，发现风险苗头及时处置，提升案件风险的识别和控制能力。严控安全保卫风险，加大安防设施投放力度，合理预算费用，根据公安部门安防检查标准和消防建设要求，对各类安防设施及时更换、修理和新增，切实提升人防、物防、技防水平。

做稳“提质”文章，精细管理

涟源农商银行调优存贷结构，牢固树立“存款立行 贷款兴行”的思想，不断优化存款结构，降低存款成本，推动资金组织量增质优。加强财务管理，找准当前运营服务中问题所在，以“快、准、优”为工作导向，采取会计互动式培训的方式，进一步夯实会计基础工作，提升会计业务素质和履职能力。进一步加强固定资产管理，计划今年对辖内固定资产及低值易耗品进行一次全面的检查、清查，实施动态监管、查漏补缺，确实做到账账相符、账物相符。推进转型升级，加大普惠金融数字化转型，推动小额零售贷款营销通过线上办理，逐步实现营销移动化数字化。创新增收渠道，打破传统理念，打造现代银行全方位、多维度为客户提供服务。树立“用服务换收入”的经营思想，积极拓展保险、车险、代发工资、微信绑卡等业务，进一步做好中间业务与转型业务的发展，推动经营效益提升。

做活“人力”文章，激发潜能

涟源农商银行强化用人导向，明确“向基层要人才、向基层输送人才”的用人导向，实行管理岗位竞聘，坚持“公开竞聘、公平竞争、公正考评”的原则，做到人岗匹配。双向发力学习，一方面是引进来学。邀请专家学者、管理精英和技术能手来传道授业解惑，使全行员工长见识、增才干，努力成长为适应新时代发展要求的栋梁之才；另一方面是走出去学，总行人力资源部要做好“走出去”的统筹协调，分层分批组织开展“订单式”“走出去”学习。强化作风建设，要进一步严肃全行劳动纪律，结合“钉钉”打卡的形式开展员工考勤管理。优化网点设置，对城区网点，根据金融需求情况进行布局优化，针对不同服务对象打造功能性网点。提升服务质效，要全面提升网点文明服务质量和水平。健全考核机制，以业务发展、员工业绩、效能提升为导向，实施系统性、激励性、针对性考核。擦亮品牌名片，高效报送政务信息，借助主流媒体同步推送。用好用活微信、抖音、视频号等媒体，优化自媒体团队结构。

湖南省农信联社娄底办事处党组书记、主任严桦要求，涟源农商银行要锁定目标、坚定信心、加强管控、提升质量、加快发展，着力打好思想解放全员战、资产质量保卫战、业务营销阵地战、票据压降突围战、资产处置攻坚战，积极推进涟源农商银行与当地经济建设高质量发展。

中国县域经济报 2024-3-5

济宁梁山农商银行多措并举打造服务地方经济金融样板

作为地方金融机构，梁山农商银行始终坚守服务百姓、服务“三农”、服务地方使命，积极贯彻落实各项工作部署，全面把牢支农支小发展定位，持续夯实稳中求进发展基础，在深化党建引领中助力乡村振兴、支持实体经济，奋力打造金融服务地方经济新样板。

深耕农村市场，深入走访营销，助力县域经济发展

将调查研究融入营销工作中，发挥党建工作引领推动业务发展的巨大作用，营造浓厚的“党建+金融”工作氛围，依托村委、社区、银行党建联动模式，形成了支行联动村委、社区，支行负责人联动村干部、社区党员的工作形态，以推进信E贷小额产品为切入点，加大党建与业务融合活动的探索。一是坚守支农支小主业。优先营销、投放个人小额贷款，确保信贷结构调整到位。优选负责人能力强、经营项目真实、市场前景好的企业，审慎投放对公贷款。二是加强创新产品运用。做好客群细分，实现批量化精准营销。改变过去简单的、机械的扫村扫街模式，合理运用智慧营销系统对客户进行分类筛选，针对有相同属性的客群，多渠道开展批量宣传、精准营销、预授信、用信转化，实现“信贷营销小成本、增户扩面大成果”。三是精准支持重点行业。围绕县域内“主导产业”开展精准营销，以新兴产业为突破点，对政府重点项目企业和优势企业进行精准对接，定制信贷产品、提高授信额度、降低贷款利率，配备专职客户经理，全流程服务客户用信实际需求。四是持续优化营商环境。积极对接“三个一批”项目、“专精特新”企业、科技型中小企业、发改委中长期项目等，结合“万人助万企”“行长进万企”等活动，加大对民营和小微企业、新型农村经营主体、新市民等普惠领域金融支持力度，切实满足企业生产经营和投融资各环节的金融需求，着力优化营商环境，助力县域经济发展。

聚焦主责主业，赋能普惠金融，精准浇灌实体经济

紧紧围绕落实地方发展战略与政策部署，充分发挥经营机制灵活、决策链条短、人熟地熟等优势，坚决扛起服务乡村振兴、中小微企业的金融责任，全力支持各类市场主体创新创业，持续加大金融供给，不断提升服务实体经济质效。根据农户融资需求，创新推出农耕贷、农作物再生资源贷、助养贷、家庭农场贷、大棚贷、农机贷等产品，拓展融资渠道。

细分客户群体，细化管理措施，提高营销服务质效

一是做好“三个结合”，持续强化客户分层分类营销。坚持总行与支行联动营销相结合、坚持标准客户与定向客户相结合、坚持线上营销与线下营销相结合。严格按照量增质优工作思路，做好存量客户分层分类营销，合理运用智慧营销系统对接营销，夯实存款量增质优基础。二是加强厅堂内外营销推进力度，提高营销人员技能。合理有序调整存款期限结构，有效控制存款成本。三是深入推进行业客户营销拓展，提高低成本存款贡献度。结合辖内实际，创造性地做好当地特色行业客户的营销拓展工作，认真梳理重点行业客户清单，掌握不同行业客户管理特点、资金留存规模，制定不同营销策略，突出重点，加大拓展力度，提高行业客户营销实效，拓宽低成本资金沉淀来源。四是持续加大电子银行营销力度，有效提高电子银行活动率。重点围绕提升手机银行活跃度做文章，对新客户坚持开办社保卡、开立手机银行、开通线上办贷一体化营销，提供一揽子服务。做好本地行业客户营销拓展，将线下缴费等支付服务合作“搬到”线上，通过系统对接，绑定、绑牢合作关系，为手机银行客户提供更加丰富、便捷的线上金融服务。加强手机银行线上缴费场景拓展，综合运用微信、抖音等新媒体渠道开展多元化营销活动，加强员工业务培训，注重培训实效，面对面帮助客户开通手机银行，体验服务的便捷性，提高客户办理意愿，多渠道获客、提升客户覆盖率，多场景渗透、增加客户黏性。五是积极拓展账户类业务，沉淀低成本存款。加强对公客户的精细化管理，通过分层分类和分岗管户，提供资金结算、代发工资等综合性服务，扩增低成本存款。提高“派单制”走访营销质效，保证及时走访对接，优先促成银行账户的开立。六是延展服务半径，打造增长新亮点。积极推动物理网点由“交易型”向“服务型”转变，融入更多的社区理念、社交元素和人文关怀，以更加精准、更加贴心的服务维系存量客户、吸纳新增客户。扎实开展“走出去”“上门服务”等各项营销活动，充分发挥“移动厅堂”和“固定厅堂”联动作用，不断下沉服务重心，深挖存量客户潜力，紧抓流量客户资源，不断增加低成本存款客户群数量，进一步增加客户黏性。

重塑信贷机制，建优信贷团队，筑牢稳健发展根基

一是标准化信贷管理。结合信贷产品的风控要点，明确岗位职责和尽职要求，确定调查、审查、审批、贷后管理工作标准，建立一套涵盖信贷全流程标准化、规范化的管理体系，改变过去“凭经验、凭感觉、凭道德”的放贷模式，让客户经理“手中有尺、心中有戒”，降低违法违规的风险，免除后顾之忧。二是严控新增贷款质量。加大贷后回访、序时审计力度，确保新增贷款经营主体真实、贷款用途真实、贷后管理到位，确保贷款“投得出、收得回、有效益”。三是加强信贷队伍建设。推动信贷队伍逐步实现年轻化、知识化、专业化、梯次化，更好地适应信贷工作需要。强化信贷人员培训，制定并落实好年度培训计划，开展信贷知识培训，切实提升信贷人员素质。加强信贷人员行为管理，对信贷业务违规行为划出红线、底线，明确禁区，凡触碰“高压线”的，一律按照员工违规行为处理办法顶格处理。四是持续完善风险管理架构。强化事前、事中、事后全流程管理，坚决树牢全员合规意识，强化制度执行，优化服务举措，为有效助力地方经济发展保驾护航。

济宁新闻网 2024-2-28

乳山农商银行为地方经济发展注入强劲金融动力

乳山农商银行坚持“稳”的基调、“闯”的精神，“创”的劲头，“干”的作风，与农户商户携手共进，与小微企业并肩同行，用实干与担当描绘着服务乡村振兴、助力地方经济的“美丽画卷”。认真贯彻省联社决策部署精神，用实干与担当描绘着服务乡村振兴、助力地方经济的“美丽画卷”。截至2024年1月末，该行各项存款227.09亿元；各项贷款126.91亿元。

坚持党建引领，强根铸魂，彰显了矢志不渝的农商本色。

按照“学思想、强党性、重实践、建新功”的总要求，以强化理论学习指导工作实践，以深化调查研究破解发展难题，牢牢把握高质量发展的主题主线，全面开展支部共建、党员示范岗创建、党员结对帮扶系列活动，党员先锋模范作用和基层党支部战斗堡垒作用有效彰显，海晏河清的政治生态得到有效培植。31个基层党组织，297名党员，强化精神洗礼，坚定为党奋斗之心；深化能力提升、砥砺攻坚克难本领；促进作风转变，擦亮实干担当底色；推动全行发展，集聚奋进磅礴力量，全行高质量发展迈上新台阶。

聚焦普惠金融，服务实体经济，扛起了乡村振兴的农商担当。

始终与“三农”小微、实体企业鱼水深情，与地方经济相生共荣。成立“内勤人员+客户经理+移动便携式智慧柜员机”的红马甲金融服务队，不断提升金融服务覆盖面；推动网点转型，打造“环境舒适、服务真诚、办事快捷”的现代化厅堂，不断提高金融服务便利度；优化客户经理驻点办公制度，将工作地点搬至田间地头、市场车间，提供一站式、一揽子金融服务；不断创新服务措施、优化服务流程，紧盯区域重点项目、重点企业，在助力地方经济建设中快速行动、全力而为，从社区网格到美丽乡村，从田间地头到千家万户，从地方重大项目建设到市场主体纾困解难，诠释着初心不改的担当。

坚持以人为本，彰显担当，书写了高质量发展的农商答卷。

深入推进“五小建设”，开展夏送清凉、冬送温暖和重要节日慰问活动，举办系列文化活动，员工幸福感和归属感进一步增强；强化内控管理，加强案件防范，努力提升防范和化解金融风险的能力水平，推进经营管理行稳致远；坚持金融惠民和社会担当，源源不断地将农商银行的温暖传递到千家万户，彰显农商新担当、新作为，为乳山经济发展贡献更大农商力量。

大众网2024-2-23