帮我搜借鉴资料学习平台

农村电商高质量发展锚定新目标

助力农民收入和农村消费双提升

农村电商高质量发展锚定新目标

■ 本报记者 魏 桥

在湖南东安县已建成的120多个村级电商服务站点中，今年62岁的龙桂元是年纪最大的站长。从村干部的岗位退休到在村里开设小卖部，再到2021年年底成为桐子山村电商服务站站长，龙桂元所在的站点业务不断增加，除了帮助村民代缴外，还提供支取养老金、包裹配送、信件收取、送农资、团购等服务。

在甘肃环县电商产业园，占地16亩的电子商务冷链仓储物流中心，不仅涵盖2500平方米、库存容积5000吨的冷库和3000平方米的智能快递分拣中心，也整合了8家寄递企业入驻，既实现了统仓共配，也降低了快递成本，提高了配送效率。

在环县洪德镇耿塬村庄子峁，通过培训、保姆式孵化，全民开展直播，2023年全村通过直播带货销售自种自产的农特产及特色小吃200多万元，全县村民户均增收5万元以上……

近年来，我国农村电商发展欣欣向荣，描绘出一幅幅农民增收、产业兴旺、乡村振兴的美丽画卷。

为进一步引导农村电商实现数字化转型升级，助力农民收入和农村消费双提升，近日，商务部等9部门联合印发《关于推动农村电商高质量发展的实施意见》（以下简称《意见》），再为农村电商高质量发展提出新目标。《意见》明确，用5年时间，基本建成设施完善、主体活跃、流通顺畅、服务高效的农村电商服务体系，并在全国培育100个左右农村电商“领跑县”、培育1000家左右县域数字流通龙头企业、打造1000个左右县域直播电商基地、培育10000名左右农村电商带头人。

多措并举推动高质量发展

据悉，《意见》从搭建多层次农村电商综合服务平台、加快农村现代物流配送体系建设、培育多元化新型农村电商主体、提高农村电商产业化发展水平、开展多种形式的农村电商促销活动、巩固拓展电子商务进农村综合示范政策成效六个方面提出了14条具体举措。

中国数实融合50人论坛智库专家洪勇在接受国际商报记者采访时分析，《意见》由商务部等9部门联合印发，体现出统筹规划、多维度发力的特点。“一系列举措有望通过优化农村电商环境、提升服务质量，有效带动农民增收和农村消费升级，从而在乡村振兴战略背景下有力推动农业现代化和城乡经济一体化进程。”

“《意见》提出的各项举措，也都是惠农网在日常工作中持续关注和努力的方向。”惠农网首席执行官申斌在接受国际商报记者采访时谈道，上述举措中让其感触较深的是“培育多元化新型农村电商主体”，在他看来，缺少专业人才一直是制约农村电商发展和乡村振兴的短板之一。

申斌介绍，惠农网目前已在全国21个省100多个县深度落地电商进农村项目，并通过在全国开展系统性的线上线下电商培训，为农业产业培养了一大批新农人。同时，其以实现涉农服务覆盖到田间地头为目标，为乡村发展提供农技、电商、农资代购、供应链金融等多元服务，实现电商小站“一站多能”，创新营销与服务模式。2019年—2023年，惠农网在全国完成各类线下培训近4800场，服务人员近30万名。

“《意见》明确提出，培育10000名左右农村电商带头人，这一人才扶持政策将为农村电商可持续发展和农业现代化提供坚实人才保障，农村电商也将有更加广阔的发展空间。”申斌说道。

《意见》的相关举措也让甘肃慧联信息科技发展有限责任公司董事长王雪莲感触颇多。近年来，在推动环县国家电子商务进农村综合示范县项目中，她和团队以及当地有关部门一直积极推进直播电商进村活动。

“通过培训、保姆式孵化，培育洪德镇耿塬畔行政村庄子峁自然村全民开展直播，2023年全村通过直播带货销售自种自产的农特产及特色小吃200多万元，全县村民户均增收5万元以上。”王雪莲自豪地说道。

此外，王雪莲介绍，通过改造建设环乡人家生态农庄，环县开启了“电商+网红农庄”新消费模式。“农庄集电商直播场景、农耕文化展示、特色小吃、农产品采摘、民宿体验、亲子游乐等形式，为网红主播、带货达人提供了丰富多彩的直播场景，同时提高了农村电商产业化程度。”

多点发力做强农村电商

在洪勇看来，未来推动《意见》有关举措的落地还要从多方面着力：在基础设施建设方面，应重点加大网络通信、仓储物流等方面的投入和建设力度，提升农村电商交易的便捷性和效率；在农村电商主体培育方面，可以通过政策扶持和技能培训，孵化更多本土电商企业和个体经营者，提高农村电商创业创新能力；在供应链管理和产品品质保障方面，需强化农产品的质量标准建设和追溯体系，确保电商销售产品的安全可靠；在融合线上线下服务方面，应注重传统商业网点与电商平台的互联互通，通过技术创新提供更多元、更便捷的购物体验；在金融支持和政策配套方面，可以推出针对农村电商的专项贷款、保险等金融服务，同时优化财政补贴政策，降低电商运营成本；在制度创新和环境营造方面，须加快相关法律法规修订和完善，创造公平公正的市场环境，保障农村电商有序健康发展。

申斌也建议构建高效协同的数字化供应链，进一步提高产地供应链服务能力，同时提升农产品电商特色品牌服务的专业化、定制化、市场化程度，高效助力优质农产品的网货化、品牌化进程。此外，加快拓展农业大数据应用场景，通过大数据辅助产业规划、科学种养、产销决策、普惠金融等，创新农业电商生态体系建设；落实优惠政策，简化审批流程，为农村电商提供税收优惠、财政补贴等支持措施，鼓励各类资本、经营主体投入农村电商领域。

“直播电商高速发展的当下，只有以优质的供应链企业为基，才能实现高质量发展。”王雪莲表示，以环县为例，要继续加强“环乡人”品牌宣传推广，利用品牌效应扩大农产品销售规模；要启用农产品质量溯源码，加强农产品质量安全检测，保证网销产品质量过关；要搭建高质量选品中心，在全市全省乃至全国范围选择适合直播带货的产品，形成选品、供货、打包、发货、售后一体的供应链体系，为直播电商夯实产品基础。

在延长电商产业链条方面，王雪莲心中已有答案。例如，发展“电商+休闲农业”“电商+乡村旅游”等，将电商与农产品采摘采收、土特展销、节庆赶集、美食节等活动相结合，融入优秀传统文化、乡情民俗等元素，丰富场景内容。积极培育乡村电商直播主体，打造更多类似庄子峁的“直播+乡村旅游”模式。

国际商报2024-03-26

广东：“跨境电商+产业带”发挥县域产业聚集效应

一头是跨境电商的遥遥领先，21个地级以上市跨境电商综合试验区全覆盖；一头是经济的不平衡发展，57个县或县级市，面积占全省的七成，GDP仅占全省的一成多。区域发展不平衡是广东高质量发展的最大短板，同时也是最大潜力板。

如何激活潜力板？“跨境电商+产业带”发挥乘数效应，提升县域产业活力和聚集效应，加速融入全球产业链……作为对外贸易发展的重要生力军、贸易领域新质生产力的具体体现，跨境电商成了广东深入实施“百千万工程”、激发县域经济发展新动能的重要抓手。

名优品“触电” 逐梦大“世”场

“我们有欧盟标准认证，欢迎看厂选品”“线上平台可以提供哪些服务”“拉美消费者青睐什么产品”……你来我往的咨询，来自3月26日的跨境电商助力“百千万工程”江门产业对接大会现场。围绕智能家电、家居用品、食品、五金不锈钢等产业，企业展示推介、平台服务选品、专家出谋划策。

2021年起，广东华艺卫浴实业有限公司在亚马逊开展跨境电商业务，如今在美国设有400平方米的海外仓。“跨境电商大势所趋，对推广品牌、开拓市场的促进作用大。”公司副总裁潘权富说。

“把生意做到全世界去！”这是江门市贝尔斯顿电器有限公司总经理彭海英的愿景。公司涉猎跨境电商四年，起初不温不火。前年，公司自组运营团队，发力洗地机等高附加值产品，增长迅速。“中国市场做好了，我们有实力和信心到国际舞台竞技，跨境电商提供了更具性价比的渠道，我们琢磨借此进入更多‘一带一路’共建国家。”

据了解，广东省贸促会开展的“助力百千万工程，跨境电商百县行”系列活动珠三角首站抵达江门，旨在积极发挥江门侨乡丰富的资源优势，在县域打造“跨境电商+产业带”发展模式，推动新业态与传统产业链融合发展，促进产业转型升级和县域经济发展。

这是县域经济大有需求、跨境电商大有可为的一个缩影。据广东省贸促会的一份联合报告，跨境电商在促进广东县域产业转型升级，提升县域产业质量、提升县域产业活力和聚集效应，助力县域产品出海、创造当地就业创业机会，形成新的经济增长点等方面，带动作用极为重要。

广东省贸促会党组书记、会长陈小锋说：“广东在全国跨境电商发展中的地位举足轻重，通过跨境电商，广东县域经济可以突破地域限制，扩大贸易规模，增强发展内生动力，将短板转化为提质发展的‘潜力板’。”

多平台“来电” 链接新蓝海

跨境电商在带动县域镇域地方特色产业发展上作用愈加凸显，但不少企业遭遇缺人才、缺渠道、缺认证等难题。广州大麦信息科技有限公司营运总监李佳宏分析，市场形势看不清、竞争品牌不了解、店铺运营靠经验、产品表现摸不透、用户心声听不到是通病，需要对产品、消费者进行更精细化的运营支持。

如何有效整合资源，打通新旧业态？一批本土电商平台应运而生，在外贸实务、跨境电商运营等方面供给方案，为中国制造转型提供有力支撑。

阿里巴巴国际数字商业集团公共事务广东负责人罗海文介绍，公司未来一两年，在一批有特色产业带的县域地区，将重点培育一批跨境品牌商家，并通过平台与政府合力，升级一批县域跨境品牌商家，以此推动广东县域产业和跨境电商发展。

在线时尚零售商希音服务超150个国家和地区的消费者。希音代表詹世豪介绍，美国、中东、欧洲、拉美等市场具备利好，公司2024年计划开放欧洲站、英国站、墨西哥站等，使相关海外仓覆盖更广，为全球的中小企业、卖家提供全生命周期的成长赋能。

同时，国际电商平台青睐中国的供应链优势，纷纷加大布局、提升服务。

在亚马逊华南区域拓展经理李竹看来，中国卖家在多元化和拓展业务布局方面表现出色，亚马逊将针对性引入利好助力，进一步发挥跨境人民币结算业务服务实体经济的作用。

俄罗斯电商平台Ozon高级招商运营经理邓永胜说，平台通过与国际卖家合作、建立国际版网站或与其他海外电商平台整合来拓展业务。随着数字营销技术发展，国内品牌可以通过社交媒体、搜索引擎优化、内容营销等方式，在全球提升品牌形象和知名度。

各主体“蓄电” 开拓新“市”面

2023年4月，商务部表示发展“跨境电商+产业带”，将依托我国165个跨境电商综试区，结合各地的产业禀赋和区位优势，推动更多地方特色产品更多更好地进入国际市场。

广东依托禀赋资源优势，率先布局。广东省贸促会研究制定三年实施方案，发挥县域联城带乡的节点作用，发挥电商接链的支点作用，发挥贸促会畅通供需的桥梁作用，串联起平台、协会、企业，将资源、服务、平台、技术等延伸到县城。

“我们计划到2025年底，推动广东形成一批县域产业与跨境电商融合发展的品牌活动、精品项目和示范工程，推动基本建成跨境电商县域综合服务体系，全面提升县域产业创新能力和核心竞争力，实现产业绿色数字化可持续发展。”广东省贸促会相关负责人说。

从南海之滨到荔枝之乡，“助力百千万工程，跨境电商百县行”系列活动不断引导县域特色产业提质升级。汕头活动上，政企签订若干框架合作协议；茂名线下选品火热，多方探讨茂名荔枝、沉香走向世界。

2024贸促出海-东盟供采招商会、2024中国国际电商产业博览会暨印度尼西亚选品展览会……江门对接会上，相关人员推介更多新业态展会。“我们对此很感兴趣，未来想在东南亚建立海外运营中心，这类展会资源链接恰逢其时，一些合作也在洽谈。”广东新宝堂生物科技有限公司执行董事关杰峰说。

各地因地制宜、持续发力。江门市委副书记、市长吴晓晖说，江门将依托独特的侨务资源优势，继续深化跨境电商综合试验区建设，加快省级农产品进口基地建设，培育壮大县域特色优势产业集群，推动“跨境电商+产业带”联动发展，畅通物流通道，提升跨境贸易便利化水平，以跨境电商赋能县域产业，助推全市外贸高质量发展。

记者 丁乐 尹一如

经济参考报2024-03-28

跨境电商“加速度”：深圳货代又“爆仓”了

2024年春节过后，李天感觉自己的工作开启了“地狱”模式，“8106”(8点到公司，10点下班，每周上6天班)基本上成了他每周上班的常态。

李天是深圳一家国际货运代理公司的市场经理。作为外贸领域的“中间商”，他的工作就是沟通上游的跨境电商，联系下游的物流企业及船东，将客户的货品按时运送到指定的国家。今年以来，来自跨境电商的订单增长速度超过了他的想象，其对接的北美与东南亚货运专线，更是在近一月里持续出现了“爆仓”现象。

“通常来说跨境电商的销售高峰一般出现在下半年，公众节假日或者购物节较多的时候。一季度就出现爆仓是比较罕见的，现在来自国内多家海外电商平台的产品都在大量出货，很多商家甚至高价包机，仓位非常紧张，传统货、电商货都在挤。”李天告诉记者。

“爆仓”是货运代理领域的一个术语，指物流仓位出现了严重供不应求的现象。据李天观察，今年以来生意较好的跨境电商主做品类大多较为细分，以小商品居多，售卖产品涵盖工具配件、家居生活、兴趣爱好等领域，其有一家客户最近刚在北美成交了一个大单，产品为“狗便袋”，需求对接过来的时候，李天都感觉难以置信，“快两吨的狗便袋，客户还说是小单”。

而与李天同在深圳的曾文，今年也明显感受到了外贸订单需求的增多，其所在公司主做宠物用品，销售区域能够覆盖全球，但主做欧美电商市场，在刚刚过去的二月份，曾文所运营的亚马逊店铺单月GMV(总商品交易额)创下新高，较2022年同比有近两倍的增长。

跨境电商市场的火爆，是深圳市2024年外贸“开门红”的直观体现。根据深圳海关最新发布的数据，2024年前两个月，深圳进出口达6751.8亿元，同比增长45%，规模创历史同期新高，进出口增速居全国前十大外贸城市首位;其中，出口4414.4亿元，同比增长53.1%。另据深圳市商务局发布的数据，2023年，深圳跨境电商进出口总额超3000亿元，同比增长75.2%。

生意之所以“好做”，在跨境电商从业者看来，既有疫情全面放开后，从业者加速涌入，积极拓展市场的努力成果，更多的则是以SHEIN(南京希音电子商务公司旗下跨境电商平台)、TikTok(海外版抖音)、Temu(拼多多旗下跨境电商平台)、Shopee(知名跨境电商品牌)为代表的中国跨境电商平台，在海外“攻城掠地”，将“蛋糕”做大的结果。

“很多客户今年都跑去做TikTok、Temu，品类合适的话，起量很猛，如果说有增长，那Temu它们应该就是发动机。”曾文跟记者说。

跨境“蛋糕”做大

一直以来，深圳都是我国的跨境电商重镇，从上游工厂制造到中游电商运营再到海外物流货运代理，作为过去几年外贸领域的新业态，跨境电商在深圳已经形成了一套完整的产业链。

根据深圳跨境电商协会统计的数据，2023年深圳跨境电商进出口规模在全国跨境电商规模总量中占比超过12.6%，相关企业数量已超过15万家，在全球最大的跨境电商平台亚马逊上，有1/3的中国卖家来自深圳。

曾文所在的企业也是其中之一。自2018年起，曾文便开始关注到宠物玩具这一品类的产品在海外所蕴含的商机，用他的话来说就是，“市场规模不小、毛利高、容易品牌化”。

“宠物在欧美一些国家的客户眼里，是家庭成员，人家舍得给宠物花钱。”曾文告诉记者。

他们所经销的宠物玩具品类有很多，例如磨牙棒、狗球、毛绒玩具，还包括诸如狗窝、狗便袋、狗毛刷等宠物用品，这类产品的特点是在珠三角非常好找代工厂生产，成本也不高，而转手到海外电商平台上，售价一般在5美元到20美元左右。

据曾文粗略估算，今年前两个月，他所在的公司宠物玩具品类的总销售额翻了一到两倍。

对于今年以来跨境电商的异常火爆，曾文感觉多少有一些意外。在他看来，以往海外市场出现销量爆发式增长的时间节点，主要在下半年，尤其是对于他们这种主要市场在欧美的电商来说，下半年的公众节假日、购物节等是促进销量增长的核心因素。

看到年初以来的销量增长，曾文也没有想太多：“硬要找原因，只能说是海外经济加速复苏，所以消费多了。还有一点就是，欧美现在也流行起了‘平价消费’的热潮”。

而在能够接触到更多品类跨境电商的李天看来，跨境电商行业近期的高增长离不开以SHEIN、TikTok、Temu、Shopee为代表的新兴平台，是它们共同将“蛋糕”做大了。

“Temu现在发展非常快，很多商家今年都开始布局Temu这个渠道，很多通用品类里单价低的产品，都可以在上面找到市场，我今年初很多客户也都是做Temu的。”李天说。

自2022年9月上线以来，拼多多旗下的海外电商平台Temu在境外进入到一个“激进”扩张的阶段，根据网站数据分析平台SimilarWeb发布的数据，在2023年美国增长最快的大型网站榜单中，Temu已位列第二。

在Temu美国站首页，记者看到了五花八门的来自中国的商品，这些商品单价集中在1美元至15美元这一区间，大多数都是常见的居家用品，例如便携储能电池、行车记录仪、鞋柜、排插、充电宝、充电线等。记者浏览的一个床品四件套，更是达到了月销量10万件以上。值得注意的是，相较于传统的床品四件套，这件挂在Temu的产品主打的一大差异化卖点是“能防水”。

“非常适合孩子们。更换起来非常容易，看起来也很好，还没试过它的防水效果，但我会在试过之后告诉你们，我肯定会再买更多。”一位美国消费者在该商品页面下如是评论。

曾文在去年10月份左右开始布局Temu、TikTok等平台。他也注意到这些新兴平台存在的巨大增长潜力，不过他还是告诉记者：“对我们公司来说，现在Temu、TikTok这些平台量还比较小，基数低所以涨得快，核心还是海外市场的电商渗透率在进一步提高”。

“海外市场较国内的模式一直都有滞后性，像红人带货、拼多多的平价模式等，在国内都是老套路了，但复制到海外，扩张起来就很快。”曾文告诉记者。

华金证券在2024年2月28日发表的一份研报中亦指出，全球电商渗透率自2017年的10.4%提升至2023年的19.5%。分地区来看，当前全球主要国家电商零售渗透率相较中国(47%)仍有一定差距，未来具备较大提升空间。

“我判断，最起码未来两年，跨境电商市场还会是蓝海。”曾文向记者表示。

“多条腿走路”

“跨境电商不仅是这两年在增长，一直以来都是如此，这是一个高速增长的行业，我在这个行业里有八年多了，我每年都看到很多卖家和品牌呈现大量增长。”肆玖科技有限公司CMO(首席营销官)何领告诉记者。

在接受记者采访时，何领正在荷兰参加当地的一场消费电子展会。肆玖科技的主营产品是自研自造的DIY智能设备。“我们公司现在有智能刻字机、智能热压机、高分子膜材料、绘图软件、图形内容库等产品，主要瞄准的是海外市场的DIY文化。”何领说。

在采访过程中，记者实际体验了肆玖科技开发的一款智能热压机：只需在电脑端的设计软件上将自己心仪的图案简单排布，下一秒即可通过该热压机印在诸如T恤、包包、帽子、杯子等物品上，创造一件属于自己的定制化产品。

“我们的海外用户基本分为三类：第一类叫‘make money(赚钱)’，这是最大的一个用户群体，许多海外用户都是通过我们的机器自行设计生产了DIY物品后，再售卖赚钱。如果你是红人，拥有粉丝，那么你还可以设计一些专属的方案，你的粉丝会购买你的产品;第二类叫‘make happy(找乐)’，我们将其定位为纯手工爱好者，他们非常喜欢我们的DIY产品，并且愿意不断制作，通过DIY释放压力、表达自我、实现自我;第三类叫‘make friends(交朋友)’，DIY产品具有一定的社交属性和互动属性，有些人将其制作成礼物送给自己的情侣，有些父母会与孩子进行亲子互动，很能满足用户的情绪价值。”何领向记者解释说。

记者了解到，肆玖科技的DIY设备主要销往欧美等DIY文化较为浓厚的国家，一些消费者甚至会在购买了DIY设备后，自己开设门店创业。何领告诉记者，目前肆玖科技旗下拥有两大自主品牌HTVRONT、LOKLiK(乐立克)，累计服务了全球50多个国家和地区的超1000万用户。

“在国内还是比较难以想象的，因为国内的DIY文化有待培育，很多人刚开始都不太相信，做DIY设备能在海外有这么大的市场规模。”何领说。

而谈及近年来公司产品出海增长的关键点，何领认为是“时势造英雄”，“由于我们的产品属性，疫情期间，我们的产品相较于疫情之前就有更大的爆发和增长。首先在疫情期间，大家都在家办公，不愿意出去。我们的产品本身就能满足大家在家的需求。在家里，他可以自己动手打发时间、消磨时间，也可以接单后通过这台机器自己在家里制作，还可以赚取一些钱”。

李天则告诉记者，以往在深圳跨境电商领域，卖得好的品类主要以3C为主，但是自2023年起，以配饰、玩具、箱包、户外等赛道的细分品类亦开始加速增长。

“很多人对跨境电商、外贸的认知还停留在很多年前，觉得应该是一些塑胶玩具、衣服、包包之类的，但去年到现在，我看到很多做得好的客户都是瞄准了通用品类里某个细分赛道，比如在家居领域，我有个客户去年卖移位器爆单了。”李天说。

所谓家具移位器，是一个自带杠杆底部安装有万向轮的移动工具，在移动家具时，只要将该工具插入家具底部翘起，就可轻松实现搬移。根据李天的观察，近年来，从日常生活中的常见场景出发开发细分产品的电商越来越多。

“出海的小商品也要有创新，这种创新不一定要有多高的技术含量，有些甚至可以称作‘小发明’，就比如床品四件套，加个防水功能，一下子就把用户吸引住了。”李天说。

“跨境电商就是这样，物美价廉永远不会是核心优势，一定是产品满足了海外用户在特定市场、特定场景中的庞大需求。”曾文说。

广告

在采访过程中，李天还向记者分享了一个他印象很深的故事：“前年做日本线爆仓了，爆仓的都是便携储能，为什么?因为当时日本市场上有关于‘电能紧张’的传言，所有人都在抢便携储能设备。有时候做跨境电商，你永远不知道自己的产品会因为什么就大卖了”。

在何领看来，目前大部分中国商品的出海主要依赖“性价比”，但想要在未来持续保持增长，需要建立起品牌和属于商家的独立路径。

“我们以物美价廉为突破点，在这方面我们后端供应链起到了很大的作用，任何小产品在全球都有巨大的销量和需求。目前大部分跨境电商企业的发展路径都比较类似，一开始选择多平台、多品类经营，我们最初从事亚马逊业务，之后也选择了多平台分析和品类去做，最终发现DIY这个细分品类非常有潜力，便不断砍掉其余品类，专注在这条赛道上。”何领告诉记者。

“Temu我们也在做，亚马逊之类的也在做，我们还有自己的电商平台和线下代理，这次在荷兰，目标之一也是寻找当地的线下代理，跨境出海一定要‘多条腿’走路。”何领说。

中国家电网2024-03-25

江苏南京：农村电商“乘风起”，插上“云翅膀”打开“新市场”

每到傍晚时分，南京溧水幸庄县域电商产业集聚区里就热闹起来，大楼里几十个房间里的直播灯亮起，主播对着镜头热情地介绍着产品，透过手机“小屏幕”，帮助溧水本地的特色农产品打开“大市场”。

近日，商务部等九部门印发《关于推动农村电商高质量发展的实施意见》，提出用5年时间，在全国培育100个左右农村电商“领跑县”、1000家左右县域数字流通龙头企业、1000个左右县域直播电商基地、10000名左右农村电商带头人。

插上网络“翅膀”，农副产品乘“云”飞出村，村民拓开致富新路子。记者从南京市商务局获悉，近年来，南京打造县域产业集聚区，加大农村电商人才支撑，推动农村产业融合发展，促进全市农村电商高质量发展，去年全市农资与农产品网络零售额121亿元，同比增长10.1%。

建设集聚区：年轻人“入园去”，农产品“出村来”

3月21日，记者来到溧水幸庄县域电商产业集聚区，一块“江苏省省级县域电商产业集聚区”的荣誉奖牌映入眼帘，作为南京两家省级县域电商产业集聚区之一，这里集聚了20多家直播服务企业和近百家各类电商企业，不仅有MCN机构还有抖音本地生活服务商。溧水区的草莓、蓝莓、黑莓等农副产品在这里顺着“网线”拓出了广阔销路，一年能卖4000多万元。

电商产业园里的“95后”小伙陈龙飞是一位海归，如今已经在溧水扎根了4年，成立了溧幸传媒有限公司。提起为什么要做农村电商，陈龙飞说很早就瞄准了市场机遇，但让他为之坚持的是3年前在傅家边的一次市场调研。“那时正值草莓成熟，我看到一位阿婆就坐在田里吃，她说因为销路较窄，不忍心这么好的草莓烂在地里，就只能吃掉。”陈龙飞告诉记者，这一幕对他触动很大，当时他就想能不能通过电商的方式，帮助农户卖货。

很快，随着溧水幸庄县域电商产业集聚区的落成，陈龙飞的公司开了起来，团队不少是“00后”的年轻人，在他们的努力下，直播间一年能销售300多万元农副产品。曾经坐在田地吃草莓的阿婆也舒展了愁容，自家的草莓通过电商实现了2到3倍的增收。

从溧水区驱车往南，来到全省首批创成的县域电商产业集聚区——高淳固城湖螃蟹产业集聚区。这个18.4万平方米的电商产业园里，集聚了几百家企业，从办公场地、人才培养、电商孵化、公用品牌等方面为企提供优惠和扶持。围绕新媒体技术支持、直播培训、产品对接、品牌建设及其他衍生增值服务等，园区全力打造直播电商、新零售业态发展的新模式，为农村电商集聚发展提供了关键性支撑，初步实现了高淳区内固城湖螃蟹产业的规模集聚。

南京蟹小乔农业科技有限公司的负责人陈芸也是一位“90后”，作为一位土生土长的高淳人，她记得老一辈销售螃蟹时的辛苦与艰难，常常叫好不叫卖。2020年，她回到了村里，成立电商公司，招了一批志同道合的年轻人，让螃蟹通过网络“爬”出去，一年销售额超过2000万元。

南京市商务局相关负责人介绍，近年来，南京积极开展县域电商产业集聚区建设工作，促进县域特色产业集群与电商深度融合发展，推动形成生产、加工、销售、流通、服务等产业链各环节要素集聚、线上线下协调发展的新型电商园区。去年全市农资与农产品网络零售额121亿元，同比增长10.1%。

营销出“奇兵”：“电商+”做起来，线上线下串成链

包装好的蓝莓果干、罐装蓝莓汁、玫瑰手工皂、花茶、青梅果……在溧幸传媒有限公司的直播间里，溧水“五梅（莓）”系列产品琳琅满目。“和城市的电商不同，农村电商销售的主要是当地的农产品，而农产品有季节性强、保质期短等特点，有些采摘下来一两天就坏了。”在陈龙飞看来，只为田间的农产品带货远远不够，依托于溧水区无想田园区域公用品牌，直播间销售起加工生产的农货产品，串起了一条从田间地头到加工生产到直播销售、物流运输的产业链条。

除了直接带货，陈龙飞的传媒公司还是抖音本地生活服务商。“这段时间我们在直播间卖草莓券，市民可以凭券到草莓基地直接兑换，这样不仅可以带动草莓的销售，还可以吸引更多人走进溧水。”这段时间，他正忙着准备溧水区即将开展的电商直播大赛，他计划和草莓种植大户合作，采用“电商+”的方式，让消费者到田间地头去体验采摘，以此带动溧水区域的旅游、农家乐、商业消费等多业态发展。

酒香也怕巷子深，营销需要出“奇兵”。谈起螃蟹的销售，陈芸也有自己的“生意经”。

回乡创业后，陈芸先养了一年蟹，摸清门道后她在电商平台开起了店。“生产现场就是直播间。”陈芸介绍，每到螃蟹上市时，为了让消费者能更加直观地看到原生态的螃蟹，她把直播间架在了螃蟹仓库。鲜活的螃蟹在塑料箱里吐着泡泡，主播现场热情讲解，高峰期一个账号一场直播就能卖出10万元。

陈芸告诉记者，公司线上直播卖货的同时，还自建了2000余平方米的南京固城湖产地大闸蟹和粮油干货供应链仓储，通过抖音、京东等平台，带动当地农民就业，推动本地区农产品的品牌宣传。如今，陈芸的生意已经发展到了广州、成都、昆明、山东、天津、上海等地，通过当地的城市仓，提高农产品的发货时效和周转能力，降低了物流成本。

图片

突破“人才瓶颈”：比赛、培训多举措，培育更多“新农人”

记者来到溧水幸庄县域电商产业集聚区时，这里正在忙着装修。园区运营方南京金莘庄企业管理有限公司办公室主任赵鹏锦介绍，农村电商很有发展前景，园区目前还有新的电商企业在陆续进来，规模还将进一步扩大。“园区的基础、配套设施都相对比较完善了，现在对于我们而言，最要紧的是人才。”赵鹏锦坦言，尽管如今已经有不少年轻人加入，但是与城市电商相比，农村电商人才依然匮乏，引不来、留不住、难培养是目前需要解决的问题。

“我们正在筹备举办农村直播电商大赛和相关培训活动，以赛促学，进一步挖掘和培养电商人才，提升专业水平和带货能力。”这段时间溧水区商务局流通业发展科科长周峰正忙着活动的策划与筹备，他告诉记者，今年该局还将联合农业农村等部门开展“苏货直播新农人培育行动”，培育农业电商人才100人次以上，研发推广涉农直播带货、老字号等传统手工艺传承等项目，提升涉农从业人员线上销售技能水平和职业素质。

高淳区商务局相关负责人告诉记者，该区着力破解农村电商发展人才瓶颈，联合行业协会、高职院校、电商平台等，采用“课堂+实训”模式开展各类人才培训活动，提升参训学员提升电商创业就业技能；去年联合江苏省电商协会、南京机电职业技术学院，开展国家级授牌证书“电子商务师”培训，目前参与培训的首批学员已顺利通过“电子商务师”培训认定。接下来，将重点针对电商创业者、三农等群体，大力开展电商运营培训，持续强化农村电商人才队伍建设；并积极推动校企合作，拓宽电商技能培训人员范围，定期开办“电子商务师”“互联网营销师”等培训班，为农村电商培养“生力军”。

记者从南京市商务局了解到，今年将着力培养农村电商专业人才，发挥市、区两级部门联动作用，针对农村电商新技术、新模式、新业态发展趋势，围绕农产品品牌建设与运营、基础操作技能提升等内容，积极开展不同层次、不同类别电商培训。发挥高职院校、电商示范基地、示范企业作用，大力培育专业型、实用型电商人才队伍。加强对大学生、农民工、退伍军人等群体的培训，不断夯实农村电商人才基础。

南京日报/紫金山新闻记者 黄琳燕

通讯员 周峰 王伦高

扬子晚报2024-03-30

保定电商产业带为什么这么牛

抖音商品销量全国第八

保定电商产业带为什么这么牛

河北日报记者 李 巍 寇国营

日前，抖音发布《2023抖音电商产业带发展这一年》数据报告，在全国产业带城市商品销量排名中，保定市位居全国第八位，成为该项榜单中唯一上榜的北方产业带城市。

2023年，抖音电商已覆盖全国684个特色产业带，产业带商品销量同比增长超66%。数据显示，去年保定市实物商品网上零售额624.3亿元，同比增长14.4%，分别高于全国、全省6.0、6.3个百分点。

保定传统的区域特色产业，跃上电商平台的新赛道后，正在焕发不一样的光彩。

聚焦特色产业

叫响“保定好物”品牌

台上，电商平台负责人娓娓而谈，发布扶持政策；台下，生产企业负责人专注聆听，生怕漏掉任何一个细节。

3月26日下午，来自保定各县（市、区）的300多家民营制造企业的负责人，齐聚在保定直隶文旅酒店的会议厅，参加阿里巴巴（中国）网络技术有限公司主办的1688保定产业带培育项目启动大会。会上，1688平台在保定首次发布“生意倍增计划”，通过多项活动，助力入驻平台的商家流量翻倍、订单翻倍。

海森华宠进出口贸易涿州有限公司是一家经营宠物食品用品的企业。该公司业务经理谢睿告诉记者，此前他们的产品大多是通过跨境电商平台卖到海外，仅猫砂一项产品的出口量就占全国出口总量的20%。这次参会，希望借助1688平台开拓国内市场，同时也带动更多涿州企业进入宠物食品用品这条产业链。

1688平台是阿里巴巴集团旗下的一站式批发采购平台，拥有100万注册付费企业会员和超过6000万的采购买家，是全球首个企业类注册用户超过1.2亿的平台。该平台通过构建多元化场景，连接了上游源头的中小企业和下游采购的中小企业，为他们开拓销售和采购渠道。“今天参会的300多家企业，都是我们要找的上游源头中小企业。”1688商家发展中心华北大区市场总监房婷婷说，到保定举办此次活动，是因为他们看到了保定在区域特色产业带发展上的巨大潜力。

2022年9月，国家市场监督管理总局批复同意17个地方政府创建“全国网络市场监管与服务示范区”，保定市是我省首批创建城市。保定市市场监督管理局网络交易和合同监督管理处处长李冰告诉记者，创建工作开展以来，全市不断优化网络市场发展环境，充分释放数字经济创新动能，有效优化资源配置，持续推动产业升级。

依托27个数字化转型县域特色产业集群，保定市以“政府牵线、产销对接”的带货模式，联系京东、淘宝、拼多多、美团及本地电商企业，打通“企业—产品—终端”一体化销售渠道，传统的区域特色产业开始在网上叫响“保定好物”品牌。

在白沟新城，去年，白沟市场交易额达1520亿元，箱包年产量占全国的1/4以上，白沟试点报关出口10.2亿美元，同比增长57.57%，业务覆盖191个国家和地区。

在满城区，生活用纸产业去年产值达205亿元，占全国生活用纸市场的1/4，年网络销售额50亿元。

在高阳县，纺织产业去年产值达55亿元，毛巾、毛毯产量占全国总产量的1/3，拥有2000余家电商店铺、600余家跨境电商，入选2023年度全国中小企业特色产业集群名单。

另外，安国中药材、涞水麻核桃、蠡县麻山药、顺平特色林果、阜平大枣等特色产品都在网上拥有较高人气。2023年11月，白沟市场和安国中药材交易市场以优异成绩登上“中国商品市场综合百强”榜单，同时获评“功勋市场”称号。

培训直播电商

让农民干起“新农活”

“这个在小黄车里是1号链接，大家抓紧时间拍”“想要这款的飘个1，我看看有多少人想要”……3月26日，在蠡县千时电商直播基地，百余名乡村主播正在直播带货。基地负责人陈炜韦介绍，这里有300多名乡村主播，年龄最小的18岁，最大的60岁。他们中有返乡创业青年，有普通农民，也有家庭宝妈，直播成了他们的“新农活”。

乡村主播为何在蠡县这么火？答案就在蓬勃发展的电商产业里。

近年来，蠡县农村电商产业不断壮大，拥有中国淘宝村11个，中国淘宝镇4个，培育电商产业基地4家，全县活跃网店1.4万余家，带动9万多人就地就近就业，每年网上销售额超70亿元。带货种类也从传统的毛线花手工编织、服装、麻山药、日用品，延伸到裘革、纺织、汽车用品、针织棉服等。

乡村主播既是新潮流，也是新职业。为了让乡村主播更专业，蠡县制定电商公益培训计划，聘请专业资深导师，围绕“实战”进行授课，已累计培训8期，培训人数达828人。去年11月，2023亚洲电子商务生态大会在保定开幕，蠡县有11家企业参会，4家企业在大会上进行产品展示，蠡县还荣获“亚洲电商产业带示范基地”称号。

聚焦电商产业发展，保定市加快布局数据服务产业，数字经济产业园区多点开花。在莲池区数据湾，东湖云端数据产业创新中心、宇航数字产业园、支点科技园等7家数字产业平台集聚。全市数据服务企业突破500家，从业人数2.5万人。该市制定了《“十万电商”公益培训实施方案》，着力培育1万名带货达人、1000个网红品牌，2023年共培训电商11.3万人次。同时，大力培育“放心消费直播间”，确保涉网违法案件查处率及投诉办结率超过95%。

目前，保定市拥有商务部数字商务企业1家，省级跨境电商示范企业、示范园区、公共海外仓22个，成功引进阿里巴巴国际站、亚马逊、虾皮、谷歌等跨境电商平台和独立站营销阵地，依托产业优势，积极发展“跨境电商+一般贸易”“跨境电商+市场采购”“跨境电商+快件直邮”等广义跨境电商进出口模式，助力OEM（代工）向ODM（代工+设计研发）、OBM（代工+品牌）产业链两端延伸。

阿里巴巴国际站提供的数据显示，目前，保定企业在该平台开店1200余个，出口额1.3亿美元，年均复合增长率15%。

优化营商环境

营造“守信激励”新风尚

狮子头、虎头、官帽……3月25日，走进涞水县的核桃表弟文玩核桃种植基地，记者才知道，麻核桃竟然有这么多品种。更难以置信的是，这里的一对五棱将军膀核桃，曾在网上卖出35万元的高价。

“核桃表弟”是该基地负责人刘朋的网名。他告诉记者，涞水麻核桃具有质地细密、纹理圆润、纹路逼真、品相端庄、上色快等优点，特别受网上消费者青睐。

不过，涞水麻核桃的上网之路，起初并不顺畅。

刘朋说，此前，按照电商平台要求，麻核桃直播销售必须由卖家先发往质检基地，基地完成质检后再发给买家。因为与直播电商平台企业合作的质检基地均在外省，“异地质检”给他们带来很多额外的时间、运输和质检成本。“因发货时间较长，经常会有顾客要求退货，我们不得不无条件退款。”

得知这一情况后，保定市市场监督管理局重新修订了涞水麻核桃地方标准，实现了产品的可追溯管理。同时，积极协调电商平台，向他们提供详实的数据对比，促使其完善内部规则，最终实现了涞水麻核桃原产地发货。李冰说，取消“异地质检”后，按每单节约销售成本10元计算，全县商户每年至少能节约销售成本2亿元。

有了市场监管部门的帮助，商户们扩大销售的信心更足了。如今，麻核桃产业已成为涞水特色主导产业之一，全年产值突破15亿元。麻核桃线上交易量已占交易总量的80%，互联网成为农民增收致富的主要渠道。

“与线下主体不同，网络经营主体生存环境与网络平台生态息息相关。我们通过建立线上线下对接渠道，协调解决经营主体遇到的实际问题，通过创新监管服务方式，促进区域特色产业升级。”李冰说。

近年来，保定市聚焦优化营商环境，不断深化政务服务举措，相继出台《关于破解瓶颈制约助推数字经济健康发展的若干措施》等一系列政策，制发《守信激励措施清单》《守信激励对象清单》，营造“守信激励”新风尚。同时，推行政务服务“一网通办”，实现了645项市级和15757项县级政务服务事项“全流程网办”，市工业互联网平台、产业运行监测平台、产业电商平台、万人助万企平台建设完成，综合服务平台服务企业5万余家，两化融合发展水平达到57.3%，高于全省平均水平。

截至3月底，保定市网络交易经营者有19.26万户，占全市经营主体总量的18.7%。2023年，全市邮政行业寄递业务量累计完成17.70亿件，同比增长22.46%，快递业务量位居全省城市第一位、全国城市第19位，带动约900亿元保定产品外销。

河北日报2024-03-29

农村电商高质量发展再迎政策春风

《关于推动农村电商高质量发展的实施意见》围绕六个方面提出14条举措

农村电商高质量发展再迎政策春风

■ 本报记者 何芬兰 洪剑儒

近日，商务部等9部门发布《关于推动农村电商高质量发展的实施意见》，围绕六个方面提出14条举措，包括搭建多层次农村电商综合服务平台、加快农村现代物流配送体系建设、培育多元化新型农村电商主体、提高农村电商产业化发展水平、开展多种形式的农村电商促销活动、巩固拓展电子商务进农村综合示范政策成效。

商务部流通发展司负责人3月13日在解读实施意见时表示，商务部将会同有关部门和地方实施农村电商高质量发展工程，加快贯通县乡村电子商务和快递物流配送体系，引导农村电商与乡村特色产业协同发展，助力推进乡村全面振兴。

商务部新闻发言人何亚东3月14日在例行发布会上也表示，下一步，商务部将会同各相关部门、各地方抓好意见落实，加强政策配套和部门协同，提升农村电商公共服务供给质量，打造农村电商宣传新载体，推动农村电商高质量发展。

带动农民增收 促进农村消费

“发展农村电商，是创新商业模式、建设农村现代流通体系的重要举措，是转变农业发展方式、带动农民增收的有效抓手，是促进农村消费、满足人民对美好生活向往的有力支撑。”商务部流通发展司负责人表示，近年来，商务部认真贯彻落实党中央、国务院决策部署，会同财政部等部门实施电子商务进农村综合示范，累计支持1489个县建成县级电商公共服务中心、物流配送中心近3000个，村级电商服务站点超15.8万个，建立起覆盖县乡村的电子商务公共服务和物流配送体系，在脱贫攻坚工作中发挥了积极作用。据商务大数据监测，2023年，全国农村网络零售额达2.5万亿元，同比增长12.9%，比2014年增长近13倍；全国农产品网络零售额达5870.3亿元，同比增长12.5%，约是2014年的5倍。

据上述负责人介绍，2024年中央一号文件明确提出，实施农村电商高质量发展工程，推进县域电商直播基地建设，发展乡村土特产网络销售。为抓好贯彻落实，商务部会同中央网信办等相关部门研究起草了意见，并于近日正式印发实施。意见以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，围绕高质量发展和构建新发展格局，学习运用“千万工程”经验，积极培育新业态、新场景，构建协同、创新、高效的农村电商生态圈。

围绕六方面提出14条举措

意见明确，用5年时间，基本建成设施完善、主体活跃、流通顺畅、服务高效的农村电商服务体系。从六个方面提出14条具体举措。

一是搭建多层次农村电商综合服务平台。打造一批功能完善、特色突出、带动力强的县域直播电商基地，培育农村数字消费场景，拓展数字便民服务。二是加快农村现代物流配送体系建设。提高农村物流设施现代化程度，改善农村物流配送集约化水平，推动农村商贸物流创新发展。三是培育多元化新型农村电商主体。鼓励餐饮、住宿等生活服务类企业开展连锁经营，提供在线订餐、订房等服务，实现专业化、精细化发展。加强电商技能培训，培育农村电商带头人。四是提高农村电商产业化发展水平。立足特色产业，发展“电商+休闲农业”“电商+乡村旅游”等，培育农村电商特色品牌，延长农村电商产业链条。五是开展多种形式的农村电商促销活动。将电商与农产品采摘采收、农历赶集等活动相结合，融合优秀传统文化、乡情民俗等元素，创新农村电商应用场景。六是巩固拓展电子商务进农村综合示范政策成效。加强资金和项目后续管理，建立管用结合的长效机制，推动示范项目向常态化工作转化落地。意见围绕加强统筹协调、做好配套支持、创新监管方式等强化工作保障机制，压紧压实责任，确保取得实效。

促转型、补短板、育特色

据了解，意见主要体现三个特点。一是聚焦数字转型。顺应数字经济发展趋势，深入实施数字乡村发展行动，以技术和应用创新为驱动，推动农村商贸流通企业转型升级，促进电商与农村一二三产业全方位、全链条深度融合。

二是着力补齐短板。从农村电商面临的基础设施不健全、配送体系滞后、电商人才缺乏等实际问题出发，针对性地提出打造县域直播电商基地、拓展农村数字便民服务、提高农村物流设施现代化水平、培育农村电商带头人等具体措施，着力补齐农村电商短板，夯实农村电商高质量发展基础。

三是强调因地制宜。从东中西差异和人口、区位等因素出发，指导各地立足产业和资源禀赋，发挥比较优势，引导电商服务精细化、专业化、集约化发展。鼓励各地结合优秀传统文化、乡情民俗等元素，着力培育农村电商特色品牌，推广特色产品和服务，营造主题鲜明、亮点突出的农村电商发展氛围。

国际商报2024-03-15

康县：强基础、补弱项、谋创新，电商“引擎”助力全面振兴

2023年，康县始终坚持以助推乡村振兴为目标，深入贯彻落实中央和省、市关于电商发展工作的安排部署，以“三抓三促”行动为契机，以建设“五美”康县为统领，以“三个共同”促振兴机制创建为抓手，进一步细化工作措施，创新工作方法，全面推进康县电商快速发展。2023年，实现电商销售额4.38亿元。

聚焦基础建设，全面优化电子商务发展环境。加大企业“线上+线下”销售模式支持力度,建立了一支10人的电商服务团队，帮助企业打通线上销售渠道，助推更多企业实现“线上+线下”双重销售模式。2023年，全县38家电商企业通过“线上+线下”模式销售实现销售额1.2亿元；加大快递物流建设力度，利用项目补贴和创建快递进村的实践经验，建成全县21个乡（镇）快递中转中心，350个村级快递服务点，通过快递公司直通和“邮快合作”，实现民营快递覆盖210个行政村；加大人才培育体系改革力度，打造以练代训、现场实操的电商人才培育新模式，逐步推进培训实用化，提升电商人才孵化率。累计开展电商人才培训36期，培训1130人，真正实现现学现用、学以致用，提高了培训转化率。

坚持多点开花，持续拓宽农特产品销售渠道。持续发挥陇南电商康县端在山东省青岛、济南建成的陇货入青5家直营店宣传销售优势，利用帮扶订单输出更多的优质农特产品。2023年，新建域外门店1处，全部域外门店实现销售额985万元；持续推进消费帮扶，鼓励支持当地企业入驻832平台、云筑商城、海汇优选等平台销售康县优质农特产品。2023年，实现额销售5600万元。持续开展直播电商；支持鼓励电商直播从业人员走进康县香菇、木耳、天麻、花椒等原产地开展直播，帮助销售康县优质农特产品。全年参与直播主播200余人次，开展直播带货53场次，实现销售额1260万元。

创新发展模式，不断增强行业健康发展活力。康县切实保障从业人员合法权益，成立了康县电商快递业党支部、电商快递业服务指导协会、快递行业工会同时，为有效保障行业从业人员合法权益，召开快递企业欠薪约谈会2次，约谈市一级快递企业2家、县级快递企业8家，在市邮政管局的大力支持下，解决极兔、圆通拖欠基层网点派费60余万元，有效保障了基层网点从业人员合法权益；在青岛市北大郊区鲍岛街区成功举办“遇见康县”“康县山珍”电商公共品牌发布会暨康县农产品青岛产销对接会，为打造康县特色名片和加强康县区域公共品牌的宣传推广打下了坚实的基础；整合电商、交通、邮政统仓共配和乡村站点资源，建成了县级共配中心、乡镇中转站和村级服务点，实现统仓共配，打通了县乡村物流快递统仓共配渠道。2023年8月，交通运输部办公厅、国家邮政局办公室会同国家邮政局公示了第四批50个农村物流服务品牌，康县申报的“交电邮网络共建，城乡统仓统配共享”榜上有名。

梳理总结经验，开拓2024电商发展新局面。健全完善电商新业态人才培育体系。改变以往的集中培训和大水漫灌培训模式，丰富更新培训内容，扩展培训面，建成定向培育孵化人才的培训体系，提高电商人才的转化率和孵化率，切实增加电商从业人员收入，丰富农特产品上行渠道。持续打造县乡村配送服务体系。继续整合快递、物流、商超、供销等资源，在城区改造提升功能齐全的配送中心1处，在21个乡镇改造提升集商超配送、快递分拨、物流中转、电商服务等为一体的乡镇综合服务站21个，在全县符合条件的行政村建成村级电商物流综合服务点300个，配备乡村物流快递收发公益性岗位300个，实现快递进村全覆盖。不断强化县域品牌建设。结合示范县后续项目建设，推进“康”字牌系列产品打造，充分挖掘和开发具有康县特色的优质产品，并通过“三品一标”认证。推进直播带货。利用项目支持，组建10人以上直播团队2个，人均粉丝量不少于10000，年开展直播活动不少于60场次。推进跨境电商发展。建立跨境电商专业服务团队，积极鼓励支持康县本地电商企业开通跨境电商业务，实现跨境电商快速发展。推进电商融合发展。建立“电商+产业”、“电商+旅游”、“电商+文化”、“电商+康养”的电商融合发展模式，实现电商与其他行业的共同发展。完善电商助农销售机制。推进“电商企业+农户”的助农帮销机制，帮助销售农特产品；组织网络直播达人在各乡镇开展直播助农活动，帮销农特产品；积极对接东西协作和中建帮扶资源，建立“帮扶单位+电商企业+农户”的助农帮销机制，通过定向采购帮助农特产品销售。

康县人民政府办公室2024-03-29

电商龙头撑江门优品“出海”

打造“跨境电商+产业带”发展模式

电商龙头撑江门优品“出海”

□文/江门日报记者 蔡昭璐 赵可义

实习生 唐萱婷 通讯员 罗健红

3月26日，跨境电商助力“百千万工程”江门产业对接大会在鹤山举行。活动邀请阿里巴巴国际数字商业集团、亚马逊、希音、美客多、OZON、快手、大麦电商等电商龙头企业来到现场，与我市重点产业企业面对面交流，共推江门优质产品扬帆“出海”。

作为省贸促会开展“跨境电商百县行”系列活动的第三站，活动旨在打通江门县域产业与跨境电商的紧密合作渠道，发挥江门侨乡丰富的资源优势，打造“跨境电商+产业带”发展模式，助力江门开拓欧美、RCEP、拉美等市场，促进江门市产业转型升级和县域经济发展。

江门优品

成跨境电商平台热销品

江门作为全国著名侨乡、粤港澳大湾区重要节点城市，具备门类齐全的扎实产业基础、高效便捷的现代交通物流网络、丰富独特的侨务资源等优势。当前，江门正抢抓“大桥经济”“黄金内湾”历史机遇，大力发展“跨境电商+产业带”发展模式。

“发展‘跨境电商+产业带’，江门潜力巨大。”江门市商务局相关负责人表示，江门产业基础扎实，是广东省20个战略性产业集群全覆盖的四个城市之一。此外，江门外贸实力突出，产业带与跨境电商契合度高，不少跨境电商平台的热销产品来自江门。

省贸促会党组书记、会长陈小锋认为，江门具有发展跨境电商的良好条件和得天独厚的优势。他说，省贸促会将与江门携手合作，以跨境电商促进江门名优产品“出海”，推动县域形成更具国际竞争力和创新形态的现代化产业体系，助推广东高质量发展。

近年来，江门以国务院批准设立中国（江门）跨境电子商务综合试验区为契机，扎实推进综试区“两平台六体系”建设，并出台了促进跨境电子商务发展的系列扶持政策，建成6个跨境电商综合性园区、4个功能性园区等一批集聚区，开通中欧和中老国际货运班列、跨境电商海运专线以及“组合港”（“一港通”）新通关模式航线，为跨境电商发展搭建新平台、开拓新通道。

在系列举措下，跨境电商已成为江门对外贸易发展的重要生力军，对深入实施“百千万工程”，赋能产业提升竞争力，激发县域经济发展新动能发挥了重要的推动作用。近3年，江门跨境电商及邮快件进出口额合计超50亿元，有力地支持了我市稳住外贸基本盘；今年1—2月全市进出口总额281.1亿元，增长13.5%，规模创历史同期新高。

如今，越来越多的江门优品成为跨境电商平台的热销品。比如，2020年以来，江门市浩盈不锈钢制品有限公司在亚马逊平台促销活动中成绩表现突出，20%的产品进入平台类目销量前10名，40%的产品进入平台类目销量前50名，成功打造出多款厨房“爆款”。

电商龙头希望与更多企业对接

为进一步打通江门县域产业与跨境电商的紧密合作渠道，大会组织了来自境内外知名跨境电商平台和服务商的专家，与智能家电、水暖卫浴、家居用品、LED照明等江门重点产业企业开展面对面对接交流。

“跨境电商是我们开拓美国市场的重要渠道。政府举办本次对接活动，正是企业所需的。”广东华艺卫浴实业有限公司副总裁潘权富说。2020年起，该公司与一家电商平台合作，在美国建立海外仓，拓宽了市场渠道，但也面临着平台运营成本较高的问题。潘权富说：“希望通过本次对接会，与众多电商平台面对面交流洽谈，从中找到更适合公司发展的电商平台。”

企业有需求，平台有回应。电商龙头十分看好江门，希望能与更多企业对接，助力江门优品扬帆“出海”。

阿里巴巴国际数字商业集团广东省公共事务负责人罗海文表示，阿里巴巴国际将聚焦江门智能家电、灯饰卫浴、五金不锈钢等行业，依托蓬江、新会等国家外贸转型升级基地平台，助力江门产品“出海”。接下来，将走进江门各县（市、区）开展调研，与企业对接，协助打造江门品牌，提升出口影响力。

“江门产业带很多，很看好江门，希望能与更多企业合作。”美客多中国渠道招商及生态服务管理团负责人何家欢表示，目前拉美市场是个新蓝海，江门企业将自身优势与当地需求结合，极易出爆款，如五金、千斤顶、小型家电、咖啡机等都是美客多平台的热销产品。

在县域层面打造“跨境电商+产业带”发展模式，需有效整合电商资源，并打通销售渠道，形成稳定盈利的产业链。陈小锋表示，省贸促会将与江门紧密合作，以跨境电商为载体，推动县域产业提质升级，用活海外平台资源，助推优质产品扬帆出海。

以此次大会为契机，江门将依托独特的侨务资源优势，继续深化跨境电商综合试验区建设，加快省级农产品进口基地建设，培育壮大县域特色优势产业集群，推动“跨境电商+产业带”联动发展，畅通物流通道，提升跨境贸易便利化水平，以跨境电商赋能县域产业，助推全市外贸高质量发展。

江门日报2024-03-27

乡村振兴视角下陕西省农村电商发展现状及路径研究

实施乡村振兴战略，是党的十九大作出的重大决策部署，是决胜全面建成小康社会、全面建设社会主义现代化强国的重大历史任务，是新时代做好“三农”工作的总抓手。

2022年中央一号文件提出，要重点发展农产品加工、乡村休闲旅游、农村电商等产业。乡村振兴战略是新时代统筹农村发展，实现农业农村现代化的重要途径，是建设美丽乡村、美丽中国的重要举措，总要求包括产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕。

电子商务利用网络通信技术，在促进社会创新方面发挥着重要作用，通过物流网络跨越了空间的界限，为不同区域涉农主体在市场信息共享、经济交流合作、商品与服务交易等方面提供了一个网络平台，促进了农产品多元化销售途径，提高了农民收入水平。

随着乡村振兴战略的提出和互联网技术向农村渗透与普及，农村电子商务发展势头迅猛，已经成为当下农村经济发展的新亮点。

陕西省农村电商发展概况

近年来，陕西省积极响应国家号召，对扶持电商发展工作进行了大胆尝试，推进电子商务平台进村落户、物流配送、金融服务三者合一的系统结构规范建设，大力引进或扶持本地电子商务进农村，有效地推动了农村电商产业发展。

目前，陕西省大部分农村地区已经具备了发展电子商务的硬软件基础条件和市场、技术等相关配套服务等基础设施，再加上国家政策的保障和倾斜，在互联网和各种社交平台迅速发展的情况下，农村电子商务已经进入一个全新、快速发展的时期，并迈向区域集聚发展的新时代。

随着农村互联网交易文化的深入发展，农村地区的网络交易量逐渐增加，电商向农村地区的渗透日趋迅猛并成为促进就业、改善产业结构、调整农村经济发展、促进贸易流动畅通、提高农民收入的重要引擎。

农村电商发展存在的主要问题

(一)农村电商运营管理专业技术人才缺失

电商产业是智力密集型产业，需要高素质与懂技术的实用型人才作支撑。农村电商建设需要根据本区域的产业结构、发展方向和人才属性等实际情况进行部署，其中最为关键的是专业技术人才的培养。

但由于农村地区基础设施差、配套落后，具有电商专业技能的人才不愿意到农村工作，农村电商专业技术人才面临引进难、留住难、后继乏力等问题，农村地区电商人才的极度缺乏，严重束缚了农村电商产业规模扩大的步伐。

在电商人才培养模式方面，农村电商从业者所接受的培训以室内授课为主，理论性强但实践性差，培训效果不佳，再加上本地电商培训师资严重缺乏，培训课程没有因地制宜，农村电商从业者的信息技术更新迟缓，专业技术能力不强。

此外，乡镇大部分物流、快递行业代理人员和从业人员素质参差不齐，以“夫妻店”居多的快递代理专业服务能力不强，缺乏行业规范，服务质量差，严重制约了本地区农村电商的可持续发展。

(二)农村电商主体对电子商务的认识不足

从陕西省农村电商发展的实际情况来看，农村电商的发展具备广阔的发展前景，同时面临着严峻的困难与挑战。电子商务理念、微商营销、直播带货等互联网思维概念在农村地区仍是新鲜事物，认知率较低。

农村居民接受教育程度相对较低，对于新鲜事物尤其是互联网相关的专业知识认知水平不高，大部分农村居民容易接受的互联网形式为短视频，但也仅限于收看视频直播和网络新闻，鲜有利用其平台进行农特产品销售的想法；一些基层公职人员对电商的认知也只停留在网络直播带货等网购的水平，将电子商务与其他产业相互割裂，脱离了实体产业，或将电商仅仅当作一种销售渠道的营销手段，忽视了与现有产业的融合。

(三)农村电商基础建设和服务体系薄弱

通信宽带和电脑网络等基础配套设施是开展电子商务的前提，虽然网络已在农村地区普及，但当前农村居民以中老年人群为主，主要使用网络收看电视，缺乏互联网与乡村产业深度融合发展的探索。

陕西省虽然早已迈开了农村电商工作的发展步伐，但由于农业农村、市场监管、工信、财政及乡镇政府等多部门联动不够，导致农村电商工作重视程度不高，乡镇政府在农村电商方面尚未建立起良好的组织保障机制。

农村电商融资方式较为单一，遇到资金周转困难时只能从银行贷款，这种信贷方式要求严苛，经常出现银行审核多日后因条件不符而不予放贷的情况，导致机会错失。

同时，受传统求稳思想影响，农民对金融产品的概念和模式也难以接受，没有形成以正规商业贷款为基础、其他多种功能金融互补的金融服务体系。

(四)农村电商物流供应体系不完善

物流是农村电商发展的基础，陕西省农村公路网络虽然日益完善，但物流基础设施建设、物流技术和物流人才仍然无法满足当前农村电商的发展需求。

大部分农村基础设施建设和规划未将物流设施纳入其中，农村地区的高级公路占比小，无法形成多种运输形式联动的交通网络，尤其是山区交通更为不便，无法满足一些不耐存储的农产品快速转运的运输需求。

农村电商发展中的物流成本和配送成本是亟待解决的问题，而大部分村庄常住人口少、村与村之间距离远，快递驻村设点往往面临着成本高、收件少、利润低的问题，物流企业无法解决盈利与现实问题之间的矛盾，导致物流快递进村入户的节奏慢、步伐缓。

(五)农产品品牌意识淡薄

农村电商经营主体大多是单打独斗，无法及时准确地获取或整合农业产业化市场、生产、技术、政策、人才等资源信息，难以应对千变万化的市场。

此外，对于终端渠道的开拓仅停留在销售阶段，未建立农产品品牌，农产品品牌营销的缺失意味着涉农领域的电商企业无法将自身的风貌、文化和信誉植入消费者心中，难以在消费者心中留下产品优质、服务优良的印象，不利于培养消费者的忠诚度；同时会降低产品核心竞争力，提高了产品被同类型产品替换的风险指数，在竞争激烈的市场中无法长久立足。

绝大多数的农村电商企业因为缺乏对市场发展规律的深度调研和了解，营销理念落后、营销模式老旧、营销手段单一、营销规划不够长远、资源整合不到位，没有将企业自身实际情况与市场发展前景、资源开发状况有效结合，无法实现对市场的高效拓展。

乡村振兴背景下农村电商发展的路径

(一)完善农村电商人才培养体系

构建完整的农村电子商务人才培训体系，涵盖电子商务相关层次、服务体系、支持体系的管理和应用人才的阶梯式培训。

一是引进专业的电商培训机构，组织开展面向基层党政干部、涉农企业、合作社社员、涉农领域创业者等不同层次群体的电商培训班，重点培育电商专业运营人才，为电子商务在农村的发展营造良好的氛围。

二是开办不同周期的培训班，组织学员边学习、边就业、边创业，以本地农特产品为教具，促进一二三产业融合发展。可通过行业峰会、主题沙龙、课程教育、应用实操、专业论坛等多种方式，教授常见电商平台基础操作、新媒体营销、智能手机应用、社交电商、网购操作等课程内容，满足涉农电商的需求。

三是通过专家讲座进行电商思维开拓类培训，学习行业最佳案例，了解当下最新的电商资源，熟悉各级电子商务发展政策，提高服务电子商务产业发展的能力。

四是探索多种形式的培训方式，充分利用互联网直播等平台进行线上培训，融合理论知识与实践技能提升。

五是积极开展校企合作，通过订单培养、工学结合等方式，科学开展课程教学，培养输送专业人才，着重培养农村电商专业实用人才，同时，选择合适的农村电商企业作为学生进行生产实践的实习基地，使学生尽可能在就业前了解农村电子商务企业的运营情况和运营环境，提前适应岗位并加强对所学知识的实际应用。

(二)加强农村电商基础设施建设，完善农村电商服务体系

农村电商的运营离不开互联网基础设施建设，网络的流畅程度也会影响电商交易速度。

各级政府要从本地区实际出发，在政策上适当向基础网络相关设施的开发建设倾斜，帮助农产品经营企业或涉农电商主体牵头引进先进的信息化网络设备，尤其是偏远地区网络设施的建设完善，从而加快农村地区互联网与信息技术的普及，提高农村网络覆盖率，从源头上加速农村电商的发展。

利用现有设施，建设农村电子商务公共服务中心，配置专业的电商人才，为企业、个人提供创业孵化、网店运营、客服培训、数据信息共享、店铺代理运营或委托管理等公共服务支撑。

同时，充分发挥电子商务公共服务中心的关键作用，科学统筹镇村电子商务运营、货运配送、人才培育、技术交流、创业融资和扶贫助农工作。

开设本地区电子商务公共服务中心微信公众号，通过公众号平台整合信息资源发布，让农民群众及时了解市场信息和解决技能需求，增强服务体系可持续发展能力。

也可通过招商引资的方式引进知名度高、专业性强、综合性广的电子商务平台为农村电商市场加注资本，积极引进开发并应用附加值高的电商服务类产品和项目，使农民的生活水平和品质得以持续提升。

(三)强化政策宣传，普及农村电商发展理念

增强对农村电子商务政策的解读和宣传，充分利用网络资源进行电商普及和政策宣传，使电商理念深入人心。

陕西省各级政府要加大对农村电商的政策扶持力度，增强涉农群体对该行业的认同感，进一步整合现有农村公共服务平台、农村淘宝、邮政网点及农民合作社、家庭农场、涉农企业等资源，引导各镇街改造和建设电子商务公共服务站，为村民提供线上信息咨询、教育医疗资源共享、农村终端配送、生活缴费、小额金融贷款等增值服务。

充分利用网络宣传，转变居民的消费方式和电商消费理念；强化电商网络环境安全意识，使涉农电商业务在安全的网络消费环境下进行便捷的电商消费，为“工业品买得进、农产品卖得出”提供渠道支撑，满足日常所需，帮助农民实现经济增收。

(四)大力发展智慧物流，完善农产品产销对接体系

依托以中国邮政、顺丰、“三通一达”等为基础的物流体系，结合陕西省货运物流枢纽中心，鼓励物流业转型升级，探索发展智慧物流，推进互联网、云计算和大数据等高新信息技术在新型智慧物流发展系统中的作用，建设智能分拨流水线，实现提速降费增效，促使电商运营与营商环境不断改善。

注重与当地配送企业信息互通、资源共享，通过合作的方式将货物交给当地民营货运服务商并配送至农村，让同城货运和配送更加顺畅通达。

充分利用淘宝、邮乐购等平台实现产销两端的高效连接，在农产品产地建立流通基地，最大限度地做好供应链条上的筛选、打包、货物储存、货运配送、销售等各个环节的密切衔接，为失业人员提供更多就业岗位和机会，加速推进原产地的农业现代化发展进程。

(五)打造地标产品，创建区域品牌

陕西省农村电商必须打造产品的优良形象，通过树立自己的产品形象，实现网上销量的增加，进而获得更好的经营利润。

在现有农产品品牌的基础上，统一打造陕西网络销售地标产品，帮助电商企业、农村专业合作社、涉农企业等组织培育产品品牌，着力做好品牌维护，丰富品牌价值。

做好线上线下相结合的品牌宣传推广活动，通过知名电商网站、微商、微信公众号、新浪微博等多渠道开展线上优惠价购买陕西特色农产品，组织线下采摘等活动，以此提升区域产品品牌的核心竞争力和地区整体影响力。

通过将陕西特色农产品与本地特色旅游相结合，吸引广大消费者了解陕西，吸引企业入驻落户陕西，在扩大本地农特产品知名度的同时带动陕西乡村旅游等行业整体发展。

利用互联网扩大品牌的传播面和影响力，涉农电商从业者应充分利用互联网工具广泛宣传本地产品和本地品牌，促成政府主推、民间齐推的营销效应，让陕西农特产品的品牌价值和影响力享誉全国。

随着乡村振兴战略的持续深入，农村电商已成为农民群众致富增收的重要渠道。

根据新时期农村经济社会发展的实际，可通过完善农村电商人才培养体系、强化政策宣传、普及农村电商发展理念、加强农村电商基础设施建设、大力发展智慧物流、完善农产品产销对接体系、创建区域品牌等措施，统筹布局协调推进农村电子商务平台系统结构规范建设，大力引进或扶持本地电子商务走进农村，有效推动农村电商产业发展，进而助推乡村振兴战略的实施。

作者：毛龙 程珽 文渊

作者单位：中共西安市委党校

农视网 2024-03-26